加油站月度經(jīng)營(yíng)分析模板(文件)
【正文】 銷量為長(zhǎng)期主題的活動(dòng)，找準(zhǔn)量費(fèi)利之間的關(guān)系，查找制約提高效益的主要問(wèn)題）；我站汽油銷售比較穩(wěn)定，2月份卡業(yè)務(wù)量基超額完成300%，油品的卡銷比達(dá)到了33%，公司下達(dá)的各項(xiàng)汽油促銷活動(dòng)我站都能積極落實(shí)，并且組織全站員工開(kāi)展各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。1）汽油上量，鼓勵(lì)顧客自助加油，依靠硬件優(yōu)勢(shì)、優(yōu)化人員排班、在現(xiàn)有的自助操作流程中加入溫馨提示、自助加油操作中的常見(jiàn)問(wèn)題牌等，實(shí)實(shí)在在的為顧客提供方便快捷的服務(wù)，規(guī)范員工操作，提高加油效率。2）提高利潤(rùn) （1）加強(qiáng)對(duì)零售工作的協(xié)調(diào)，提供政策支持將“凸顯零售業(yè)務(wù)”真正由喊口號(hào)轉(zhuǎn)變到切實(shí)行動(dòng)上來(lái)，本著“一切服務(wù)于零售，一切從零售工作實(shí)際需要出發(fā)”的原則，加強(qiáng)對(duì)零售工作的協(xié)調(diào)，提供各方面最有力的支持。重點(diǎn)是對(duì)每座加油站進(jìn)行經(jīng)常性的量?jī)r(jià)平衡關(guān)系的分析，根據(jù)其地理環(huán)境位置、周邊網(wǎng)點(diǎn)布局、區(qū)域內(nèi)油品需求量等情況，確定其正常的經(jīng)營(yíng)量，當(dāng)周邊情況變動(dòng)時(shí)，加油量會(huì)上升或下降在一個(gè)合理幅度區(qū)間，當(dāng)銷量超過(guò)此幅度范圍，就要研究分析是價(jià)格還是其他可能的因素導(dǎo)致銷售量變化，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立完善量?jī)r(jià)預(yù)警體系。重點(diǎn)是城市中心區(qū)域穩(wěn)價(jià)保效益，城鄉(xiāng)結(jié)合部、公路干道點(diǎn)對(duì)點(diǎn)順價(jià)搶市場(chǎng)。以批發(fā)調(diào)控手段，協(xié)助零售業(yè)務(wù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。具體操作辦法：一方面，加油站工資分別與銷量、利潤(rùn)掛鉤，銷量、利潤(rùn)所占比例分別為60％、40％。這樣，加油站既養(yǎng)成了在費(fèi)用開(kāi)支上精打細(xì)算的好習(xí)慣，又節(jié)約出來(lái)促銷資金，一舉兩得。同時(shí)提高大站的噸油、利潤(rùn)工資系數(shù)，真正體現(xiàn)“按勞分配”的原則。規(guī)范員工的行體動(dòng)作，同時(shí)要求員工做到三個(gè)“一點(diǎn)”，對(duì)用戶熱情一點(diǎn)，服務(wù)周到一點(diǎn)和耐心一點(diǎn)，給客戶一個(gè)好的環(huán)境，好的心情，讓他們感受到一種回家的溫馨，讓他們真正體會(huì)到在中石油加油站花錢不僅是買到了油品，而且還買到了上呈的服務(wù)。依托硬件優(yōu)勢(shì)開(kāi)展加油站多元化服務(wù)。6）現(xiàn)場(chǎng)管理強(qiáng)化油站管理，抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，從加油站形象和員工精神面貌著手，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)面，繼續(xù)強(qiáng)化精品加油站建設(shè)。從細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)管理入手，一周用四天，每天重點(diǎn)干一項(xiàng)。周六全面清洗床單、被罩，整理衣柜、抽屜，叫“內(nèi)務(wù)日”。踏踏實(shí)實(shí)提高員工的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧。表1：（ ）月份銷售分析匯總表單位：噸、元項(xiàng)目本月銷售情況年累計(jì)銷售情況本月 銷售本月 計(jì)劃完成計(jì)劃同比環(huán)比截止本月銷售截止本月計(jì)劃計(jì)劃完成同比差異完成%差異增減%差異增減%差異完成%差異增減%零售合計(jì) 純槍量 汽油純槍小計(jì) 90 93 93 97 98 柴油純槍小計(jì) +5 0 10 20 其他品號(hào)請(qǐng)寫入 小額配送量 柴汽比 備 注零售合計(jì)等于純槍量加小額配送量，純槍量等于汽柴油合計(jì)，站內(nèi)經(jīng)營(yíng)分析量?jī)r(jià)利部分主要針對(duì)純槍部分。 圖1：（ ）月份日銷趨勢(shì)圖圖2：（ ）月份銷量、費(fèi)用和利潤(rùn)關(guān)系圖。表2：（ ）月份加油站模擬核算表編制單位：?jiǎn)挝唬涸?、? 項(xiàng)目銷量可控費(fèi)用可比利潤(rùn)日期成品油銷量（升）油品收入（不含稅）毛利稅金及附加小計(jì)人工成本 折舊水費(fèi)電費(fèi)通訊費(fèi)修理費(fèi)辦公費(fèi)其他費(fèi)用商品盈虧當(dāng)期利潤(rùn)累
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1