醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷策略-在線瀏覽
2025-07-13 04:47本頁面
【正文】 （ 二 ） 產(chǎn)品差異化營銷階段 （ Product Different Marketing） （ 三 ） 目標(biāo)營銷階段 （ Target Marketing） 二、醫(yī)藥市場細(xì)分的含義及意義 ? （ 一 ） 藥品市場細(xì)分的概念 ? 市場細(xì)分 （ marker segments）又稱市場細(xì)分化、市場分割、市場面劃分或市場區(qū)隔，它是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者（包括生活消費者、生產(chǎn)消費者）的需要與欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個消費者群（買主群）的市場分類過程。 ? （二）藥品市場細(xì)分的理論基礎(chǔ) ? 從需求的角度可以將產(chǎn)品市場分為同質(zhì)市場和異質(zhì)市場。實際上，細(xì)分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 ? （ 一 ） 消費市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 具體變量 地理因素細(xì)分 包括國家、地區(qū)、城市、鄉(xiāng)村、城市規(guī)模、人口密度、不同的氣候帶、不同的地形地貌等 人口與社會經(jīng)濟因素細(xì)分 包括年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等 心理因素細(xì)分 包括生活方式、個性、購買動機、價值取向以及對商品供求局勢和銷售方式的感應(yīng)程度等。 （ 二 ） 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 在消費者市場的細(xì)分變量中，除人口因素、心理因素中的某些具體變量 如生活方式等以外，相當(dāng)一部分同時可以用做細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的標(biāo)準(zhǔn)。 1. 用戶行業(yè) 2. 用戶規(guī)模 五、醫(yī)藥市場有效細(xì)分的程序和方法 （一）醫(yī)藥市場有效細(xì)分的程序 ，挑選出具體的細(xì)分變量作為分析單位 、估量通過調(diào)查而確定的各個細(xì)分市場的規(guī)模和性質(zhì) ，設(shè)計市場營銷策略 （二）醫(yī)藥市場細(xì)分的方法 第二節(jié) 醫(yī)藥目標(biāo)市場策略 一、目標(biāo)市場的含義 ? 所謂目標(biāo)市場 （ Target Market）是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，是企業(yè)為實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進入的市場。 ? 一般來說，目標(biāo)
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