【正文】 ………………………………… 31營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)估算 …………………………………… 31附錄 調(diào)查問卷……………………………………………… 36第一章 執(zhí)行計(jì)劃前 言某某是一座充滿生機(jī)和活力的新興商貿(mào)城市，地處浙江中部。目前，某某已發(fā)展成為國(guó)際性小商品流通中心、信息中心、展示中心，綜合競(jìng)爭(zhēng)力位浙江省縣級(jí)首位。這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過了本地70萬常住人口，其中有來自120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的萬名外商在某某常駐，某某已經(jīng)成為了一座新興的“移民城市”。在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)站開拓商務(wù)平臺(tái)，提供市場(chǎng)資訊。隨著某某經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各展覽會(huì)、展銷會(huì)的召開，我們相信某某將充分與國(guó)際接軌，吸引更多地外來客商和國(guó)內(nèi)經(jīng)商務(wù)工人員來這里創(chuàng)業(yè)、采購(gòu)、旅游、長(zhǎng)住，我們的網(wǎng)站也將擁有更大的市場(chǎng)。這為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為我們創(chuàng)建這個(gè)網(wǎng)站提供了強(qiáng)有力的后盾。針對(duì)不同的目標(biāo)群體，某某聯(lián)合資訊網(wǎng)將開設(shè)簡(jiǎn)體中文、英語、阿拉伯語、韓語、日語等多種版本。四、理 念與時(shí)俱進(jìn)，不斷充實(shí)和完善各項(xiàng)的服務(wù)，保證信息量。五、模 式網(wǎng)站開發(fā)分三個(gè)發(fā)展階段。第二階段，增加網(wǎng)站的受眾人群，開設(shè)簡(jiǎn)體中文版，為來某某的國(guó)內(nèi)經(jīng)商務(wù)工人員提供生活資訊。第二章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景分析某某經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀某某既不沿邊也不靠海，交通不便、資源匱乏。二十年間，某某在先天條件并不占任何優(yōu)勢(shì)的情況下，從“雞毛換糖”和“馬路市場(chǎng)”，一躍成為“全球超市”，問鼎全球最大的小商品市場(chǎng)。一方面，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。 二、可行性分析據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前，境外公司駐某某貿(mào)易機(jī)構(gòu)已增至939家，常住某某的外商增至1萬余人，某某市場(chǎng)的小商品輻射全球210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；境外商家直接進(jìn)入某某市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)日益明顯。其中大多為客商。而且這些外國(guó)人有的已買了房子和車子，把家安在某某；有的租住在某某的居民家中，他們與當(dāng)?shù)鼐用裼H如一家，交流思想、工作和生活情況,取長(zhǎng)補(bǔ)短相互學(xué)習(xí),共同譜寫了一支聯(lián)合國(guó)社區(qū)和諧曲。目前，在某某乃至全國(guó)還沒有一個(gè)針對(duì)外商的專業(yè)網(wǎng)站，可以為他們提供衣、食、住、行、玩、樂等資訊，這是一個(gè)市場(chǎng)的空白。讓他們品味某某當(dāng)?shù)氐拿朗?，?duì)某某的人文情況也有更加深入的了解，這也將是某某走向世界，向國(guó)際開放的一個(gè)前進(jìn)步伐。某某每年要進(jìn)行大中型展會(huì)數(shù)十個(gè)，展會(huì)面向全球。交易會(huì)吸引了來自阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、澳大利亞、加拿大、智利、德國(guó)、印度尼西亞、印度、俄羅斯、美國(guó)、南非等51個(gè)國(guó)家的3000多名采購(gòu)商的眼球。當(dāng)前義博會(huì)舉行在即，經(jīng)過義博會(huì)組委會(huì)辦公室的努力商談，從8月1日起，在線義博會(huì)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)與各大型門戶網(wǎng)站的鏈接，訪問人數(shù)和訪問量大幅度上升。我們可以進(jìn)行一個(gè)假設(shè)：每二十個(gè)點(diǎn)擊義博會(huì)網(wǎng)站的客商中有一個(gè)有來某某的可能性且沒有做好行程中，如酒店、吃、喝、玩、樂等安排的，在瀏覽義博會(huì)網(wǎng)的同時(shí)在查找相應(yīng)的網(wǎng)站進(jìn)行了解。某某展會(huì)分布在不同的季節(jié)，這正好為我們網(wǎng)站的成立提供了更強(qiáng)的訪問量支持，使網(wǎng)站的工作得以平均。1. 來某某的目的 %的是經(jīng)商，%的是來某某出差，%則是為了旅游，以上數(shù)據(jù)說明大部分外籍人口對(duì)某某目前的商業(yè)氛圍非?？春茫x擇來某某這個(gè)“世界的超市”來經(jīng)商，發(fā)展自己的事業(yè)。3. 外商一般登陸的網(wǎng)站及選擇登陸的原因（1）登陸的網(wǎng)站、 、。4. 在某某有無遇到生活咨詢不足的問題調(diào)查在問卷調(diào)查所得的數(shù)據(jù)中得到的情況：%的外商都表示有遇到過生活咨詢不足的問題。已經(jīng)是“中國(guó)人”了。（1）出行工具 　　 　　以上統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，%的被調(diào)查外商出行主要依靠私家車，%出行主要都依靠出租車，%的被調(diào)查外商出行主要都依靠公交車，可見在某某外商自備車較少，出行主要依靠出租車和公交車等公共交通運(yùn)輸工具。（2）飲食情況 　　 　　以上統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，%的被調(diào)查外商飲食主要自己做飯，%被調(diào)查外商飲食主要在餐館解決。在外商集中居住的地方，都有相應(yīng)國(guó)家的餐廳，阿拉伯餐廳、韓國(guó)料理、西餐廳等不同的餐廳給來自五湖四海的外商提供了不同風(fēng)味、各具民族文化特色的膳食。 （3）就醫(yī)方式 　　以上統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，%的被調(diào)查外商選擇在診所就醫(yī)，%選擇在私立醫(yī)院就醫(yī)，%選擇在公立醫(yī)院就醫(yī)，%被調(diào)查外商選擇自己購(gòu)藥解決。但也有部分外商持否定態(tài)度。（4）平時(shí)選擇的娛樂方式%選擇體育運(yùn)動(dòng),%選擇逛街購(gòu)物,%的人會(huì)去酒吧、KTV，%選擇看書上網(wǎng)，%選擇信仰為休閑的方式，%選擇投資理財(cái),其他:%。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一半多的外商認(rèn)為在某某碰到的最大困難是語言，因?yàn)椴欢疂h語，所以他們?cè)谡勆庖约叭粘Ｉ钪杏龅降淖畲舐闊┚褪菧贤ú槐?。浙江日?qǐng)?bào)曾有這樣一篇報(bào)道，別的城市遍布大街小巷的“外國(guó)語培訓(xùn)中心”教的都是中國(guó)人學(xué)外語，而某某很多的外國(guó)語培訓(xùn)中心教的是老外學(xué)中文。），各行業(yè)的地理信息（詳細(xì)），各大市場(chǎng)的信息，某某本地及周邊等的旅游信息，日常新聞（因?yàn)樗麄兘佑|的本地的新聞信息很少，或者說是沒有渠道可以讓他們很好的來獲得。等等其他信息。8. 是否愿意加入網(wǎng)站中所設(shè)的論壇根據(jù)調(diào)查結(jié)果有：%的外商會(huì)加入論壇交流；%的外商覺得沒有必要，原因有：，覺得沒有必要。因在這個(gè)時(shí)間段有外商最為集中，便于我們進(jìn)行調(diào)查。）第三章 SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析一、某某聯(lián)合資訊網(wǎng)集衣、食、住、行的內(nèi)容于一身，突顯專、全、新。但是，在某某聯(lián)合資訊網(wǎng)，網(wǎng)民可以找到他所需要的全部生活資訊。二、從受眾群體和服務(wù)涉及面來講，我們是第一個(gè)。三、針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)集中?，F(xiàn)今多而雜的服務(wù)太多，他們應(yīng)接不暇這些服務(wù)，我們做的是只針對(duì)他們的服務(wù)，這樣的少而精的服務(wù)才能取勝客戶的心。二、某某現(xiàn)有專門提供關(guān)于飲食、住宿和旅游資訊網(wǎng)站，已經(jīng)擁有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體即國(guó)內(nèi)商務(wù)人員，而這些人也恰好是我們的目標(biāo)受眾之一。四、針對(duì)各國(guó)的外商的文化背景不同，對(duì)網(wǎng)站信息難以系統(tǒng)化。二、外來人口的平均年增長(zhǎng)率接近15%的速度增長(zhǎng)，也就是說，我們的目標(biāo)受眾群體也在快速的擴(kuò)大。四、隨著互聯(lián)網(wǎng)使用頻率的不斷上升，電子信息行業(yè)也隨之迅速發(fā)展。六、從我們本次的市場(chǎng)調(diào)查所得——外商有需要我們這樣一個(gè)網(wǎng)站的存在，有了這個(gè)網(wǎng)站，他們可以得到更多的便利。從而也存在了一定的風(fēng)險(xiǎn)性。但在填充該市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)于占有一定優(yōu)勢(shì)又同時(shí)面對(duì)需開拓的新市場(chǎng)而言，開發(fā)失敗的可能性也將迎面而來。同時(shí)，我們將為外商和國(guó)內(nèi)經(jīng)商務(wù)工人員提供交流的平臺(tái)，借助網(wǎng)民的力量充實(shí)信息咨詢，致力于將其發(fā)展成為某某最適合“新某某人”的論壇。一、網(wǎng)站內(nèi)容和版面設(shè)置我們將分三個(gè)階段推薦網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)和完善。提供英語、阿拉伯語、韓語三種語言版本支持，為外商提供便利。網(wǎng)站基本版面包括：一、某某簡(jiǎn)介該版面內(nèi)容包括：某某歷史、某某城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本情況、某某風(fēng)俗二、搜飯版該版面提供某某餐廳飯館的信息，標(biāo)有地址和電話。同時(shí)，鼓勵(lì)網(wǎng)友對(duì)各家餐廳打分評(píng)價(jià)。同時(shí)，亦在此版面開設(shè)網(wǎng)上預(yù)訂賓館的服務(wù)。五、交通版該版面提供客運(yùn)中心、出租車公司、航班等信息，為外商在某某和到外地的出行提供方便。六、語言學(xué)校和翻譯信息該版面提供某某、杭州、上海等地的語言學(xué)校和翻譯公司的信息，為某某外商的語言交流提供方面。七、市場(chǎng)信息版該版塊包括：各個(gè)行業(yè)的的信息（飾品行業(yè)、工藝裝飾行業(yè)、玩具產(chǎn)品行業(yè)、電子鐘表行業(yè)、五金工具行業(yè)、家電用品行業(yè)、服裝針織行業(yè)、塑料制品行業(yè)、外貿(mào)行業(yè)）還有包括公司的地址、電話等的查詢和預(yù)定。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，外商在語言、交通出行、飲食方面遇到的困難最大。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，外商選擇網(wǎng)站的原因：%是因?yàn)樾畔⒘砍渥悖?是為了上網(wǎng)輕松休閑，%是因?yàn)榫W(wǎng)上的預(yù)定服務(wù)。所以，我們也會(huì)在網(wǎng)站中上傳外文影片、歌曲，供外商下載。英語版、阿拉伯語版、韓語版內(nèi)容設(shè)置基本一致，但亦會(huì)根據(jù)三個(gè)目標(biāo)群體喜好提供側(cè)重點(diǎn)不盡相同的信息。某某聯(lián)合資訊網(wǎng)為國(guó)內(nèi)外來建設(shè)者提供專業(yè)的服務(wù)有別于外商，因?yàn)樗麄兊男枨笾攸c(diǎn)不同。在簡(jiǎn)體中文版中，房屋租賃、招聘信息將成為重點(diǎn)板塊。我們不能僅僅做生活資訊的網(wǎng)站，在后期我們要投資開發(fā)商務(wù)平臺(tái)，這個(gè)商務(wù)平臺(tái)會(huì)成為我們公司的重要支柱模塊，而且它的市場(chǎng)份額是一塊“大蛋糕”。商務(wù)平臺(tái)的開發(fā)則會(huì)使網(wǎng)站的潛在廣告主增加，有更多的企業(yè)和商家將有可能在網(wǎng)站中投放廣告。所收集的數(shù)據(jù)資料必須真實(shí)、可靠、準(zhǔn)確、無誤，數(shù)據(jù)有變動(dòng)的應(yīng)及時(shí)上報(bào)，以便更新和充實(shí)。本網(wǎng)站上的信息變化速度較快，為適應(yīng)“新某某人”特別是新來某某的外商的需求，我們要和網(wǎng)站的廣告加盟商（如：某某本地的專門為外國(guó)人提供的餐廳，商務(wù)賓館等。三、網(wǎng)站信息發(fā)布來源：網(wǎng)站發(fā)展前期將有網(wǎng)站單方面發(fā)布信息，后期將采取網(wǎng)絡(luò)雙向信息更新即由受眾群體上傳信息，網(wǎng)站維護(hù)人員對(duì)這些信息把關(guān)整理， 組成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（類似“百度知道”），以加快信息傳遞，使信息來源更加廣泛。 網(wǎng)站需要明確，網(wǎng)站主題、整體實(shí)用性、文件關(guān)聯(lián)性、內(nèi)容切合度、是否有不必要的檔案等；要確定我們的走向，對(duì)于網(wǎng)站的未來規(guī)劃、網(wǎng)站整體內(nèi)容走向等以便適應(yīng)未來市場(chǎng)的不斷變化。 ：在機(jī)場(chǎng)、外商常駐的賓館長(zhǎng)期設(shè)點(diǎn)宣傳，在相應(yīng)較顯目的位置設(shè)置宣傳窗，內(nèi)設(shè)本網(wǎng)站的主頁(yè)展示以及相關(guān)業(yè)務(wù)的宣傳海報(bào)，并在