【正文】 、DIY陶藝、DIY花藝就紛紛跳出人們的理念，闖進(jìn)人們各自獨(dú)特和鐘情的視野里，成為消費(fèi)市場(chǎng)的主流。像我們這funny face 既具有網(wǎng)上沖印，還可以為你沖印的相片進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出自己喜歡的產(chǎn)品 消費(fèi)者的接受性數(shù)碼相機(jī)由于無需使用膠卷、成像效果好并可隨時(shí)預(yù)覽、傳輸?shù)葍?yōu)點(diǎn)使很多消費(fèi)者在選擇相機(jī)時(shí)選擇數(shù)碼相機(jī)。且越來越多的人采用這種方式。而他們較少擁有自己的相機(jī)，卻對(duì)各種數(shù)碼產(chǎn)品都能很好接受。這是很值得我們好好把握的一個(gè)群體。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)于數(shù)碼照片的處理，消費(fèi)者選擇數(shù)碼打印的比例是20%，而選數(shù)碼沖印的比例是73%，還有7%的人是無所謂。可見，隨生活水平提高和中、上階層的增多，可以預(yù)見我們funny face 網(wǎng)站的未來市場(chǎng)前景會(huì)更好。 網(wǎng)站宗旨：范圍無限化、滿足個(gè)性化、服務(wù)多樣化，花實(shí)多元化，從而建設(shè)完美的網(wǎng)上沖印和DIY產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)秀平臺(tái)。u 世紀(jì)開元（）優(yōu)勢(shì)：提供各種數(shù)碼知識(shí)，攝影比賽模塊，對(duì)于不滿意的照片給予免費(fèi)重印。劣勢(shì)：配送不靈活，上傳照片會(huì)遇到問題，比如傳不上去，要安裝插件，有點(diǎn)麻煩。u 惠普喀嚓魚網(wǎng)站（）優(yōu)勢(shì)：功能較齊全，知名度較高，在線傳送照片速度快，質(zhì)量好，具有無限容量的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)，免費(fèi)在線照片分享?？爝f外包裝好。u 柯達(dá)推出的網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)網(wǎng)站（）優(yōu)勢(shì)：能查詢訂單，質(zhì)量好。u 有福網(wǎng)（）優(yōu)點(diǎn)：出色的沖印品質(zhì)，個(gè)性化定制服務(wù) 全國(guó)最低的價(jià)格 快速的送貨上門高速上傳缺點(diǎn)：照片處理軟件不夠理想，服務(wù)態(tài)度差。本網(wǎng)站將與現(xiàn)有沖印網(wǎng)站的目標(biāo)客戶群不同，具有目標(biāo)優(yōu)勢(shì)。據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查，中國(guó)絕大部分網(wǎng)站在進(jìn)入市場(chǎng)初期就被淘汰，原因是沒有足夠的資金作為強(qiáng)有力的后盾。六、我們funny face網(wǎng)站的SWOT分析 網(wǎng)上沖印和DIY市場(chǎng)潛力巨大，有著巨大的商機(jī)，同時(shí)也存在這風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。（2）個(gè)性服務(wù)除提供在線沖印服務(wù)外,您還可以把照片DIY制為相冊(cè)、賀卡、臺(tái)歷等個(gè)性定制產(chǎn)品。我們沖印及DIY業(yè)務(wù)范圍涉及炫彩水晶像、瓷杯印像、瓷盤印像、瓷板印像、布藝印像、真彩金屬像、異形物品印像、魔幻立體像、豪華玻璃像、藝術(shù)彩擴(kuò)、高溫瓷像等十大領(lǐng)域，產(chǎn)品達(dá)百余種，上千個(gè)款式。還開辟了獨(dú)特的混搭式價(jià)格體系，以1元、2元、5元、8元的極低價(jià)位打造低價(jià)精品，在滿足消費(fèi)者購物欲望的同時(shí)，更別出心裁的推出“0”元概念，0元的DIY產(chǎn)品制作課程，0元的開業(yè)禮包免費(fèi)拿。劣勢(shì)(w)（1） 網(wǎng)站初創(chuàng),沒有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì),也少人知道我們的網(wǎng)站，還缺乏營(yíng)銷手段和經(jīng)營(yíng)理念。（2） 配送不靈活，配送系統(tǒng)剛建成還有很多不如意的地方（3）我們還沒有一個(gè)固定的客戶群體，還需要我們花費(fèi)大量的資金去開擴(kuò)我們的消費(fèi)顧客群機(jī)會(huì)(O) （1）目前的網(wǎng)上沖印和DIY市場(chǎng)發(fā)展前景越來越好。 （3）年輕人追求時(shí)尚,喜歡拍照,喜歡一些新潮的東西,而我們網(wǎng)站就能滿足他們的需求,幫助他們沖印像片,還可以把他們喜歡像片貼印在他們喜歡的各種產(chǎn)品上,把瞬間的幸福定格.威脅(T) (1)其他網(wǎng)站的沖擊,比如有福網(wǎng)站，世紀(jì)開元網(wǎng)站，喀嚓魚網(wǎng)站，柯達(dá)等網(wǎng)站(2)隱私問題,不可避免的把客戶私人的照片傳遞給別人。 第四章、產(chǎn)品與服務(wù)介紹一、產(chǎn)品照片書（包括個(gè)性雜志、寶寶成長(zhǎng)日記、開窗畫冊(cè)、照片影集等）、木版畫、影樓對(duì)裱相冊(cè)、個(gè)性臺(tái)歷、個(gè)性海報(bào)、年歷海報(bào)、個(gè)性掛歷、個(gè)性T恤（包括男生T恤、女生T恤、情侶T恤、親子套裝T恤等）、個(gè)性杯子（包括變色杯、馬克杯、全彩杯、珠光杯以及情侶杯）以及其他的個(gè)性創(chuàng)意產(chǎn)品（包括個(gè)性封面筆記本、純白內(nèi)頁筆記本、寶寶識(shí)字卡、折疊卡片、簽到本、明信片以及其他的隨意貼卡貼等）、個(gè)性拼圖、個(gè)性手機(jī)外殼臺(tái)歷、掛歷名稱價(jià)格RMB橫式7寸個(gè)性臺(tái)歷橫式8寸個(gè)性臺(tái)歷44．9橫式11寸個(gè)性臺(tái)歷豎式年歷1頁豎式掛歷7頁豎式掛歷13頁木版畫名稱價(jià)格RMB橫式8寸22橫式10寸29橫式16寸59豎式8寸22豎式10寸29照片書名稱價(jià)格RMB迷你畫冊(cè)4*6寸10橫式照片書6*8寸28寶寶成長(zhǎng)日記6*6寸38照片影集12*8寸45個(gè)性雜志58時(shí)尚對(duì)裱照片書8*8寸65經(jīng)典開窗畫冊(cè)8*8寸69精裝方式照片書8*8寸69經(jīng)典開窗畫冊(cè)8*12寸79精裝豎式照片書12*8寸79影樓相冊(cè)名稱價(jià)格 RMB影樓相冊(cè)8*8寸119影樓相冊(cè)8*12寸139個(gè)性T恤名稱價(jià)格 RMB撞色插肩童裝T恤69純白男裝、女裝T恤69純白童裝T恤69撞色插肩男裝、女裝T恤69撞色插肩情侶裝T恤110純白情侶T恤110撞色插肩親子裝T恤165純白親子裝T恤165杯子名稱價(jià)格 RMB馬克杯26全彩杯32珠光杯38變色杯48情侶杯58創(chuàng)意產(chǎn)品名稱價(jià)格 RMB橫式折疊卡片6豎式折疊卡片6個(gè)性海報(bào)（A3豎式）9．9個(gè)性海報(bào)（A3橫式）明信片（每套6張）10組合隨意貼10條紋內(nèi)頁筆記本18純白內(nèi)頁筆記本18*4寸18*4寸18LOMO卡橫式22LOMO卡豎式22個(gè)性鼠標(biāo)墊24個(gè)性封面筆記本A4趣味閱讀卡6*8寸28寶寶識(shí)字卡6*8寸28個(gè)性簽到本68影像周邊名稱價(jià)格 RMB桃心相冊(cè)影集4D格紋泰迪熊相冊(cè)影集4D35照片沖印照片沖印規(guī)格市場(chǎng)價(jià)RMBFunny faces價(jià)RMB過塑加收備注3R*5寸最低要求700*1000像素4R4*6寸最低要求800*1200像素4D*6寸最低要求900*1200像素5R5*7寸最低要求1000*1400像素6R6*8寸最低要求1200*1600像素8R8*10寸最低要求1600*2000注：只有光面相紙二、產(chǎn)品特色環(huán)保：HP indigo 高端數(shù)碼印刷機(jī)及進(jìn)口環(huán)保油墨，生產(chǎn)過程中無任何有毒物質(zhì)產(chǎn)物，產(chǎn)品環(huán)保無異味。 個(gè)性新穎：產(chǎn)品更加生活化，體現(xiàn)買家的個(gè)性。是目前市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力和高端的數(shù)碼印刷機(jī)。內(nèi)頁覆以亮膜，可防水、防磨損，色彩更加靚麗，媲美時(shí)尚雜志封面效果。多元化服務(wù)：網(wǎng)站除了提供數(shù)碼照片沖印外，還提供各種多元化、個(gè)性化的數(shù)碼增值服務(wù)。對(duì)軟件系統(tǒng)的選擇主要基于兩個(gè)原因：使用基于Linux平臺(tái)的軟件系統(tǒng)的一大好處就是可以獲得許多免費(fèi)的應(yīng)用軟件系統(tǒng)和開發(fā)工具。目前對(duì)服務(wù)器的攻擊、病毒主要集中針對(duì)Windows NT系統(tǒng)，“Smile”的最大優(yōu)勢(shì)就是完整的易物信息數(shù)據(jù)庫，為了減少病毒和攻擊，保護(hù)數(shù)據(jù)安全，采用基于Linux的軟件系統(tǒng)也不失為一種辦法。網(wǎng)站建立外包網(wǎng)站初期開發(fā)自主運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站日常維護(hù)和升級(jí)網(wǎng)站模式 本網(wǎng)站是BtoC網(wǎng)站在于銷售自己的產(chǎn)品及服務(wù)運(yùn)營(yíng)流程進(jìn)圖網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員會(huì)員登錄上傳照片至個(gè)人相冊(cè)照片沖印照片DIY制作工作人員制作照片及DIY快遞至客戶快遞代收費(fèi)用售后服務(wù)流程圖客戶異議處理，溝通解決法案，同時(shí)備注個(gè)人原因退貨填寫售后登記表，確定退款金額個(gè)人原因換貨填寫售后登記表。確定退款金額質(zhì)量原因換貨填寫售后登記表。第六章：工作室選址與網(wǎng)站建設(shè)工作室選址由于本企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)僅限于互聯(lián)網(wǎng)銷售，因此工作室選址地點(diǎn)自由度較高，因前期資金問題盡量選擇交通便利但地租較低的城市邊緣，方便后期擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。禮物雖輕但是濃濃的化不開的情誼是最真誠(chéng)的。在這個(gè)越來越淡漠情感的社會(huì)傳遞每一分的溫馨，記錄每一分的真誠(chéng)。二、價(jià)格策略完全成本加成定價(jià)法完全成本加成定價(jià)法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤(rùn)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。即： 　　價(jià)格＝單位成本十單位成本成本利潤(rùn)率＝單位成本(l十成本利潤(rùn)率)　在開業(yè)初期，在不降低Funny face的檔次、保證成本收入的前提下，以及對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)水平及消費(fèi)對(duì)象的考慮，照片沖印只收取成本價(jià)格，攝影DIY制作將比同類產(chǎn)品降價(jià)5%。四、促銷策略Funny faces 主要渠道是自建網(wǎng)站和利用第三方網(wǎng)站（淘寶網(wǎng)）、物流公司、網(wǎng)銀等來實(shí)現(xiàn)信息流、物流、資金流。產(chǎn)品的所有權(quán)或服務(wù)的享有權(quán)可以沿渠道鏈各個(gè)環(huán)節(jié)傳遞，形成商流；產(chǎn)品或服務(wù)從上一個(gè)渠道環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到下一個(gè)渠道環(huán)節(jié)，形成物流；信息流和資金流在渠道商流和渠道物流過程中貫穿始終?！　‘?dāng)初創(chuàng)型的電子商務(wù)品牌還很弱小的時(shí)候，自營(yíng)渠道只是品牌的形象，當(dāng)產(chǎn)品、品牌逐步被市場(chǎng)認(rèn)可后，自營(yíng)渠道才會(huì)成為電子商務(wù)品牌的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?！　　‰娮由虅?wù)，已經(jīng)不再是概念，投資人也已經(jīng)不再會(huì)為網(wǎng)絡(luò)概念而投資，另外，互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)用日漸增長(zhǎng)?！　《谧霎a(chǎn)品促銷時(shí)，不要緊隨大流，而是根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，為消費(fèi)者提供專業(yè)的導(dǎo)購促銷企劃足以?！　〉谌阶誀I(yíng)渠道為淘寶商城、拍拍商城。　　目前，對(duì)于電子商務(wù)的銷售渠道而言，淘寶商城自己最可控的，并能產(chǎn)生大規(guī)模銷售的重點(diǎn)渠道?！　⌒缕放圃跊]有獲得市場(chǎng)檢驗(yàn)的前提下，消費(fèi)者的購買意愿主要來自于銷售最好的產(chǎn)品，而在做電子商務(wù)的過程中，新品牌前期所有的廣告投入其實(shí)都是枉然，因?yàn)榭蛻魶]有看到實(shí)物。電子商務(wù)的核心在于內(nèi)功，而關(guān)于內(nèi)功，其實(shí)歸根結(jié)底則是在客戶購買產(chǎn)品后以及購物的過程中所獲得的附加值?！　≡黾悠放频墓帕?，更好為其他渠道拓展提供數(shù)據(jù)資源。網(wǎng)站舉辦DIY制作比賽活動(dòng)，獲獎(jiǎng)作品將成為本網(wǎng)站的宣傳樣品，網(wǎng)站免費(fèi)為獲獎(jiǎng)?wù)咛峁〥IY制作，并以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格購買版權(quán)。并吸引潛在客戶進(jìn)入。②積分滿200分，可以兌換相應(yīng)禮品。 ④積分兌換的申請(qǐng)一經(jīng)我公司接受，即不可取消或更改，受理申請(qǐng)時(shí)將所需積分即時(shí)扣減。在各大點(diǎn)擊量高的網(wǎng)站上（尤其是同類型的網(wǎng)站）做交換鏈接或FLASH廣告．見圖4－1圖4—1 網(wǎng)站交換鏈接推廣節(jié)假日在各社區(qū)內(nèi),組織有序的推廣活動(dòng)，主動(dòng)向社區(qū)人員介紹網(wǎng)上沖印的好處，并為網(wǎng)站做一定的宣傳。口碑傳播是一個(gè)被用戶經(jīng)常使用且深得用戶信任的信息渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)核心的很多應(yīng)用，都是通過口碑傳播的結(jié)果，Google，Skype，Alibaba都是這個(gè)方面典型的例子。BBS宣傳BBS宣傳，雖然要花費(fèi)較多的精力，但是卻能取得非常好的效果。從營(yíng)銷的角度來看，BBS是一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的顧客互動(dòng)場(chǎng)所，一群對(duì)某種商品、某個(gè)品牌、某個(gè)事件、某個(gè)問題或某種生活方式有著共同興趣和愛好或具有某些共同特征的人聚在一起溝通與交流。把BBS當(dāng)作網(wǎng)絡(luò)