【正文】 行業(yè)B2B網(wǎng)站聯(lián)盟策略將持續(xù)，為克服垂直行業(yè)B2B網(wǎng)站的規(guī)模限制，該類網(wǎng)站之間將進一步表現(xiàn)出聯(lián)盟趨向以獲得規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)，聯(lián)盟形式包括：相互推廣、共享信息資源、共享廣告資源等。 2010年中國電子商務(wù)B2B市場競爭格局分析而放眼整個電子商務(wù)市場則是在處在一種混戰(zhàn)之中，總的來說是三強頂立，分別為做B2C的亞馬遜、做C2C的eBay以及做B2B的阿里巴巴。 就B2B市場而言在國際貿(mào)易方面有環(huán)球資源網(wǎng)與阿里巴巴，另外還有中國制造網(wǎng)、EC2ECPLAZA等。電子商務(wù)從誕生一刻起，就不僅僅是一個孤立的產(chǎn)業(yè)或系統(tǒng)，更是一個產(chǎn)業(yè)帶動性強、輻射面廣的產(chǎn)業(yè)鏈，甚至需要政府、組織、社會、公眾、媒體及諸多關(guān)聯(lián)行業(yè)參與的龐大生態(tài)系統(tǒng)。而這十二類B2B服務(wù)商囊括了電子商務(wù)行業(yè)的各個領(lǐng)域，而所有的B2B服務(wù)商都只為B2B的應(yīng)用主體——中小企業(yè)服務(wù)。一句話定義來說：B2B（Business To Business）是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系，而行業(yè)B2B則指面向和服務(wù)的用戶群體集中在行業(yè)內(nèi)的企業(yè)。收益模式分析（1）收取服務(wù)費　　除了按商品價格付費外，還要向網(wǎng)上商店支付一定的服務(wù)費； 　　例，Peapod網(wǎng)上商店，網(wǎng)上購物消費者除了繳納實際購買商品的費用外，需另外支付訂貨費和服務(wù)費，但是仍有很多顧客： 　　顧客感覺方便； 　　顧客可以使用優(yōu)惠券，節(jié)約資金； 　　顧客可以通過比較，購買商品； 　　顧客可以減少計劃外購物，獲得自己真正需要的商品 節(jié)約顧客時間； （2）會員制、根據(jù)不同的方式及服務(wù)的范圍收取會員的會費； （的收益模式) （3）降低價格，擴大銷售量例，當當網(wǎng)上書店實惠的折扣價格?當當要當“中國的亞馬遜”，提供的所有商品，其價格都平均低于市價。目前中國電子商務(wù)B2B的發(fā)展十分迅猛，%，并呈現(xiàn)多樣化和縱深化的發(fā)展趨勢。行業(yè)電子商務(wù)B2B網(wǎng)站主要由以下2種形式存在：（1）個人草根網(wǎng)站這是一群由個體兼職經(jīng)營為主的個人站長,通常都掌握一些基本的網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)，他們從源碼站下載個免費源碼或者花費極低的人民幣(一般幾十到上千不等),然后自己稍作修改，上傳到空間綁好域名，這樣一個“某某行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站”就誕生了。其建設(shè)的行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶通常是無策劃、無內(nèi)容、無秩序、無推廣、無流量，往往一個程序的錯誤問題自己無法解決的話就可以導(dǎo)致網(wǎng)站夭折。競爭危險系數(shù)：極低 理由：不構(gòu)成門戶的條件，所以也不構(gòu)成威脅的任何條件（2）實力個人或團隊　人們往往說2535歲是人生走向成功的的黃金十年，這些網(wǎng)站運營者的的年齡基本都是集中在這個階段，所以賦予了他們成熟、社會經(jīng)驗、人脈和資金基礎(chǔ)，又不失激情。能夠很好的利用身邊的資源來發(fā)展網(wǎng)站，能夠快速建立起網(wǎng)站內(nèi)容和進行推廣，隨著網(wǎng)站的發(fā)展壯大逐步融入商業(yè)化運作，使得步步為盈！這一人群他們所建立的行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站往往經(jīng)過時間的發(fā)展和各種資本的累積，在行業(yè)內(nèi) 均可形成較強的影響力，但這類網(wǎng)站目前只是在全國極少的行業(yè)存在，所以想運營行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站的團隊組織或企業(yè)也沒必要過多顧慮。阿里巴巴已經(jīng)建立運作四個相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站：英文的國際網(wǎng)站，面向全球商人提供專業(yè)服務(wù)；簡體中文的中國網(wǎng)站，主要為中國大陸市場服務(wù)；全球性的繁體中文網(wǎng)站，則為臺灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務(wù)；韓文的韓國網(wǎng)站，針對韓文用戶服務(wù)。這些網(wǎng)站相互鏈接，內(nèi)容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿(mào)易平臺。阿里巴巴會員多數(shù)為中小企業(yè)，免費會員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網(wǎng)上交易平臺 （3）阿里巴巴通過增值服務(wù)為會員提供了優(yōu)越的市場服務(wù)，增值服務(wù)一方面加強了這個網(wǎng)上交易市場的服務(wù)項目功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實現(xiàn)直接贏利。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應(yīng)商、委托設(shè)計公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項目和誠信通。客戶可以委托阿里巴巴作一次性的投資建設(shè)公司網(wǎng)站，這個項目主要是alibaba幫助企業(yè)建立擁有獨立域名網(wǎng)站，并且與alibaba鏈接。郵件廣告由網(wǎng)站每天向商人發(fā)送的最新商情特快郵件插播商家的廣告；文字鏈接將廣告置于文字鏈接中。 （4）適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。通過各類成功的宣傳運作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點之一。6月10日，慧聰網(wǎng)發(fā)布了《慧聰網(wǎng)消防行業(yè)B2B采購行為分析報告》，報告指出，2009年15月，由于新《消防法》即將實施等系列政策法規(guī)的調(diào)整變化，消防行業(yè)已迎來新的發(fā)展機遇。此外，低端市場產(chǎn)品同質(zhì)，高端市場質(zhì)量取勝且影響市場格局。其覆蓋了23個主要的工業(yè)品行業(yè)，為中小企業(yè)的產(chǎn)生導(dǎo)向、市場推廣策略制定提供了重要參考。
　　調(diào)查顯示，慧聰網(wǎng)消防行業(yè)15月份買家會員數(shù)量達到2萬余家，其中廣東省買家覆蓋數(shù)量最多，占到15%，其次為北京地區(qū)買家，達到10%，江蘇省位列第三位，除此浙江、山東、河北、福建、上海等地買家也非?；钴S，而寧夏、青海、甘肅等西北地區(qū)買家覆蓋數(shù)量所占比重較少。
　　09年15月消防行業(yè)買家采購區(qū)域分布情況
　　通過買家覆蓋省份，可以得出，華南、華北、華東三大區(qū)域的采購行業(yè)最為活躍，而其中采購行為為工程商采購占很大比例。眾所周知，北京、上海、廣東等地是經(jīng)濟發(fā)達城市，城市建設(shè)發(fā)展迅速，工程項目多且更加開放，因此，全國市場來看，工程采購最為活躍的區(qū)域當屬這三大區(qū)域。
　　尋找貨源的方式
　　可以看到兩個讓人非常欣喜的方面，一是：《慧聰商情廣告—消防市場》通過八年的不斷改變、創(chuàng)新與發(fā)展，在全國擁有大批忠實的讀者，《商情》已經(jīng)成為各地商家尋找供應(yīng)商的首選參考資料。
　　主要采購行為習慣特點
　　由于工程商采購占據(jù)最主要的采購行為方式，通過調(diào)查分析不難得出消防工程商的采購習慣特點為：工程商會從以往的工程經(jīng)驗里總結(jié)，淘汰劣勢企業(yè)，保留優(yōu)勢企業(yè)，與這些企業(yè)繼續(xù)合作，并補充新供應(yīng)商。工程商通過質(zhì)量、性價比、售后服務(wù)的對比，以及甲方要求等，最終選定供應(yīng)商1. 面向全球提供中國產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商； 中國產(chǎn)品供應(yīng)商和全球采購商共通共享的網(wǎng)上商務(wù)平臺； 關(guān)注中國企業(yè)特別是眾多中小企業(yè)的發(fā)展。 浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司是一家專業(yè)從事互聯(lián)