【正文】 的2005華南代理商互動(dòng)聯(lián)誼會(huì)在廣東汕頭召開(kāi)。此次2005華南代理商互動(dòng)聯(lián)誼會(huì)是華南區(qū)域各大代理商第一次以此種方式集會(huì)，舉行此次會(huì)議的目的主要是加強(qiáng)華南大代理商之間的互動(dòng)交流、增進(jìn)團(tuán)結(jié)、促進(jìn)友誼、共謀發(fā)展，同時(shí)商討在家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)發(fā)展迅猛的今天，代理商的明天將何去何從。但問(wèn)題的關(guān)鍵是代理商應(yīng)該如何積極應(yīng)對(duì)事件的變化?在現(xiàn)階段如何正確的看待與大賣(mài)場(chǎng)之間的合作?以及從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)解決自身的發(fā)展問(wèn)題?在這樣的一個(gè)大背景下，2005華南代理商互動(dòng)聯(lián)誼會(huì)的意義深遠(yuǎn)。六、格蘭仕中山基地竣工投產(chǎn)2005年5月20日，格蘭仕空調(diào)(中山)基地舉行了盛大典禮，宣布格蘭仕空調(diào)(中山)基地一期工程全面竣工投產(chǎn)，而這也標(biāo)志著中國(guó)空調(diào)行業(yè)乃至是世界空調(diào)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)能最大的單個(gè)空調(diào)生產(chǎn)基地正式竣工投產(chǎn)。對(duì)于格蘭仕空調(diào)而言，中山基地的建成除了讓格蘭仕又創(chuàng)造了一項(xiàng)世界第一外，更現(xiàn)實(shí)的意義在于一直困擾著格蘭仕空調(diào)的產(chǎn)能桎梏終于被打破，從此破除了無(wú)法同時(shí)兼顧內(nèi)外銷(xiāo)同時(shí)旺季排產(chǎn)的尷尬局面。2005冷凍年度由于中山基地的竣工投產(chǎn)，格蘭仕空調(diào)在當(dāng)年度的內(nèi)外銷(xiāo)貨源供應(yīng)方面均能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，同時(shí)2005冷凍年度格蘭仕空調(diào)的內(nèi)外銷(xiāo)總量同比2004冷凍年度也有較大幅度的增長(zhǎng)，為新的制冷年度銷(xiāo)售規(guī)模再上臺(tái)階奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。得知情況后羅俊章被迫結(jié)束了印度的行程，匆匆趕回國(guó)內(nèi)救火，力圖挽回?cái)【?。而就在開(kāi)幕儀式后東洋電機(jī)與TCL空調(diào)等8家中山企業(yè)的代表與印度合作方分別簽署了合作意向書(shū)，雙方總投資累計(jì)達(dá)1800萬(wàn)美元。而讓誰(shuí)都沒(méi)有料到的是，就在印度工作進(jìn)展十分順利之際，國(guó)內(nèi)公司卻后院起火。但東洋電機(jī)多次推諉和不守信用使得這家供應(yīng)商失去了耐心，不得已起訴到浙江當(dāng)?shù)胤ㄔ骸Ｏ鞒龊?，在廣東當(dāng)?shù)氐牧闩浼?yīng)商聞風(fēng)而動(dòng)，也紛紛上門(mén)索要欠款。羅俊章回來(lái)后，公司已是物是人非，事態(tài)已發(fā)展到難以自控的局面。羅俊章的努力不僅沒(méi)有收到效果，就連自己在中山小欖的住宅也被法院查封。表面上看，東洋電機(jī)是在面對(duì)120萬(wàn)元欠款處理不當(dāng)而引起的連鎖反應(yīng)，是屬于偶然事件。2004冷凍年度結(jié)束后，東洋電機(jī)進(jìn)行了一次重大的戰(zhàn)略調(diào)整暫時(shí)放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主攻國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)此，進(jìn)入2005冷凍年度后，東洋電機(jī)開(kāi)始把營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)知情人透露，東洋電機(jī)之前就不只一次遭遇了由于管理不當(dāng)而釀成慘痛教訓(xùn)，03年?yáng)|洋電機(jī)出口到歐洲的3000萬(wàn)元空調(diào)不翼而飛，客戶(hù)收到貨后竟然人間蒸發(fā)；2004年，東洋電機(jī)一批總價(jià)值達(dá)2000萬(wàn)美元的窗機(jī)出口到美國(guó)，可是其中有200萬(wàn)美元一直收不回來(lái)而成為死帳；東洋電機(jī)不僅在出口上禍不單行，在原材料采購(gòu)上也上當(dāng)受騙，其在美國(guó)采購(gòu)的空調(diào)遙控器核心零件光藕芯片，供貨商以次充好，導(dǎo)致了產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法得到保證，成品出口到達(dá)口岸后客戶(hù)拒不提貨或者提了貨后也不付款，僅這批空調(diào)的損失就有1800萬(wàn)元人民幣?！|洋電機(jī)的經(jīng)歷給空調(diào)行業(yè)尤其是中小空調(diào)企業(yè)敲響了警鐘：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的前提下，海外市場(chǎng)并非就是逃避價(jià)格戰(zhàn)禍的世外桃源，出口在一定時(shí)期一定程度上能夠緩解生存壓力，但同時(shí)又是一把雙刃劍，海外市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中同樣充滿(mǎn)了陷阱和風(fēng)險(xiǎn)。八、國(guó)美南京新街口店開(kāi)業(yè)2005年7月23日，國(guó)美電器南京新街口店正式開(kāi)業(yè)。但是卻由于地處南京大本營(yíng)的另外兩家家電連鎖巨頭蘇寧電器和五星電器，兩家同行的積極參與從而使國(guó)美南京店開(kāi)業(yè)演變成為新街口家電商戰(zhàn)。22日晚11時(shí)左右，國(guó)美電器新街口店正式營(yíng)業(yè)，蘇寧電器和五星電器南京地區(qū)的賣(mài)場(chǎng)于23日凌晨開(kāi)門(mén)迎客，營(yíng)業(yè)時(shí)間較正常作息時(shí)間提前很多。由于國(guó)美新街口店的開(kāi)業(yè)以及蘇寧、五星大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，新街口的人流量是平時(shí)周末的數(shù)倍，一度造成南京三大連鎖巨頭門(mén)店旁邊的洪武路、淮海路交通癱瘓。然而，這樣的銷(xiāo)售神話并沒(méi)有給家電制造企業(yè)帶來(lái)任何利好，相反，工廠不僅僅在活動(dòng)中投入了為數(shù)不少的促銷(xiāo)資源，仍然逃脫不了產(chǎn)品被打折出售的命運(yùn)，而這部分的價(jià)差相當(dāng)部分由廠家負(fù)擔(dān)。家電連鎖和制造商之間圍繞產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和利益分配的矛盾隨著大賣(mài)場(chǎng)自身的競(jìng)爭(zhēng)加劇和要求的不斷提高而越來(lái)越突出，成為考驗(yàn)廠商關(guān)系的敏感地帶。7月29日，顧雛軍等首批格林柯?tīng)栂岛诵母吖鼙还矙C(jī)關(guān)采取人身強(qiáng)制措施。截至被正式逮捕時(shí)，顧雛軍等人已被刑事拘留了35天。；截至8月27日?？讫堧娖髋叮刂?月27日公告日。年報(bào)中稱(chēng)，2004年科龍電器出現(xiàn)了6400萬(wàn)元的虧損，舉報(bào)結(jié)果一公布輿論一片嘩然。此外，廣東、江蘇、湖北、安徽等地證券監(jiān)管部門(mén)則聯(lián)合對(duì)格林柯?tīng)柹嫦舆`規(guī)挪用其控股的上市公司科龍電器資金，收購(gòu)美菱電器、襄陽(yáng)軸承以及亞星客車(chē)三家上市公司的事件展開(kāi)調(diào)查。而更早時(shí)候郎咸平發(fā)表題為《格林柯?tīng)枺涸趪?guó)退民進(jìn)的盛宴中狂歡》的演講，指出顧雛軍操縱科龍報(bào)表，利用產(chǎn)業(yè)整合之際，巧取豪奪國(guó)有資產(chǎn)，引起極大的反響。9月9日科龍大股東廣東格林柯?tīng)柶髽I(yè)發(fā)展有限公司與海信空調(diào)簽署了《廣東格林柯?tīng)柶髽I(yè)發(fā)展有限公司與青島海信空調(diào)有限公司關(guān)于廣東科龍電器股份有限公司股份轉(zhuǎn)讓之協(xié)議書(shū)》。格林柯?tīng)柤昂Ｐ趴照{(diào)雙方同意，按照標(biāo)的股份的審計(jì)凈資產(chǎn)值確定轉(zhuǎn)讓價(jià)格。協(xié)議簽訂之日起7個(gè)工作日內(nèi)，海信空調(diào)向格林柯?tīng)栔Ц?000萬(wàn)元定金，從而給科龍危機(jī)始末劃上了一個(gè)句號(hào)。北京奧組委執(zhí)行副主席王偉、青島市市長(zhǎng)夏耕、海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舫鱿灱s儀式并致辭。由于奧運(yùn)會(huì)贊助商的數(shù)量有限，奧組委選擇贊助商有著非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)：贊助企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要與北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦理念一致；贊助企業(yè)應(yīng)有良好的社會(huì)形象和品牌形象；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)有從事公益、文化體育事業(yè)的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)；企業(yè)要有非常好的環(huán)保形象；企業(yè)資信狀況好，有穩(wěn)定強(qiáng)大的財(cái)政支持。海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼谥罗o中說(shuō)，海爾參與北京奧運(yùn)會(huì)，是海爾企業(yè)文化和企業(yè)精神的必然選擇。同時(shí)，奧運(yùn)文化與海爾企業(yè)文化息息相通，奧運(yùn)的精神是更快、更高、更強(qiáng)，這與海爾不斷挑戰(zhàn)自我，勇于突破，不斷創(chuàng)新的文化核心一脈相承。張瑞敏還透露，海爾成為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商將耗資逾2億元，其中大部分是以現(xiàn)金支付。海爾還為此專(zhuān)門(mén)雇請(qǐng)了在奧運(yùn)會(huì)做家電非常有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)外策劃公司來(lái)進(jìn)行規(guī)劃，后者給海爾出具了很多調(diào)研報(bào)告。在2008年奧運(yùn)會(huì)上，海爾將提供冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)，以及為場(chǎng)館設(shè)施提供服務(wù)。張瑞敏強(qiáng)調(diào)，將把網(wǎng)絡(luò)家電提供到奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)上去，此前海爾同上廣電等企業(yè)聯(lián)合組建了名為e家佳的家庭網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，發(fā)力網(wǎng)絡(luò)家電。為此，LG空調(diào)改變了原來(lái)對(duì)營(yíng)業(yè)部以量為標(biāo)準(zhǔn)的考核體系，轉(zhuǎn)向質(zhì)和量上的雙重考核，同時(shí)，加強(qiáng)中高端機(jī)型的投放比例適當(dāng)改變投放方法。按產(chǎn)銷(xiāo)分離的原則，原設(shè)立于北京的LG空調(diào)營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)職能拆分并入目前設(shè)立于廣州、北京、上海等地的分公司，新增設(shè)青島、太原、汕頭等七個(gè)營(yíng)業(yè)部，使LG空調(diào)的業(yè)務(wù)、管理重心進(jìn)一步下移，從而強(qiáng)化市場(chǎng)反應(yīng)速度，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)要求。據(jù)相關(guān)資料顯示，05年度合資品牌在中國(guó)的總體份額呈下降的態(tài)勢(shì)，這種下降的原因一方面來(lái)自于合資品牌對(duì)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境理解不夠透徹，一個(gè)最明顯的例子就是在今年新的能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施之前，合資品牌率先執(zhí)行并提高了產(chǎn)品供價(jià)，在一定程度上影響了其市場(chǎng)份額的提升；另一方面也與其主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整、收縮部分市場(chǎng)有關(guān)。在經(jīng)歷了合資中國(guó)控股中國(guó)獨(dú)資中國(guó)的漫長(zhǎng)探索之后，外資品牌在中國(guó)的戰(zhàn)略定位已經(jīng)逐漸清晰，如何在戰(zhàn)術(shù)上、在市場(chǎng)策略上尋求突破以更貼近中國(guó)市場(chǎng)，提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，則是外資品牌必須要面臨的課題。但是，與前幾年相比，2005年度原材料的價(jià)格走勢(shì)呈現(xiàn)出不一樣的節(jié)奏。以電解銅為例，2005年度初即2004年8月份初的每噸單價(jià)為28300元，至9月份達(dá)到了31400元/噸，去年國(guó)慶之后更是上漲到了34500元/噸；但是進(jìn)入2005年1月份之后，電解銅的價(jià)格開(kāi)始回落，當(dāng)月的每噸單價(jià)為30700元，之后又開(kāi)始上漲，2月份和3月份保持了這種勢(shì)頭，其它原材料如鋁錠、鋼材等也同樣呈現(xiàn)出這種節(jié)奏。國(guó)家前期對(duì)原材料市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，終于使得原材料價(jià)格在2005年度的旺季顯現(xiàn)出了熱中趨冷穩(wěn)中趨緩的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在原材料價(jià)格上漲的壓力下，壓縮機(jī)產(chǎn)品在2005年度進(jìn)行了兩次價(jià)格上調(diào)，而制造工廠在2005年4月份更