房地產(chǎn)營銷九個新創(chuàng)意-在線瀏覽
2025-07-04 13:49本頁面
【正文】 造層出不窮。(房地產(chǎn)的文化內(nèi)涵內(nèi)容極其豐富，需要專門研究，這里僅做簡單介紹)開發(fā)商盡可以繼續(xù)發(fā)掘。功能區(qū)劃分以一定居住空間為前提。隨著住宅空間增大，臥、廳、廚、衛(wèi)、（院子）陽臺等功能區(qū)相繼獨立出來。住宅功能區(qū)域細化是房地產(chǎn)營銷的又一創(chuàng)新源。除了滿足基本生活的功能區(qū)，新的，主要是滿足居住者多樣化生活的輔助性功能空間相繼出現(xiàn)。但玩牌人多，嘈雜。房產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)了這一未滿足的需要，在單元內(nèi)設(shè)計一間棋牌室，八個平方，關(guān)起門成一體。多了一間棋牌室，大大增加了樓盤的吸引力。但樓房養(yǎng)狗，都有不便，又平添了一項煩惱。若采用贈送方式，“先買先贈，贈完為止”想必會引起一個小小的購買高潮。安全是選擇房地產(chǎn)能夠“一票否決”的基本條件之一，因此，增強安全感無疑是房地產(chǎn)營銷創(chuàng)意的一個基本出發(fā)點。但現(xiàn)在項目開發(fā)規(guī)模越來越大，一個小區(qū)可能有十幾幢甚至幾十幢樓房，即使整個小區(qū)安裝了二十四小時的監(jiān)控系統(tǒng)，值班保安全天侯工作，人們?nèi)詴乃跇欠康陌踩珕栴}。在實際的售樓推廣過程中可以促成其為一賣點，宣傳先購房者，自然享受優(yōu)先選擇的權(quán)利。曾有一家房產(chǎn)公司聘請一位轉(zhuǎn)業(yè)的原解放軍連長擔任物業(yè)保安的負責人，這立刻成為一個顯著的賣點。退役軍、警是房地產(chǎn)保安的可貴人力資源，開發(fā)商如果能招聘到復員、轉(zhuǎn)業(yè)的優(yōu)秀的部隊基層干部、特種兵戰(zhàn)士和公安干警擔任小區(qū)安全工作，對房產(chǎn)購買者必將有很大的吸引力。人們投資、購買豪華、高檔住宅，通常蘊涵著一個重要動機，即要向世人炫耀自己的富有和社會地位，希望以此證明自己的成功，而獲得別人的羨慕和尊敬。滿足房地產(chǎn)投資者精神需求的營銷手法是多樣化的。這句廣告語至少在兩方面觸動高收入購房者：其一、被推介的樓盤成了檢驗購房者是否“非同一般”的標準，這對高收入者有一種無聲的“激將作用”；其二、已購房者因被認為“非同一般”而感滿足。這些名稱凸現(xiàn)了房地產(chǎn)高檔的特征，迎合了購房者炫耀的心理，有利于激發(fā)高收入者的購買欲。高收入者積累了相當?shù)呢敻唬罡辉?，來自物質(zhì)和金錢的誘惑力已經(jīng)十分有限。房地產(chǎn)銷售人氣最為重要，而人氣是有聚集的。五、再造生活環(huán)境住宅不能獨立存在，人們生活需要交通、醫(yī)療、教育、娛樂等設(shè)施，和有利心身健康景觀環(huán)境。生活環(huán)境是吸引購房者的重要賣點。但是小區(qū)環(huán)境可以構(gòu)造。一些開發(fā)商與市政部門合作，拓寬周遍馬路，改變了小區(qū)周圍“臟、亂、差”現(xiàn)象；更多的開發(fā)商在小區(qū)綠化上化大力氣，做足文章，草坪、河流、假山、雕塑、廣場、背景音樂等等。住戶對環(huán)境的要求是多方面的，因而再造環(huán)境有著廣闊的想象空間。更多關(guān)注細微之處
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