otc廣告產(chǎn)品營銷之路-在線瀏覽
2025-07-02 23:19本頁面
【正文】 高風險性產(chǎn)品，消費者消費風險高，消費謹慎； 任何商品的消費都存在消費風險問題，消費風險是指消費者使用商品后可能帶來的生理或心理變化，影響消費者生活質(zhì)量。 消費者對高風險消費品的購買和使用通常都會異常謹慎 信息不對稱產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品知識了解有限，對質(zhì)量、價格無理性判斷； “信息不對稱”是經(jīng)濟學名詞，喻指買、賣雙方對產(chǎn)品信息的掌握程度存在差異，導致交易不平等、不公平?！ ? 即時性消費品，有需求才有消費動機，而且需求不確定； 藥品是治病用的，消費者只有生病時才會消費，病愈就會放棄消費，所以是即時性的消費品?！ ? 以上三種特性決定了藥品屬于品牌忠誠度很高的商品，為減少消費風險和防止受騙，消費者對已經(jīng)選定的品牌一般都會保持較高的忠誠度。 三、 OTC廣告產(chǎn)品成功要素： ?。ㄒ唬?、產(chǎn)品要求： 相對獨家產(chǎn)品，防止復制和跟進：因為缺乏創(chuàng)研能力，大多數(shù)制藥企業(yè)都只能仿制或對原有品種進行二次開發(fā)。因此，在選擇產(chǎn)品運作廣告之前必須首先規(guī)避這個風險。 可按保健品運作，應是可以創(chuàng)造需求的產(chǎn)品：產(chǎn)品營銷歸根到底是賣“需求”，市場需求大，產(chǎn)品的理論市場份額就大，反之亦然。能被發(fā)現(xiàn)的需求是現(xiàn)成的，是市場已經(jīng)顯露的，比如各種食品，這種需求往往已屬于成熟市場，競爭較激烈，市場份額看起來很大，但某一品牌的相對份額通路很小，因為瓜分份額的品牌太多。比如補腎市場，在匯仁腎寶沒有上市之前，誰也不知道整個補腎類市場的需求會有幾十億！ 現(xiàn)階段選擇OTC廣告產(chǎn)品，應該選后者，能夠創(chuàng)造需求的產(chǎn)品。俗話說“是頭三分鮮”，一種需求只要能成功被激發(fā)，先入者的地位就輕易難以撼動。因此，OTC產(chǎn)品成功的另一個關鍵因素是必須首先打破消費者的心理障礙。 藥品包裝成保健品需要技巧，從產(chǎn)品包裝設計到廣告形象、定位訴求都有講究。采用這種營銷模式的都
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1