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正文內(nèi)容

20xx白酒行業(yè)營銷策劃方案集錦-在線瀏覽

2025-01-06 15:52本頁面
  

【正文】 象的分布狀況。具體明確如下項目: A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨; B、要花多少時間; C、要鋪多少個點;D、鋪貨率要達到多少; E、終端店的宣傳要達到什么標準; F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么; G、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;H、制定出具體的廣告和促銷計劃。 在鋪貨前,對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練,避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。可采取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。 白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策 為調動終端客戶的積極性,減少鋪貨阻力,需要制定相應的鋪貨獎勵政策。 “鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容: A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品; B、業(yè)務員的獎懲辦法。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商,提高零售店的“鋪貨率”,但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷,白白地增加了促銷成本。 避免造成低價出貨的印象 在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時,一定要注意精確溝通,不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū),否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。 地毯式鋪貨要有相應的廣告支持 鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳,以引起終端興趣,減少鋪貨阻力,使鋪貨工作順利進行。 做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理 貨鋪到位以后,產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)??纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映,找出存在的問題和不足 ,為以后推廣思路的調整找到根據(jù)。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,店主很難關照到每一個產(chǎn)品,因而需要業(yè)務員主動出擊。 如果鋪貨以后,對其不再理睬,這貨就等于白鋪了。另一方面,如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,肯定會被該零售商拒之門 外,等于自己給自己斷了退路。 一、營銷診斷 20xx 年初,泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。 該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動,是一個非常龐大的系統(tǒng)工程,但是之所以出現(xiàn)以上種種問題,根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心,以消費者為導向的市場經(jīng)營運作機制。 二、啟動營銷 啟動意味著變革,如何讓該白酒迅速的復蘇,同時又不會引發(fā)市場動蕩,這是放在我們面前的一道難題。 通過抓關鍵驅動因素,讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報,幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢,真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略,即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū),集中力量,運用整合營銷傳播,使所有的市場運作都能夠在在一個點上產(chǎn)生積累,真正做到“花小錢,辦大事” ,使企業(yè)的戰(zhàn)略目標
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