加油站月度經營分析模板-在線瀏覽
2025-06-30 23:01本頁面
【正文】 費用XXX元，模擬核算實現(xiàn)當月利潤XXXX元，本月可控因素與上季對比情況如下： 單位：元項目水費電費通訊費修理費辦公費差旅費招待費其他費用合計本月298200上月298200增減00從上表可以看出，本月加油站費用總額比上月度增大（或降低）XXXX元，需要加大控制力度的費用有XXXX、XXXX。利潤分析銷量：XXXX噸，當月費用XXX元，可比利潤：XXXX元，利潤貢獻主要由汽油產生，本月達到盈虧平衡點：銷量要達到**噸，其中汽油需完成**噸，月度各日銷量、費用和利潤三者關系圖中可見：……人均勞效分析上級核定本站用工編制16人，人均零售量550噸/人年；本月實際使用15人（其中：合同化員工11人，市場化用工4人），節(jié)約用工編制1人；11年實際人均零售量650噸/人年，超人均勞效目標值100噸/人年。五、存在的主要問題及解決問題的措施和辦法市場銷售面臨的問題及措施：從12月份銷量來看，預計我站下月銷售比較樂觀，現(xiàn)有的13家客戶在2月份用油量在其實際用油量的60%~75%之間，其中有包括內向銀新能源股份有限公司、寧夏通達煤業(yè)集團、寧夏榮盛鐵合金有限公司等3家客戶在3月將初陸續(xù)開工生產，油品銷售預計在2月份的基礎上有一定增加，隨著周邊各工程、物流企業(yè)開工，預計0柴油銷量能夠增幅10%左右，汽油銷售方面，供電局在3月份要進行各點的電力維護和檢修，93汽油在原有銷售的基礎上會略有增幅,而97汽油從去年及前月銷售對比來看，能基本保持穩(wěn)定。在日常工作中，嚴格按照公司規(guī)定的服務標準，做到常態(tài)化，自然化，贏得客戶的信任和認可，以展示中國石油良好的企業(yè)形象。強化服務態(tài)度，把友善、禮貌、熱情的服務態(tài)度作為自身工作的一項硬指標。我站通過進一步延伸服務方式、拓展服務功能，積極為顧客排憂解難，在便利店免費供應熱水、配備方便油桶、提供簡易維修工具等相關服務，另外，為不識路的司機朋友提供道路咨詢，讓每位進站加油的客戶都感覺到家的溫暖，感受到我們的愛心?？蛻魸M意率達到了98%。4．費用控制（及時發(fā)現(xiàn)費用控制方面的問題）；員工的壞習慣造成加油站水、電、辦公費用浪費，我站建立了費用對比分析檔案，每月對加油站的各項費用進行了對比分析，并將節(jié)約納入了日?？己酥校沤^了長明燈、長流水等浪費現(xiàn)象，將節(jié)能降費落到了實處。從客戶調查分析來看，大多顧客對優(yōu)惠活動比較支持，但在卡自助操作中業(yè)存在部分問題。并且在自助加油機缺乏溫馨提示內容（如：加油完畢后，槍卡鍵沒回位，高峰期時顧客在加油時就可能冒油，而引發(fā)投訴）六、下一步工作目標1．下月銷售計劃達到650噸，其中汽油300噸，柴油350噸；努力將可控費用控制在2500元內；力爭將熱電廠客戶發(fā)展為固定客戶，其中卡客戶要達到90%，達到利潤XXXX元。突出績效引導，提高汽油指標在勞動競賽項目中的權重，將汽、柴油純槍量分別考核，在每月站務會上通報各班組汽油純槍量增幅排名。在加油站醒目位置張貼海報，發(fā)放宣傳手冊等一系列手段，提高發(fā)卡量，從而帶動汽油銷售。業(yè)務、財務、勞資等部門不斷加強對零售在資源、政策、價格等方面的指導、協(xié)調和服務，處理好零售、配送和批發(fā)與銷量、利潤、費用和分配之間的關系，以優(yōu)先考慮零售增量和創(chuàng)利為前提，真正確立零售在經營工作中的首要地位，從上到下迅速形成支持零售、服務零售、配合零售的喜人局面。 [1]．強化對零售經營全過程的監(jiān)控。 [2]．貼近和細分目標市場，實施差別化定價營銷策略?！ 3]．在采集系統(tǒng)外價格的基礎上，對競爭激烈的區(qū)域，根據分析的量價預警結果，有針對性地實施“區(qū)域定價、梯度定價、重點加油站統(tǒng)一定價”等辦法，細分到每個站、每條路價格不一樣，城區(qū)、郊區(qū)、干道不一樣，競爭對手點對點的站不一樣。還可采取“時點價”定價的辦法，根據早上與晚上、白天與夜間、平時與節(jié)假日等加油量的不同，在加油高峰期穩(wěn)定價格，在加油低峰期適當降低價格，吸引用戶。根據零售用戶多樣化、流動性大的特點，零售單位成立客戶服務中心，設立專職客戶服務人員，從記賬加油用戶入手，逐步向相對穩(wěn)定的流動性用戶延伸，盡可能多地建立不同類型的流動性用戶檔案，并深入用戶中間，真實了解用戶的消費心理、消費習慣、購買力、購買決策的主要因素等，有針對性地進行多種類型、豐富多彩的推介、推銷公關活動，不斷壯大自身的顧客群。對用油量大的系統(tǒng)外加油站，嚴格控制其批發(fā)量。 1．改變零售分配的“惟量”標準，將加油站的考核由“聯(lián)量計酬”變?yōu)椤奥?lián)量、聯(lián)利、聯(lián)費計酬”方式。根據測算出的噸油銷量工資和噸油利潤系數(shù)，每月按完成的實際銷量和利潤，撥付單站工資總額，由加油站內部根據每個崗位的貢獻大小和日常規(guī)范化服務方面的表現(xiàn)自主分配，站長、核算員、加油班長、加油員可參考按1．8：1．5：1．3：1的比例發(fā)放。另一方面，每月從撥付的工資總額中拿出20％的工資與本站可控費用掛鉤，費用超出了，
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1