【正文】 構(gòu)的重要選修課程。切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和處理實(shí)際問(wèn)題的綜合素質(zhì)，將學(xué)生培養(yǎng)成為適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的“兩會(huì)一能”的應(yīng)用型高級(jí)營(yíng)銷人才。本課程的前置課程：《應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》，同步或后續(xù)課程包括：《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》、《推銷實(shí)務(wù)》等銷售崗位群課程。在教學(xué)內(nèi)容組織上，以理論夠用為原則，打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)教學(xué)模式，以營(yíng)銷崗位及崗位群要求的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析為依據(jù)，按照營(yíng)銷職業(yè)崗位的工作流程順序把課程內(nèi)容整合成前后關(guān)聯(lián)的幾個(gè)學(xué)習(xí)情境，每個(gè)學(xué)習(xí)情境下又根據(jù)實(shí)際工作需要?jiǎng)澐譃槿舾晒ぷ魅蝿?wù)，工作任務(wù)下又設(shè)計(jì)了具體的學(xué)習(xí)步驟，即一個(gè)個(gè)更為具體的操作方法，最終形成工作成果，使學(xué)生在學(xué)習(xí)本門課程時(shí)能夠得到方法與操作流程的指導(dǎo)。（2）課程結(jié)束時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)，最終形成成果每個(gè)學(xué)生都根據(jù)自身情況、條件，綜合運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，妥善選擇某個(gè)企業(yè)的某種產(chǎn)品（手機(jī)、小食品、化妝品、特色農(nóng)產(chǎn)品）作為實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，按實(shí)訓(xùn)要求，形成最終的工作成果。3．課程知識(shí)目標(biāo)（1）正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和基本原理；（2）全面掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的內(nèi)容；（3）理解影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素，掌握消費(fèi)者購(gòu)買行為的整個(gè)決策過(guò)程；（4）深刻理解市場(chǎng)細(xì)分的概念、依據(jù)、原則和方法；（5）懂得如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，掌握目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略；（6）深刻理解產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成，弄清品牌與商標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別；（7）掌握產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略、品牌策略和包裝策略；（8）準(zhǔn)確理解營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)，掌握定價(jià)方法和定價(jià)策略；（9）弄清影響分銷渠道選擇的因素和分銷策略，掌握設(shè)計(jì)和管理分銷渠道的方法；（10）深刻理解促銷的的概念、作用與原則；（11）掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧；（12）掌握營(yíng)業(yè)推廣的手段和方法。包括職業(yè)定位、個(gè)人規(guī)劃、挫折承受力等專業(yè)必備素質(zhì)；（4）幫助學(xué)生樹(shù)立專業(yè)自信心、持之以恒、積極進(jìn)取、自強(qiáng)不息的向上的精神素質(zhì)；（5）促成學(xué)生的洞察力、應(yīng)變思維、創(chuàng)造性意識(shí)、影響他人等的能力素質(zhì)。（三）教學(xué)體系模塊以企業(yè)營(yíng)銷職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向、以營(yíng)銷職業(yè)能力為中心，建立理論教學(xué)體系與實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)體系模塊，確立“兩會(huì)一能” （會(huì)生意、能營(yíng)銷、會(huì)賺錢）的市場(chǎng)營(yíng)銷課程能力培養(yǎng)目標(biāo)并加以實(shí)施。）理論教學(xué)體系模塊本著實(shí)用、夠用的原則，以提高學(xué)生獨(dú)立分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力為目的，將與實(shí)訓(xùn)要求關(guān)系密切的市場(chǎng)營(yíng)銷原理主干內(nèi)容，提煉出來(lái)，編為十二章，為學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)提供理論支撐。實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系模塊則根據(jù)理論部分闡述的內(nèi)容設(shè)計(jì)安排實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，為學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生獨(dú)立分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力提供演練內(nèi)容與情境。便于學(xué)生抓住重點(diǎn)，有的放矢地學(xué)習(xí)。第二課堂，即與實(shí)訓(xùn)教學(xué)緊密相關(guān)的、幫助學(xué)生把第一課堂的知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能的各類課外學(xué)習(xí)和營(yíng)銷活動(dòng)興趣小組。實(shí)訓(xùn)方法由課堂教學(xué)，課外實(shí)踐活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)三部分組成。課外實(shí)踐活動(dòng)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是通過(guò)加強(qiáng)與社會(huì)和企業(yè)的聯(lián)系，與各種各類企業(yè)建立良好的、穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系，組織多形式、多層次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；建立實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生實(shí)習(xí)提供一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)場(chǎng)所。自我推銷相關(guān)知識(shí)首先，學(xué)生按授課教師要求，精心寫(xiě)好一份一分鐘自我推銷介紹詞，然后利用課余時(shí)間，反復(fù)演練，達(dá)到內(nèi)容熟練、神情自然時(shí)，再安排課堂時(shí)間讓學(xué)生登上講臺(tái)進(jìn)行一分鐘自我推銷演練。跑步上臺(tái)，站穩(wěn)后先對(duì)所有人問(wèn)好，然后再介紹。第二步，正式內(nèi)容演練，即自我推銷介紹。第三步，致謝回座。情境模擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng)能根據(jù)情境模擬資料，進(jìn)行角色扮演和營(yíng)銷情境模擬活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基本知識(shí)在授課教師指導(dǎo)下，分組展開(kāi)討論分析，最后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂上模擬現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的正確運(yùn)用。能根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的決策過(guò)程特點(diǎn)有針對(duì)性地做好營(yíng)銷工作消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的基本知識(shí)首先，用提問(wèn)方式讓學(xué)生思考回答自己在購(gòu)買商品過(guò)程中是怎樣思考，作出購(gòu)買決策的，然后歸納出消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的五個(gè)階段，接著用通俗易懂，生動(dòng)形象語(yǔ)言逐項(xiàng)深入進(jìn)行分析，最后進(jìn)行資料分析訓(xùn)練，達(dá)到鞏固所學(xué)內(nèi)容的教學(xué)目的。市場(chǎng)營(yíng)銷策略模塊三、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)策略市場(chǎng)的正確細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的正確選擇能正確進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的基本知識(shí)首先，用承上啟下，自然過(guò)渡的方式，說(shuō)明我們通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析，已經(jīng)掌握了消費(fèi)者情況，那么，現(xiàn)在就要考慮怎樣進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目的問(wèn)題。市場(chǎng)定位的基本知識(shí)首先，用承上啟下，自然過(guò)渡的方式，說(shuō)明企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件已經(jīng)選定即將進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，那么，現(xiàn)在就要考慮在消費(fèi)者面前樹(shù)立什么樣的獨(dú)特形象問(wèn)題。案例分析能根據(jù)案例資料進(jìn)行分析，且討論爭(zhēng)辯有一定深度和廣度市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的基本知識(shí)在授課教師指導(dǎo)下，全班可分成四個(gè)組利用自習(xí)時(shí)間展開(kāi)討論分析，然后每組推選3～4學(xué)生代表為主辯，其余學(xué)生為助辯，在課堂上展開(kāi)辯論，最后授課教師作總結(jié)點(diǎn)評(píng)。產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略的正確運(yùn)用能根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略的基本知識(shí)首先，用提問(wèn)方式讓學(xué)生思考，產(chǎn)品有生命嗎？它與人的生命有什么聯(lián)系，然后引入產(chǎn)品生命周期的概念，并從不同方面進(jìn)行闡述，加深理解。新產(chǎn)品推銷演練角色扮演神態(tài)自然，舉止文雅，內(nèi)容熟練，口齒清楚，語(yǔ)言流利，有一定可信度和誘惑力。案例分析能根據(jù)案例資料進(jìn)行分析，且討論爭(zhēng)辯有一定深度和廣度產(chǎn)品策略的基本知識(shí)在授課教師指導(dǎo)下，全班可分成四個(gè)組利用自習(xí)時(shí)間展開(kāi)討論分析，然后每組推選3～4學(xué)生代表為主辯，其余學(xué)生為助辯，在課堂上展開(kāi)辯論，最后授課教師作總結(jié)點(diǎn)評(píng)。商品定價(jià)方法的正確運(yùn)用與訓(xùn)練能正確運(yùn)用定價(jià)方法去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)商品定價(jià)方法的基本知識(shí)首先，用承上啟下，自然過(guò)渡的方式，說(shuō)明既然我們已根據(jù)企業(yè)情況，科學(xué)地確定了定價(jià)目標(biāo)，那么，現(xiàn)在就要考慮運(yùn)用什么方法來(lái)實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，從而引出各種定價(jià)方法，然后，采取多種手段，通過(guò)緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語(yǔ)言講述，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的。討價(jià)還價(jià)實(shí)踐掌握討價(jià)還價(jià)的方法與技巧討價(jià)還價(jià)的方法與技巧先在授課老師指導(dǎo)下，精心進(jìn)行討價(jià)還價(jià)實(shí)踐準(zhǔn)備，然后利用雙休日，選擇某小商品市場(chǎng)，最好是服裝市場(chǎng)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)實(shí)踐，然后寫(xiě)出討價(jià)還價(jià)過(guò)程及心得體會(huì)。案例分析能根據(jù)案例資料進(jìn)行分析，且討論爭(zhēng)辯有一定深度和廣度價(jià)格策略的基本知識(shí)在授課教師指導(dǎo)下，全班可分成四個(gè)組利用自習(xí)時(shí)間展開(kāi)討論分析，然后每組推選3～4學(xué)生代表為主辯，其余學(xué)生為助辯，在課堂上展開(kāi)辯論，最后授課教師作總結(jié)點(diǎn)評(píng)。案例分析能根據(jù)案例資料進(jìn)行分析，且討論爭(zhēng)辯有一定深度和廣度渠道策略的基本知識(shí)在授課教師指導(dǎo)下，全班可分成四個(gè)組利用自習(xí)時(shí)間展開(kāi)討論分析，然后每組推選3～4學(xué)生代表為主辯，其余學(xué)生為助辯，在課堂上展開(kāi)辯論，最后授課教師作總結(jié)點(diǎn)評(píng)。八、促銷策略―－營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣的分析與訓(xùn)練能恰到好處地運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣刺激消費(fèi)需求，鼓勵(lì)中間商大批進(jìn)貨營(yíng)業(yè)推廣的基本知識(shí)首先，運(yùn)用舉例如免費(fèi)贈(zèng)送、買一送一，到貨不多，欲購(gòu)從速等，讓學(xué)生思考這是什么促銷形式，自然引出營(yíng)業(yè)推廣的相關(guān)內(nèi)容，然后，采取多種手段，通過(guò)緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語(yǔ)言講述營(yíng)業(yè)推廣的相關(guān)內(nèi)容，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的現(xiàn)場(chǎng)演示訓(xùn)練能神態(tài)自然、恰到好處地演示推銷商品現(xiàn)場(chǎng)演示的基本知識(shí)和技巧首先由授課老師講解什么是現(xiàn)場(chǎng)演示，如何選擇演示商品？如何設(shè)計(jì)演示方法？如何創(chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，綜合考慮演示的規(guī)范性、安全性，按“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，進(jìn)行操作訓(xùn)練。市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)模塊課程結(jié)束時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)，最終形成的成果項(xiàng)目能比較好地綜合運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，神態(tài)自然、恰到好處地演示所推銷的商品市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)每個(gè)學(xué)生都根據(jù)自身情況、條件，綜合運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，妥善選擇某個(gè)企業(yè)的某種產(chǎn)品作為演示商品，科學(xué)設(shè)計(jì)演示方法，并能創(chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，能神態(tài)自然、恰到好處地在現(xiàn)場(chǎng)演示商品推銷，形成比較好的現(xiàn)場(chǎng)推銷商品效果。能夠運(yùn)用一定的方法，按照基本流程對(duì)背景行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析。主要分析人口規(guī)模及其增長(zhǎng)速度、人口年齡結(jié)構(gòu)、民族構(gòu)成、受教育程度、家庭結(jié)構(gòu)等因素。第三步：分析經(jīng)濟(jì)因素。第四步：各項(xiàng)目組分析上述經(jīng)濟(jì)因素對(duì)自己選擇的背景行業(yè)有什么影響。主要分析政治穩(wěn)定性、民族問(wèn)題、公眾利益集團(tuán)、對(duì)企業(yè)管理的大量立法等。第七步：分析自然環(huán)境因素。第八步：各項(xiàng)目組分析上述自然環(huán)境因素對(duì)自己選擇的背景行業(yè)有什么影響。主要分析社會(huì)文化、亞文