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正文內(nèi)容

加油站月度經(jīng)營(yíng)分析模板(文件)

 

【正文】 銷量為長(zhǎng)期主題的活動(dòng),找準(zhǔn)量費(fèi)利之間的關(guān)系,查找制約提高效益的主要問(wèn)題);我站汽油銷售比較穩(wěn)定,2月份卡業(yè)務(wù)量基超額完成300%,油品的卡銷比達(dá)到了33%,公司下達(dá)的各項(xiàng)汽油促銷活動(dòng)我站都能積極落實(shí),并且組織全站員工開(kāi)展各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。1)汽油上量,鼓勵(lì)顧客自助加油,依靠硬件優(yōu)勢(shì)、優(yōu)化人員排班、在現(xiàn)有的自助操作流程中加入溫馨提示、自助加油操作中的常見(jiàn)問(wèn)題牌等,實(shí)實(shí)在在的為顧客提供方便快捷的服務(wù),規(guī)范員工操作,提高加油效率。2)提高利潤(rùn) (1)加強(qiáng)對(duì)零售工作的協(xié)調(diào),提供政策支持將“凸顯零售業(yè)務(wù)”真正由喊口號(hào)轉(zhuǎn)變到切實(shí)行動(dòng)上來(lái),本著“一切服務(wù)于零售,一切從零售工作實(shí)際需要出發(fā)”的原則,加強(qiáng)對(duì)零售工作的協(xié)調(diào),提供各方面最有力的支持。重點(diǎn)是對(duì)每座加油站進(jìn)行經(jīng)常性的量?jī)r(jià)平衡關(guān)系的分析,根據(jù)其地理環(huán)境位置、周邊網(wǎng)點(diǎn)布局、區(qū)域內(nèi)油品需求量等情況,確定其正常的經(jīng)營(yíng)量,當(dāng)周邊情況變動(dòng)時(shí),加油量會(huì)上升或下降在一個(gè)合理幅度區(qū)間,當(dāng)銷量超過(guò)此幅度范圍,就要研究分析是價(jià)格還是其他可能的因素導(dǎo)致銷售量變化,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),建立完善量?jī)r(jià)預(yù)警體系。重點(diǎn)是城市中心區(qū)域穩(wěn)價(jià)保效益,城鄉(xiāng)結(jié)合部、公路干道點(diǎn)對(duì)點(diǎn)順價(jià)搶市場(chǎng)。以批發(fā)調(diào)控手段,協(xié)助零售業(yè)務(wù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。具體操作辦法:一方面,加油站工資分別與銷量、利潤(rùn)掛鉤,銷量、利潤(rùn)所占比例分別為60%、40%。這樣,加油站既養(yǎng)成了在費(fèi)用開(kāi)支上精打細(xì)算的好習(xí)慣,又節(jié)約出來(lái)促銷資金,一舉兩得。同時(shí)提高大站的噸油、利潤(rùn)工資系數(shù),真正體現(xiàn)“按勞分配”的原則。規(guī)范員工的行體動(dòng)作,同時(shí)要求員工做到三個(gè)“一點(diǎn)”,對(duì)用戶熱情一點(diǎn),服務(wù)周到一點(diǎn)和耐心一點(diǎn),給客戶一個(gè)好的環(huán)境,好的心情,讓他們感受到一種回家的溫馨,讓他們真正體會(huì)到在中石油加油站花錢不僅是買到了油品,而且還買到了上呈的服務(wù)。依托硬件優(yōu)勢(shì)開(kāi)展加油站多元化服務(wù)。6)現(xiàn)場(chǎng)管理強(qiáng)化油站管理,抓好現(xiàn)場(chǎng)管理,從加油站形象和員工精神面貌著手,擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)面,繼續(xù)強(qiáng)化精品加油站建設(shè)。從細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)管理入手,一周用四天,每天重點(diǎn)干一項(xiàng)。周六全面清洗床單、被罩,整理衣柜、抽屜,叫“內(nèi)務(wù)日”。踏踏實(shí)實(shí)提高員工的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧。表1:( )月份銷售分析匯總表單位:噸、元項(xiàng)目本月銷售情況年累計(jì)銷售情況本月 銷售本月 計(jì)劃完成計(jì)劃同比環(huán)比截止本月銷售截止本月計(jì)劃計(jì)劃完成同比差異完成%差異增減%差異增減%差異完成%差異增減%零售合計(jì)              純槍量              汽油純槍小計(jì)              90              93              93              97              98              柴油純槍小計(jì)              +5              0              10              20              其他品號(hào)請(qǐng)寫入              小額配送量              柴汽比              備 注零售合計(jì)等于純槍量加小額配送量,純槍量等于汽柴油合計(jì),站內(nèi)經(jīng)營(yíng)分析量?jī)r(jià)利部分主要針對(duì)純槍部分。 圖1:( )月份日銷趨勢(shì)圖圖2:( )月份銷量、費(fèi)用和利潤(rùn)關(guān)系圖。表2:( )月份加油站模擬核算表編制單位:?jiǎn)挝唬涸?、? 項(xiàng)目銷量可控費(fèi)用可比利潤(rùn)日期成品油銷量(升)油品收入(不含稅)毛利稅金及附加小計(jì)人工成本 折舊水費(fèi)電費(fèi)通訊費(fèi)修理費(fèi)辦公費(fèi)其他費(fèi)用商品盈虧當(dāng)期利潤(rùn)累
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