【正文】 而隨著SNS網(wǎng)站影響力的提升，騰訊、網(wǎng)易、搜狐、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛把視線瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，號(hào)稱互聯(lián)網(wǎng)的第4個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將和互聯(lián)網(wǎng)的電子郵件、即時(shí)通訊、搜索技術(shù)一樣己經(jīng)成為人們生活的一部分，SNS社區(qū)將引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)的新潮流。新浪、網(wǎng)易、搜狐等大的門戶網(wǎng)站，信息包羅萬(wàn)象、客戶覆蓋各種層面，經(jīng)過(guò)十幾年的用戶積累，能夠打造更大的社區(qū)平臺(tái)，但是卻未必是各行業(yè)最具專業(yè)的社區(qū)平臺(tái)。因此，“148網(wǎng)”首先要做好的就是找準(zhǔn)自己的定位。2． 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)本項(xiàng)目從2013年開(kāi)始策劃，20132014年為導(dǎo)入期，2014年開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目預(yù)期正式運(yùn)營(yíng)三年后，到2017年底，用戶規(guī)模達(dá)到1000萬(wàn)人，預(yù)期20142017年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1000萬(wàn)元。第二階段：20142017年成長(zhǎng)期主要工作:1）成立148網(wǎng)公司；2）注冊(cè)用戶達(dá)到500萬(wàn)，其中付費(fèi)用戶比例約2%，活躍用戶10%以上；3）系統(tǒng)和產(chǎn)品測(cè)試成熟，開(kāi)始上線部分新平臺(tái)和新產(chǎn)品；4）啟動(dòng)二期融資，預(yù)期融資800萬(wàn)，擬出讓股份20%；5）實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)1．團(tuán)隊(duì)成員：1）劉源：CEO，首席執(zhí)行官2）楊俊：CTO，首席技術(shù)官3）于躍：CFO，財(cái)務(wù)總監(jiān)4）危佳鵬：COO，首席運(yùn)營(yíng)官5）黃偉強(qiáng)：CMO，市場(chǎng)總監(jiān)6）魏玉煌：CIO，首席信息官7）吳茂佩：CHO，人事總監(jiān)2. 團(tuán)隊(duì)精神：從人員構(gòu)成上，“148網(wǎng)”管理層均為大學(xué)同學(xué)，絕大多數(shù)員工將來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)知名機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)大型通信集團(tuán)和國(guó)內(nèi)著名大學(xué)，而且有國(guó)內(nèi)許多著名的專家作為公司的后盾。第二章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及劃分在中國(guó)，SNS網(wǎng)站是2008年新晉的突發(fā)增長(zhǎng)領(lǐng)域，在這一年中，SNS類網(wǎng)站無(wú)論是在其整體互聯(lián)網(wǎng)用戶覆蓋率、使用率以及使用時(shí)間上，都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2013年12月，SNS網(wǎng)站整體流量的走勢(shì)以及其站點(diǎn)數(shù)量示意圖如下：來(lái)自第三方數(shù)據(jù)分析公司CNZZ(數(shù)據(jù)專家網(wǎng))的最新數(shù)據(jù)認(rèn)為，可歸類為SNS類別的中文網(wǎng)站約有480家左右，絕大多數(shù)的用戶都集中在不超過(guò)10家的主要網(wǎng)站中，%的行業(yè)訪客。隨著全球性SNS網(wǎng)站Facebook，MySpace(聚友網(wǎng))在中國(guó)影響力的擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)的SNS網(wǎng)站形成群雄并起、寡頭壟斷的格局。目前各主流SNS網(wǎng)站發(fā)展的初期都會(huì)針對(duì)特定的用戶群，如聚友網(wǎng)主要針對(duì)青少年用戶，人人網(wǎng)初期的主要目標(biāo)用戶群是大學(xué)生，開(kāi)心網(wǎng)初期主要目標(biāo)用戶是白領(lǐng)等。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3. 84億，2008年我國(guó)網(wǎng)民大約新增了9000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)速度56. 2%，而且隨著3G網(wǎng)絡(luò)的推廣，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)速度還會(huì)有所提升，因此，預(yù)計(jì)到2014年，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到8億。 148網(wǎng)定位為居民社區(qū)通信行業(yè)專業(yè)的SNS網(wǎng)站，以通信和通信產(chǎn)品為主題，則可面向中國(guó)現(xiàn)有的7. 47億手機(jī)用戶。從2006年4月，MySpace與虛擬移動(dòng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商Helio簽約，正式踏入移動(dòng)領(lǐng)域以來(lái)，移動(dòng)社區(qū)服務(wù)日益成為無(wú)線應(yīng)用領(lǐng)域關(guān)注的焦點(diǎn)。 在通信行業(yè)，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展目標(biāo)是打造世界級(jí)的綜合信息服務(wù)提供商，主要業(yè)務(wù)是提供基于通信網(wǎng)絡(luò)的話音、數(shù)據(jù)等信息服務(wù)。隨著對(duì)增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的深入，運(yùn)營(yíng)商日益不滿足于渠道供應(yīng)商的角色，逐漸希望在增值業(yè)務(wù)上起主導(dǎo)作用。在社區(qū)網(wǎng)站方面，目前，通信行業(yè)的社區(qū)網(wǎng)站只有三家：中國(guó)移動(dòng)的139社區(qū)、中國(guó)電信的天翼社區(qū)和148網(wǎng)。中國(guó)移動(dòng)于2008年9月開(kāi)始推出139社區(qū)。在139社區(qū)推出之前，中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)郵箱和飛信業(yè)務(wù)由于與用戶手機(jī)捆綁并能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線通訊，推出后得到廣泛的推廣和應(yīng)用。目前139社區(qū)具備通信行業(yè)SNS特色的短信服務(wù)，與飛信互聯(lián)網(wǎng)終端一樣，免費(fèi)互發(fā)，具備實(shí)時(shí)通知的功能，這是通信行業(yè)特有的優(yōu)勢(shì)。采取說(shuō)客的方式，一個(gè)用戶隨便嘮叨一句，其好友都會(huì)收到相關(guān)的信息，因此短信服務(wù)未能發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，反而成為用戶的困擾。139社區(qū)的活躍用戶數(shù)還是很多的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)校內(nèi)網(wǎng)和51. 。但是139社區(qū)每周的人均點(diǎn)擊5次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于校內(nèi)網(wǎng)的每周221次，人均點(diǎn)擊率不足暴露了139社區(qū)對(duì)于客戶勃性不足，說(shuō)明很多139社區(qū)用戶僅僅是簡(jiǎn)單瀏覽，而校內(nèi)網(wǎng)用戶卻是實(shí)實(shí)在在的進(jìn)行了很多的進(jìn)一步操作。2. 中國(guó)電信天翼社區(qū) 中國(guó)電信目前是中國(guó)第二大通信運(yùn)營(yíng)商，成立于2002年，是我國(guó)特大型國(guó)有通信企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”，擁有固定電話用戶2. 14億戶，移動(dòng)電話用戶3544萬(wàn)戶，寬帶用戶4718萬(wàn)戶，集團(tuán)公司總資產(chǎn)6322億元，全年業(yè)務(wù)收入超過(guò)2200億元。 天翼最大的亮點(diǎn)要數(shù)每月300條免費(fèi)短信以及80萬(wàn)部免費(fèi)高清影視在線觀看。在SNS產(chǎn)品方面，除了相冊(cè)、日志、個(gè)人主頁(yè)、應(yīng)用插件等基礎(chǔ)服務(wù)外，通信錄和人脈資源管理可以說(shuō)是電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)軍SNS的天然優(yōu)勢(shì)。 從整體上來(lái)看，通信運(yùn)營(yíng)商的SNS社區(qū)產(chǎn)品均包含IM通訊、通訊錄、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳等通信類服務(wù)功能，中國(guó)移動(dòng)目前側(cè)重于通過(guò)網(wǎng)頁(yè)游戲進(jìn)行推廣，積累人氣，中國(guó)電信側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)、影視等應(yīng)用，上述應(yīng)用與其他先進(jìn)入的SNS陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，因此，通信運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)SNS社區(qū)的商業(yè)模式仍未清晰。在這方面，運(yùn)營(yíng)商具備強(qiáng)大的資金實(shí)力和既有的通信信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。我們除了明確“148網(wǎng)”作為專業(yè)的通信產(chǎn)品交流互動(dòng)的SNS平臺(tái)的整體定位之外，要充分發(fā)揮“148網(wǎng)”的中立作用，理解通信用戶的需求，使“148網(wǎng)”成為一個(gè)有別于通信運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)的社區(qū)網(wǎng)站平臺(tái)。每一個(gè)板塊側(cè)重于相應(yīng)通信產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、評(píng)論、推薦、測(cè)試效果分析、體驗(yàn)等。四、目標(biāo)用戶消費(fèi)方式及影響市場(chǎng)的主要因素分析2012年全國(guó)電話用戶總數(shù)達(dá)到10. 6億，其中移動(dòng)電話用戶所占比重達(dá)70. 4%，為7. 47億。隨著電信業(yè)綜合價(jià)格水平的下降，寬帶和無(wú)線上網(wǎng)資費(fèi)的逐漸下調(diào)，中國(guó)電信預(yù)計(jì)2012年的每個(gè)月活躍用戶所貢獻(xiàn)給運(yùn)營(yíng)商的收入(ARPU)只有60元左右，資費(fèi)的降低將刺激用戶的上網(wǎng)需求，上網(wǎng)將成為通信用戶的一種普遍行為。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)查中心(ZDC)對(duì)2012年度中國(guó)手機(jī)用戶消費(fèi)行為的調(diào)查分析，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，經(jīng)常使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶達(dá)到53. 3%，在調(diào)查中，手機(jī)上網(wǎng)用戶瀏覽的內(nèi)容以新聞為主，選擇比例為81. 6%，選擇交友、聊天的比例為41. 2%，其次依次為收發(fā)郵件39. 5%，音樂(lè)、鈴聲、圖片下載31. 6%,手機(jī)游戲21. 8%，電影、視頻11. 4%。同樣是SNS，比如目前中國(guó)移動(dòng)的139社區(qū)、空間同樣都能夠滿足用戶社區(qū)交友的功能，也同樣開(kāi)發(fā)了農(nóng)場(chǎng)等系列的網(wǎng)頁(yè)游戲，而最終決定你選擇139社區(qū)還是空間的，是網(wǎng)站可以給你帶來(lái)的效用，與網(wǎng)站的文化也有關(guān)。139社區(qū)和空間同樣能滿足你實(shí)時(shí)通信和娛樂(lè)方面的需求，但目前多數(shù)人會(huì)選擇空間的網(wǎng)頁(yè)游戲，因?yàn)榈奈幕諊蟊娀?，更具備吸引力。而?48網(wǎng)”專業(yè)的文化氛圍，是由“148網(wǎng)”最先發(fā)展的用戶的群組特性決定的。目前，國(guó)外運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展移動(dòng)SNS的模式主要有兩種:一是提供通道的分散經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)營(yíng)商主要靠收取流量費(fèi)盈利。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信在SNS社區(qū)運(yùn)營(yíng)上的布局，我們預(yù)測(cè)中國(guó)的通信運(yùn)營(yíng)商將采取門戶式整合經(jīng)營(yíng)的模式。運(yùn)營(yíng)商以終端整合為基礎(chǔ)，通過(guò)定制適用于移動(dòng)SNS的終端，以平臺(tái)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，整合內(nèi)容提供商和應(yīng)用服務(wù)商、設(shè)備供應(yīng)商的資源，發(fā)揮資源聚合效應(yīng)和快速響應(yīng)能力，通過(guò)業(yè)務(wù)平臺(tái)向用戶提供“一站式”服務(wù)，并基于用戶消費(fèi)行為與特征分析，實(shí)施精準(zhǔn)性營(yíng)銷，如Orange通過(guò)整合軟件服務(wù)商平臺(tái)、內(nèi)容開(kāi)發(fā)商平臺(tái)為移動(dòng)SNS的運(yùn)營(yíng)形成了一個(gè)資源豐富、反應(yīng)靈敏的“大平臺(tái)”概念，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)的一體化運(yùn)作?！?48網(wǎng)”的機(jī)遇在于一方面可以利用中立者身份，打造一個(gè)了解和評(píng)論各通信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)的平臺(tái)，另一方面可以結(jié)合控股股東公司在無(wú)線視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)上與通信運(yùn)營(yíng)商合作，為運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)SNS提供專業(yè)的應(yīng)用和服務(wù)。同時(shí)，新技術(shù)的不斷應(yīng)用也為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造良好的發(fā)展契機(jī)。根據(jù)2009年中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議的精神，在“十二五”期間，中國(guó)將加快推進(jìn)3G的發(fā)展，加強(qiáng)TDLTE和4G技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，繼續(xù)推動(dòng)寬帶接入、下一代網(wǎng)絡(luò)、新型平板顯示等高新技術(shù)的發(fā)展和推廣應(yīng)用，深化互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，提高經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化水平。網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性所帶來(lái)的便捷伴隨著網(wǎng)絡(luò)安全性所帶來(lái)的困擾。中國(guó)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的管理，主要依據(jù)是《中華人民共和國(guó)憲法》、《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》、《全國(guó)人大常委會(huì)關(guān)于維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《中華人民共和國(guó)電信條例》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)著作權(quán)行政保護(hù)辦法》、《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》等法律法規(guī)。目前，F(xiàn)acebook、空間、人人網(wǎng)、139社區(qū)等SNS網(wǎng)站都在遵循法律法規(guī)的基礎(chǔ)下迅速發(fā)展。 148網(wǎng)的信息結(jié)構(gòu)從下到上分為三層：底層，用戶的屬性描述及行為畫像。系統(tǒng)通過(guò)對(duì)用戶在各類社區(qū)長(zhǎng)久活動(dòng)留下痕跡的智能挖掘與分析，將形成的對(duì)用戶有統(tǒng)計(jì)意義的商業(yè)偏好屬性。以期盡快產(chǎn)生“群聚效應(yīng)”。具體表現(xiàn)為，好友關(guān)系(強(qiáng)關(guān)系鏈)、關(guān)注追隨關(guān)系(弱關(guān)系鏈)、同好關(guān)系、同地域關(guān)系等。隨著網(wǎng)絡(luò)硬件條件的發(fā)展，內(nèi)容的主流載體將更加豐富。應(yīng)用可以表現(xiàn)一個(gè)互動(dòng)游戲(如網(wǎng)頁(yè)游戲)或應(yīng)用軟件等。Facebook的成功之處在于SNS平臺(tái)的開(kāi)放，通過(guò)開(kāi)放API，引入了更多的第三方APP開(kāi)發(fā)者，SNS平臺(tái)可以聚集更多的產(chǎn)業(yè)資源，發(fā)揮群眾的創(chuàng)意和智慧。二、“148網(wǎng)”特有的產(chǎn)品/服務(wù)跟其他SNS網(wǎng)站一樣，“148網(wǎng)”的基本功能也是日志、群組、相冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)U盤、投票等，“148網(wǎng)”根據(jù)自身“專業(yè)的通信產(chǎn)品交