南寧山水鳳凰城一期西區(qū)營(yíng)銷方案-在線瀏覽
2025-07-15 01:07本頁(yè)面
【正文】 ?規(guī)模優(yōu)勢(shì) —— 本項(xiàng)目用地面積達(dá) 1320畝，在桂林乃至廣西目前所開發(fā)的純別墅樓盤規(guī)模中排名第一； ?環(huán)境優(yōu)勢(shì) —— 項(xiàng)目自然環(huán)境優(yōu)越，有山有水，還有500畝原生態(tài)濕地，空氣清新，污染少； ?新規(guī)劃優(yōu)勢(shì) —— 據(jù)政府初步規(guī)劃，項(xiàng)目所處片區(qū)屬于重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域；未來規(guī)劃路網(wǎng)系統(tǒng)相當(dāng)完善，與城市中心區(qū)的聯(lián)系相當(dāng)便利。 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目 SWOT分析 －－ 機(jī)會(huì)點(diǎn)（ Opportunity） ?政府對(duì)西城區(qū)的扶持政策持續(xù)加大； ?可率先營(yíng)造西城區(qū)別墅生活社區(qū)的品牌效應(yīng)，引導(dǎo)并建立起新的別墅生活指標(biāo)； ?市場(chǎng)缺少規(guī)模大、環(huán)境好的高檔居住社區(qū)； ?市場(chǎng)缺少以人為本設(shè)計(jì)的好戶型。 項(xiàng)目分析 一、推導(dǎo)過程 項(xiàng)目定位 前提 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng) 屬物業(yè)第二次置業(yè) 置業(yè)考慮 文化內(nèi)涵 （后天賦予） 個(gè)性追求 提高生活質(zhì)素 舒適＋寫意 自然資源 高文化水平 居住環(huán)境高要求 對(duì)社區(qū)人文素 質(zhì)高要求 一、項(xiàng)目定位原則 項(xiàng)目定位 尋找項(xiàng)目形象定位的支持點(diǎn)及豪宅居住的新概念。單是依靠自然資源和居住形態(tài)的“寬”并不是真正意義上的別墅。 項(xiàng)目定位 “立 ” ◎ “山水別墅”應(yīng)該包含以下兩個(gè)層面的含義： ◎ 創(chuàng)新超越原有別墅居住水平，達(dá)到更加人性化，因此本項(xiàng)目對(duì)別墅實(shí)質(zhì)標(biāo)簽為“高資”、“高智”！ 硬件 享受型生活的相關(guān)設(shè)施配套 軟件 生活內(nèi)涵延伸出的一種別墅居住文化 項(xiàng)目定位 亞太人居別墅新貴 市場(chǎng)定位 桂林首席私家山水別墅 形象定位 畔城山水 別墅新貴 目標(biāo)客戶分析 ?客戶 分布 區(qū)域 ※ 第一市場(chǎng)：桂林本地 ※ 第二市場(chǎng)：柳州、南寧 ◎第三市場(chǎng)：玉林及容縣、南丹等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)縣市。 目標(biāo)客戶分析 ?客戶 行為 特征 集中在 35—55歲之間，中、高收入；重視物業(yè)品質(zhì)、戶型的舒適，喜歡居住在安靜優(yōu)美、貼近自然的環(huán)境中，并能充分體現(xiàn)自己“成功人士”的身份和地位，獲得一種尊貴感，不排除少量炒作行為和從眾心理。 目標(biāo)客戶定位 ? 高薪、高智； ? 時(shí)代新貴（品位、財(cái)富）； ? 第一次別墅置業(yè) ； 推 廣 策 略 一、組團(tuán)案名確立 二、推廣主題確定 三、階段性推廣主題確定 組團(tuán)案名確立 ? 我司建議為配合新戶型推出，所有 新戶型 或以 西區(qū)整體 以一個(gè) 獨(dú)立的組團(tuán)形象推出 ； ? 組團(tuán)名稱與樓盤命名一樣重要！本次我們所推的確切來說應(yīng)該是一個(gè) 營(yíng)銷組團(tuán)名 ，因其獨(dú)特的作用，已成為房地產(chǎn)營(yíng)銷中的一個(gè)強(qiáng)有力的輔助工具。 組團(tuán)推廣案名設(shè)計(jì)構(gòu)想 能很好的傳達(dá)新戶型的建筑風(fēng)格特色； 能夠很好地傳達(dá)一種健康、浪漫、高雅的養(yǎng)生生活，同時(shí)使入住的客戶有一種優(yōu)越感，在桂林 倡導(dǎo) 一種 新的別墅生活概念 ； 能夠提升整個(gè)樓盤的品質(zhì)、品位，并很好地滿足某些目標(biāo)客戶附庸風(fēng)雅的虛榮心； 在桂林市必須是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，有利于后期市場(chǎng)推廣，有利于節(jié)約推廣費(fèi)用。 推廣案名須能更好的體現(xiàn)出樓盤的特色、個(gè)性及魅力； 推廣案名的視覺、聽覺的沖擊力須足夠強(qiáng)，便于刺激消費(fèi)者記憶； 推廣案名須便于表現(xiàn)，以便可以節(jié)省推廣費(fèi)用； 推廣案名須可以提升項(xiàng)目的品質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)值； 推廣案名須能夠加快
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