【正文】 、迎接WTO來臨、沿海和城郊部分地區(qū)率先實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化等新的形勢和任務(wù)，有效地解決產(chǎn)量與品質(zhì)、增產(chǎn)與增收矛盾，提高農(nóng)業(yè)效益和增強(qiáng)國際競爭力等已十分迫切。 　目前，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷的研究，引起學(xué)界和政府部門的高度重視。冷志明在《我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢（刊于《生產(chǎn)力研究》2004年第1期）上，從農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道概念的界定入手 ,分析了我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀 ,闡明了我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的發(fā)展趨勢。（補(bǔ)充綠色營銷）張金華的《我國農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題及對策分析》 （農(nóng)業(yè)與技術(shù)2005,25）談到隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品賣難問題的出現(xiàn),存在著許多不足之處,如農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者市場營銷意識淡薄,產(chǎn)品市場細(xì)分不足,產(chǎn)品流通渠道不暢,需要政府、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和農(nóng)產(chǎn)品市場中介組織的共同努力才能有效解決。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。鄭秋景，許安正，田建春在《科技和產(chǎn)業(yè)》中《產(chǎn)品區(qū)域品牌戰(zhàn)略研究》一文中講到品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。第四、集中在農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志的研究。由于地理標(biāo)志相關(guān)概念和理論在我國出現(xiàn)較晚，目的研究一般局限在法理學(xué)分析、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等層面。周俊玲在《中國農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志保護(hù)研究》（國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社，2007）中提到在我國注冊商標(biāo)的197個(gè)初級農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志分析，商標(biāo)注冊人有行業(yè)協(xié)會、政府、技術(shù)推廣中心等機(jī)構(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì)197個(gè)地理標(biāo)志品牌的注冊人中，由各地的行業(yè)協(xié)會注冊的商標(biāo)有119個(gè)，占總數(shù)的61．3％；技術(shù)推廣站、研究所等注冊的商標(biāo)有42個(gè)，達(dá)到21．7％；政府注冊的地理標(biāo)志品牌標(biāo)志有28個(gè)，占14．4％；而以公司的名義注冊的地理標(biāo)志品牌僅8個(gè)．只占注冊商標(biāo)數(shù)的41％。但是我們認(rèn)為，湖州農(nóng)產(chǎn)品無論對于湖州新農(nóng)村建設(shè)還是提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等方面，都具有較大的現(xiàn)實(shí)意義，所以本課題以此為作為研究方向。湖州素有“絲綢之府，魚米之鄉(xiāng)，文化之邦”的美稱。不過近年來地方政府支持農(nóng)業(yè)力度的仍需提高、農(nóng)民生產(chǎn)積極性的有待提高、嚴(yán)重的拋荒現(xiàn)象、農(nóng)民綜合素質(zhì)較低、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不齊全、農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施不完善、創(chuàng)新力差以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)發(fā)展緩慢成為了制約湖州本地農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。近年來作為湖州經(jīng)濟(jì)重要收入之一的湖州農(nóng)業(yè)相對于國內(nèi)其他農(nóng)業(yè)強(qiáng)省，無論從數(shù)量還是質(zhì)量上都還存在一定的差距，湖州農(nóng)產(chǎn)品整體行業(yè)存在著企業(yè)發(fā)展較為分散，農(nóng)產(chǎn)品科技含量低，低附加值，知名品牌較少，農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展均衡等弱勢。就當(dāng)今國內(nèi)際形勢來看，經(jīng)濟(jì)危機(jī)還未徹底消退，各國間的貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭。其次經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口增長加劇了農(nóng)業(yè)土地利用形勢。就先進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢來看，發(fā)展湖州本地農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，首先，有利于貫徹國家關(guān)于三農(nóng)問題的各項(xiàng)注意，有利于更加好的解決三農(nóng)問題，促進(jìn)湖州地區(qū)新農(nóng)村建設(shè)，進(jìn)一步有利于社會的和諧發(fā)展。再次，有利于有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步優(yōu)化，有利于產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展，政府職能的轉(zhuǎn)變。因此我組認(rèn)為很有必要再次對湖州本地農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行診斷和深入的研討，通過結(jié)合東北農(nóng)業(yè)，及珠三角地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，在結(jié)合湖州本地農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，以近年來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的迅速和農(nóng)產(chǎn)品需求為依據(jù)，總結(jié)出適合湖州特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的一條新道路，從而湖州本地穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、大力開展產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)、開展社會化服務(wù)、加強(qiáng)開進(jìn)適度化規(guī)模，為湖州穩(wěn)定湖州本地和其他地方農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展做出貢獻(xiàn)。按照知名度和產(chǎn)品種類把州的農(nóng)產(chǎn)品做細(xì)致的劃分。3. 收集統(tǒng)計(jì)其它農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的營銷策略進(jìn)行對比參照，進(jìn)行優(yōu)劣分析。5．結(jié)合其他地區(qū)以及其他國家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，得出一條適合湖州農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的模式，為振興湖州農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)做出一定的貢獻(xiàn)。（二）、方法1. 文獻(xiàn)查閱法：通過網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊，書籍等多種渠道收集有關(guān)湖州農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的歷史，發(fā)展現(xiàn)狀和營銷的策略方法以及手段，通過跟其他農(nóng)產(chǎn)品發(fā)達(dá)地區(qū)的分析與比較歸納出振興湖州農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的建議和措施。走訪湖州的農(nóng)產(chǎn)品市場以及一些農(nóng)戶，了解湖州農(nóng)產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀，銷售渠道。3. 問卷調(diào)查法：設(shè)置問卷分別對湖州市民，農(nóng)戶，有關(guān)專家進(jìn)行調(diào)查，了解他們對湖州農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的感想，為我們科研提供啟示。5. 撰寫調(diào)查研究報(bào)告：根據(jù)得出的結(jié)論和得到的措施，按照規(guī)定的格式，正確書寫調(diào)查研究報(bào)告。2．營銷專業(yè)人才較少目前農(nóng)產(chǎn)品營銷大部分是農(nóng)民出生，過去多為生產(chǎn)兼營銷，現(xiàn)雖有一批小商小販發(fā)展成專事農(nóng)產(chǎn)品營銷的經(jīng)紀(jì)人，但多缺少專業(yè)培訓(xùn)難融合現(xiàn)代營銷，將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷策劃、銷售實(shí)施連為一體的復(fù)合人才更是難找，這與我們的農(nóng)業(yè)大國格格不入。4．信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)薄弱農(nóng)民及時(shí)、準(zhǔn)確地獲得市場信息很難，生產(chǎn)和消費(fèi)市場信息不對稱。往往不能有效進(jìn)行市場細(xì)劃和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，造成大路貨居多、同質(zhì)化嚴(yán)重，往往是人家賺錢后跟著學(xué)，結(jié)果再出來的產(chǎn)品卻不被市場接納。我組認(rèn)為湖州的農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀1．品市場建設(shè)發(fā)展迅速這主要是因?yàn)?