【正文】 較高，可在一定時間內， 將資金集中一到兩個門戶網(wǎng)站投放，擴大信息的到達率。廣告。 報刊媒體補充 預算范圍內，在《電腦愛好者》、《電腦迷》等國內知名的IT業(yè)周刊、報紙的顯著位置做小幅面招商廣告。 建議： 制定嚴密的渠道政策?？梢試L試采用區(qū)域承包或區(qū)域買斷代理的渠道策略，往往能起到非常好的效果。建成后的軟件銷售渠道，需要對各級銷售渠道明確責權利關系，并需要對各級分銷渠道進行技術培訓、銷售培訓、技術支持等，并進行日常的管理與維護，讓銷售渠道正常運轉。1．做品牌廣告，樹形象法　把公司品牌名稱做廣告，可以將該品牌留在客戶的腦海之中，即使產品本身是變化了或者是不連續(xù)的，這對企業(yè)建立市場領導地位也是關鍵的。再有，品牌有助于一個公司的招聘，因為他們有能力傳達公司及其文化的正面形象。3．發(fā)行企業(yè)刊物法發(fā)行刊物是軟件商定期對用戶傳達信息、保持聯(lián)系的一種有效做法，也是一種提高企業(yè)知名度、品牌知名度的有效手段。企業(yè)也可以了解用戶對企業(yè)產品的滿意程度、偏好以及使用效果等最新動向。4．合理運用“遞增回報法則” 法遞增回報法則即你的顧客越多，你得到的回報也就越多。獲得市場領導地位的品牌甚至會吸引更多的顧客，這樣你就取得更大的回報。他們甚至會忠誠地從這家公司購買升級版，而不是抓住時機改換門庭。1．搶先發(fā)布新產品法為保持公司的市場領導者地位，避免其他公司的惡性競爭，通過更快地發(fā)布新產品而保持公司現(xiàn)有的地位。即用戶打開該軟件時，里面的廣告就開始翻屏，若想把廣告條關了，那整個軟件程序就會被自動關閉。另外利用郵件列表、CD－ROM延長軟件壽命是有百利而無一害的。這種軟件在安裝、啟動、使用、升級過程中有多次的廣告機會。在軟件的升級途徑中，郵件列表（mail listing）是首選。中國的直郵廣告市場潛力巨大。用搭載廣告的軟件去掙第一個環(huán)節(jié)的錢，用CD－ROM、郵件列表持續(xù)掙錢，這樣，軟件銷售就會進入良性循環(huán)。很多用戶搞不清楚這么多功能是干什么用的。因而軟件需要有專家型的，也需要有傻瓜型的，這即是軟件需要自助餐。再一按，就變成了“專業(yè)型”界面。4．增加新功能法即在軟件開發(fā)商自己品牌的軟件里增加同類軟件所沒有的功能，而最終將其它公司同類軟件的正版用戶轉變成自己品牌的用戶。為了改變其狀況，微軟在Word軟件里增加了WordPerfect軟件所沒有的用戶圖形界面，結果兩年后微軟的Word軟件僅占據(jù)了46％的市場份額，WordPerfect公司在字處理市場僅占據(jù)了17％的市場份額。1．捆綁式的銷售法軟件廠商可與聯(lián)想、惠普等大的硬件廠商捆綁銷售，借助硬件廠家的力量壯大自己，借機樹立自己的品牌。 3． 合理運用廠商應用情況的參考資料法在廠商應用情況的參考資料上盡量列上知名的廠商使用著該軟件。4．現(xiàn)場演示促銷法現(xiàn)場演示促銷法是指軟件商安排用戶、經銷商對企業(yè)產品進行特殊的現(xiàn)場表演或示范，以及提供咨詢服務。通常在新產品上市廣告前四至六個星期，先舉辦贈送樣品促銷活動，效果最佳，不僅可以有效刺激消費者的興趣，而且還可以提高其嘗試購買的意愿。四 渠道策略一、充分利用現(xiàn)有軟件銷售渠道法　　　目前，國內正版軟件的銷售主要還是依靠一些全國性或地方性的軟件銷售組織，如北京連邦軟件公司、北京正普軟件公司、廣州黑馬公司、海南希望公司等。　　二、巧借新華書店渠道輻射城鄉(xiāng)法　　新華書店在全國都有龐大的流通渠道，包括各市、縣，甚至農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設有新華書店專賣場，可選取其音像銷售部為突破口，可以克服以前軟件銷售難以進入城鄉(xiāng)市場的問題。隨著電子商務熱的出現(xiàn)，更多的軟件銷售也開始建立網(wǎng)上銷售渠道，這一新興銷售方式同時也吸引了眾多軟件生產廠商的關注，微軟、實達銘泰、育碧等一批軟件企業(yè)率先嘗試這一銷售渠道，在網(wǎng)上開設軟件產品專賣店吸引消費者的注意。如位于上海ChinaASP，位于北京的信諾立，位于廣州織網(wǎng)數(shù)碼、互動力量，都是提供網(wǎng)上應用程序服務提供商?！　×?、多管齊下銷售法　　一些軟件廠商采用多管齊下的方式進行軟件銷售，原來的軟件零售渠道、批發(fā)渠道得以利用，同時也嘗試著進入圖書報刊銷售渠道，有些大廠商還開展上門推銷、郵購直銷、電話直銷、商業(yè)信函、OEM銷售、行業(yè)組織推廣等方式。利用會議和展銷的形式，不僅可以保持老客戶的關系，而且還有利于發(fā)展新客戶，對擴大公司影響、樹立企業(yè)形象、發(fā)展公共關系都有很大的幫助。如，先試用而后付款、網(wǎng)上下載試用、在線試用付費等六 價格策略　　價格策略，即運用價格的杠桿作用，引起潛在客戶的興趣，從而達到銷售的目的。七 升級策略　　升級策略，即通過產品不斷地更新?lián)Q代，刺激消費者購買。為了追求商業(yè)利益，不斷推陳出新，從windows9windows98到windows2000，以此來獲得最高利潤。如領導人引起媒體關注、贊助熱門的IT會議、發(fā)表公司成功故事、與行業(yè)協(xié)會合作推薦其軟件、通過知名人士宣傳其軟件等。如網(wǎng)上培訓、各地設立免費培訓點，向著名大學免費提供軟件供其學生學習使用。如提供客戶終身服務制、銷售人員巡回服務制、使用跟蹤服務卡、網(wǎng)上解答客戶疑問等。　　公關活動的任務　?。?）提高企業(yè)知名度及產品知名度；　?。?）借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設；　?。?）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；　?。?）為發(fā)展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；　　（5）引起業(yè)內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。當然，這兩部分推廣工作的根本目標是一致的，就是向市場宣傳軟件、宣傳品牌，但其作用在不同時期又有所不同，即因側重點不同廣告訴求也不同，便兩者完全可以結合進行。這個階段，個人認為，廣告宣傳預算不應太大，各項工作的針對性一定要強。以下，為具體推廣方式。首頁浮標。廣告。同時，UC、MSN也可考慮。必用，成本極低的方式。關鍵字搜索排名。商務平臺推廣，如阿里巴巴、商都網(wǎng)等，但個人不主張做廣告，只需要注冊會員發(fā)布信息即可。提供下載，可直接向終端客戶提供直觀的宣傳，同時，在關鍵字搜索排名上也有較大益處。在搜索引擎上找到Add Your URL. (網(wǎng)站登錄)的鏈接。美國最著名的搜索引擎是:Google, Inktomi, Alta Vista和Tehoma。在歐洲和其它地區(qū)你可以發(fā)布到區(qū)域性的搜索引擎。也不要