【正文】 快捷。更因為我們的進貨地點都在學校周圍，物流成本大大降低，節(jié)約成本。：創(chuàng)業(yè)團體屬于學校，針對學校，消費群體固定的同時，缺乏對市場動向的了解，例如總進貨市場的價格定向，產品的最新變革等。：由于當代大學生是信息社會背景下的一代，他們在互聯(lián)網(wǎng)上相當活躍，這也使得營銷、人人網(wǎng)營銷、博客營銷、飛信營銷成為零成本高效果的營銷方式。且資金雄厚，技術過硬，品牌知名度高，用戶群大。：知名度高，信譽度高，產品質量有相對保障，并且能夠滿足消費者購物體驗的樂趣。 第一節(jié) 運營模式 我們的網(wǎng)站充分依托德州學院校內外商家這一資源及在校大學生這一特定消費群體，搭建起商家和消費者之間的橋梁。然后將信息發(fā)布在我們的網(wǎng)站上，讓消費者更清楚地了解產品，滿足其需求。通過這種免費的業(yè)務開放，免去了消費者的經濟負擔，打消了消費者對我們服務質量的顧慮，德州學院在校大學生可以放心的利用我們的網(wǎng)站shopping。（二）完善個人信息免費成為VIP會員 注冊信息之后，我們會對每位會員的信息進行保密，他們的信息絕不會外漏，這個可以讓消費者放心。（三）提交團購申請 德州學院的在校大學生可以根據(jù)自己的需求愿望參與不同的團購群，選擇團購的商品及型號，提交團購申請。當然支付方式可以多樣，顧客可以根據(jù)自己的意愿選擇支付方式。（五）收貨確認 團購數(shù)量達到規(guī)定數(shù)量之后，廠家可以發(fā)貨，我們的工作人員會在三個工作日之內將貨送達指定地點，通知顧客前來領取。 以上部分為我們網(wǎng)站的線上部分，大部分會從線上完成。線下部分就是，如果沒有達到廠家要求的數(shù)量，說明此次團購失敗。（二）廣告發(fā)布 商家可以在我們網(wǎng)上進行相應的廣告宣傳，宣傳自己的產品及服務，提高商家的知名度。這里要特別指出的是，這里的廣告不僅包括一般意義上的網(wǎng)絡廣告，還包含了廠家對其商品的信息的覆蓋。（三）收費方式圖52 銀聯(lián)在線支付 我們將通過“中國銀聯(lián)”實現(xiàn)在線支付。 “中國銀聯(lián)”兼容了線上支付與線下支付，滿足了我們多樣化的支付要求。第二節(jié) 盈利模式 我們的團購網(wǎng)站利潤主要來自以下上三個方面：一 商品差價我們團購網(wǎng)的主要利潤來自商品的差價，通過與商家簽訂協(xié)議，賺取商品價格的3%或者按團購次數(shù)收費來作為我們的主要利潤來源。三 服務收費我們的收費是針對商家和消費者。在商家方面，我們?yōu)槠涮峁┥唐沸麄鞯钠脚_，所以會收取一定的服務費用。第二節(jié) 行業(yè)分析 我們的團購網(wǎng)站是一個致力于服務德院學子，為德院學子提供團購、二手交易與資源共享為一體的網(wǎng)絡服務平臺?？梢哉f我們具有一定的獨創(chuàng)性，一定程度上填補了針對特定團體開展的網(wǎng)絡團購的空白，具有很強的競爭性。其中，B2B 萬億，同比增長27%。據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前國內電子商務服務企業(yè)主要分布在長三角、珠三角一帶以及北京、上海等經濟較為發(fā)達的省市。圖35 20082013年中國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模增長圖（信息來源于2012年度中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告）我們的團購網(wǎng)，收錄了高校周邊的知名商家提供的產品與服務，包括學習用品、生活用品及餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店優(yōu)惠券等。大學生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較單一，而且高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，大學生消費群體素質較高，容易接受新生事物，對網(wǎng)絡消費等新興模式接受較快，從而為開展網(wǎng)絡團購奠定了良好的基礎。另外我們的團購網(wǎng)最大的特點是有特定的消費群體，可以根據(jù)當代大學生的消費觀念選擇適合大學生的消費品進行展示團購，從而避免了商品選擇的盲目性。而且商品種類繁多無序，學生群體不一定能夠從中選擇適合自己的心儀的產品。，技術過硬，用戶群大（如筆記本電腦）風險過大美團網(wǎng)，可以滿足 大多數(shù)人的需求。，團購物品比較 放心。校園實體店，隨時都可以買，真實性高，冷飲等易腐，高門檻商品周邊大型超市，信譽度高一 網(wǎng)站的優(yōu)化策略21世紀是信息大爆炸的時代，也是網(wǎng)絡迅速發(fā)展的時代，各種各樣的門戶網(wǎng)站一起擁入人們的眼球。新競爭力通過對企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的跟蹤調查和研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站優(yōu)化仍然是中小企業(yè)網(wǎng)站最薄弱的環(huán)節(jié)，并由此導致大量中小企業(yè)網(wǎng)站難以產生應有的價值，在激烈的網(wǎng)絡營銷競爭中處于劣勢地位，甚至對企業(yè)的生存和發(fā)展造成了嚴重的影響。具體的網(wǎng)站優(yōu)化措施如下：第一、網(wǎng)站結構要素優(yōu)化第二、網(wǎng)站內容建設優(yōu)化第三、網(wǎng)頁布局結構優(yōu)化第四、網(wǎng)站內外鏈接優(yōu)化我們的網(wǎng)站堅持以服務第一的原則，努力以滿足消費者的消費需求為導向，不斷優(yōu)化網(wǎng)站模塊分布使網(wǎng)站的模塊布局更加合理，內容更加充實，形式更加新穎，并以此為基礎提高消費者對我們網(wǎng)站及服務的認知度和滿意度。我們公司的根本是服務，在服務中我們堅持人性化原則，力求做到每位消費者滿意。（二）價格策略我們的消費群體具有很強的針對性，主要是德州學院在校大學生。：低價定價策略表51前期定價策略低價定價策略消費對象價格消費者免費商家服務費用：差別定價策略表52中期定價策略差別定價策略消費對象價格消費者免費商家服務、保障金費：個性定價策略網(wǎng)站業(yè)務發(fā)展成熟階段，網(wǎng)站運營目的為盈利。表53 后期定價策略個性定價策略消費對象價格消費者免費商家服務費、保障金費、廣告費（三）促銷策略我們的團購網(wǎng)站主要是依據(jù)我們現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源，因此我們的促銷策略就是對網(wǎng)站進一步完善。我們的團購網(wǎng)站在建站初期把積累經驗與資金，完善資源儲備體系，提高服務質量作為首要目標，其主要推廣方式如下：（1）將網(wǎng)站提交到主要的導航網(wǎng)站檢索目錄通過在網(wǎng)站上提交網(wǎng)站檢索目錄，如以下幾個網(wǎng)上現(xiàn)存的PR值在7以上的導航站：表54 現(xiàn)存的PR值在7以上的導航站導航名網(wǎng)址PR值hao123網(wǎng)址之家86655網(wǎng)址之家7青年人網(wǎng)址7搜狗導航7 （2）到各大搜索引擎中注冊、登記 搜索引擎是一個進行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站，是同學們上網(wǎng)沖浪的主要去處，所以在搜索引擎中注冊“我的團 我做主|”校園團購網(wǎng) ，是宣傳的主要策略。 （3）、飛信營銷 在德州學院這個大集體中，我們很容易獲得同學們的信息，對于同學們的手機號也比較容易獲取。（4）讓用戶將網(wǎng)站加入收藏夾 在“我的團 我做主|”校園團購網(wǎng)站首頁上添加一個加入收藏圖標，為真正對網(wǎng)站有興趣和需要的客戶點擊瀏覽器上的收藏提供方便。其主要宣傳方式有以下幾種:(1) 新生入學手冊每年學校會在新生入學之前連同入取通知書寄給新生，我們可以利用這一媒介提前向新生宣傳我們的網(wǎng)站。(3) 校園廣播、報紙以德州學院報、校內廣播為媒介，不定時的對我們網(wǎng)站的產品和服務進行宣傳。根據(jù)網(wǎng)站的市場定位和產品特點，我們確立網(wǎng)站的管理結構，利用以“創(chuàng)業(yè)基地”為中心的交易模型，對各種業(yè)務都采用“同?！痹瓌t。一、交易模型為滿足網(wǎng)站業(yè)務需要，結合網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)初期資金不足的特點，網(wǎng)站設計了兩種種以創(chuàng)業(yè)基地為中心的交易模型。根據(jù)目標市場較強的區(qū)域集聚性，網(wǎng)站計劃在校園內建立實體創(chuàng)業(yè)基地，讓創(chuàng)業(yè)基地作為第三方參與交易。圖61網(wǎng)站交易模式根據(jù)調研分析我們可以看出新型交易方式存在較大的市場需求，傳統(tǒng)付款方式支付寶深入人心，大學生網(wǎng)上購物的付款方式對于使用支付寶、看貨付款以及先貨后款沒有明顯的傾向性。首先，由于信用問題，和校園單筆業(yè)務量小的特點，現(xiàn)階段在校園C2C市場上網(wǎng)店商家不會使用先貨后款的方式。其次，我們看到傾向于使用支付寶的付款方式的大學生網(wǎng)民人數(shù)占到調查總人數(shù)的三成，并且我們認為由于給出了兩種有利于消費者的新方式，先貨后款和看貨付款的，會導致傾向于使用支付寶的大學生網(wǎng)民人數(shù)減少。最后，我們很高興的看到新型的網(wǎng)購付款方式看貨付款高舉居榜首，這充分證明了以創(chuàng)業(yè)基地為中心的交易方式存在巨大的市場需求。 為進一步克服目前的市場弊端，網(wǎng)站將建立自己的商品配送體系，其建立初衷是為電子商務服務，但在具體運營過程中，還會為網(wǎng)站產生利潤。但在我們的交易模型中，網(wǎng)站的交貨地點是在創(chuàng)業(yè)基地，付款地點也在創(chuàng)業(yè)基地。目前國內知名快運公司申通、圓通、韻達的收費標準為省內快遞6元起，超出10kg的另外收費，標準不同。如果以一臺100g的MP3為例，假設客戶在濟南和青島間進行異地交易，按照傳統(tǒng)C2C交易模式，消費者至少要付6元郵資。同樣道理，同城異區(qū)交易也會出現(xiàn)物流利潤。如果客戶要求送貨，依然會出現(xiàn)物流利潤。學生通過網(wǎng)站了解商品信息，達成交易意向。集中交易指每年的五月六月的畢業(yè)時期，針對畢業(yè)生進行的統(tǒng)一交易活動。即可幫畢業(yè)生解決托運行李的麻煩，又可幫助在校生節(jié)約開支。由于網(wǎng)站設在學校內部，能及時監(jiān)管市場信息，對瞬息萬變的市場做出迅速反應。其職能包括市場推廣、買賣交易、商品配送、信息搜集和市場維護等?？蛻敉ㄟ^網(wǎng)站上傳商品信息，選擇商品，達成交易事項。一 股本結構為保證網(wǎng)站建設的順利實施，”我的團 我做主”|校園團購網(wǎng)初建時共需注冊資金15萬元，其中企業(yè)創(chuàng)辦者合伙投資12萬元，占80%；銀行貸款投資3萬元，占20%。企業(yè)初期注冊資本為15萬元，成立初期的資金來源如下表所示：表71公司開辦初期資金來源結構表 單位：元企業(yè)由我們團隊6人組建，網(wǎng)站初建時的注冊資金3萬元，與此同時，為了保證網(wǎng)站的正常運營，網(wǎng)站創(chuàng)辦者又合伙投資9萬元；外加3萬元的貸款(貸款期限為5年，%)。一 資金投入固定資產投入：根據(jù)市場銷售預測結果分期擴大生產規(guī)模，生產和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括購買電腦設備等。表82 銷售情況預測表 單位：元銷售收入第一年第二年第三年第四年第五年團購差價720002375005390007700001080000企業(yè)保證金350007000010000095000150000跳蚤市場800011000280002275066000廣告收入90150130000173200250950356800合計20515044850084020011387001652800備注：其中排名廣告與廠商商鏈接銷售數(shù)量中前四年的單位均為“次”，平均價格一欄單位均為“元/次”，同時為了便于計算，排名廣告與贊助商鏈接的次數(shù)均不計入銷售總量，第五年中的平均價格和年銷售額相等。所以前一年的廣告收入很少。三 未來五年主要財務報表(一)主要財務假定 主營業(yè)務稅金及附加包括：營業(yè)稅（=主營業(yè)務收