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婚紗攝影器材城商業(yè)計劃書-在線瀏覽

2025-06-30 22:30本頁面
  

【正文】 長沙、XX、鄭州、北京)。用自有房產(chǎn)開辦專業(yè)市場正是這個行業(yè)的發(fā)展趨勢。也有舉辦很成功的市場的創(chuàng)辦者沒有任何經(jīng)歷,但是有這方面的人才具體參與(上?;疖囌尽⑧嵵荩?。照相機(jī)附件的生產(chǎn)有相當(dāng)大一部分集中在江浙及廣東。蘇州的婚紗禮服檔次較低、價格便宜,大多是知名廠家的仿款,最近一兩年也開始發(fā)展起了中高檔產(chǎn)品,市面上相當(dāng)一部分產(chǎn)品都是來自蘇州。相框產(chǎn)品主要來自浙江義烏王斌,相冊因?yàn)槭怯皹侵饕牟牧?,這類廠家最近兩年入雨后春筍突然出來很多,大多在江浙?;瘖y造型用品、美工產(chǎn)品、影視燈具、彩擴(kuò)設(shè)備等廠家數(shù)量較少。例如照相機(jī)、影視燈、彩擴(kuò)設(shè)備等大件或貴重的物品經(jīng)銷方式靈活,大多是廠家鋪貨并實(shí)行指導(dǎo)零售價,經(jīng)銷商銷售完畢后返回貨款,并且按照經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績實(shí)行差額返點(diǎn)制。他們與廠家的關(guān)系密切、利益攸關(guān),在招商時作廠家的思想工作尤其顯得重要。與攝影器材的不同是這類產(chǎn)品不需要特別大的資金實(shí)力,卻需要時尚流行的眼光和高尚的品位。至于像攝影配件、耗材、化妝品等等,一般是現(xiàn)款現(xiàn)貨,產(chǎn)品雷同度最高,進(jìn)入難度最低,競爭相對也激烈,資金壓力居中。攝像機(jī)與數(shù)碼產(chǎn)品一般在省會城市會同是有幾個經(jīng)銷商,實(shí)力雄厚,尤其數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品更新特別快,廠家對經(jīng)銷商的支持力度最大。從個體消費(fèi)能力和消費(fèi)額來講,他們確實(shí)是市場最大的主顧,一般的省或直轄市都有不低于4000家這樣的客戶,消費(fèi)穩(wěn)定、購買力強(qiáng)、多次重復(fù)購買,更關(guān)鍵是這些客戶容易鎖定,各種工作的針對性強(qiáng)、效率高。專業(yè)攝影群體主要以藝術(shù)為目的,因?yàn)槠浣?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好,消費(fèi)也頗為可觀,隨著國民生活水平的提高,這部分的客戶基數(shù)會越來越龐大。零星購買婚紗或傻瓜相機(jī)的市民(零售消費(fèi)者)購買力相當(dāng)?shù)?,而且客戶目?biāo)很難鎖定,一般的市場都沒有用心開發(fā)。由于他們考慮到自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人才儲備、經(jīng)營風(fēng)險等原因不得不退而求其次舍棄部分利潤尋找經(jīng)銷商,但這并不妨礙他們有機(jī)會自己經(jīng)營的可能性。他們考慮的難題是:第一,有沒有合適的足夠的人去做這件事?由于產(chǎn)品的特殊性,不是隨便招聘一個就可以解決問題,需要長時間的培養(yǎng)與磨合。第三,店鋪口岸選在哪里?市場考察、裝修等前期運(yùn)作開支是必需的,未來的收益又很不明朗。但是正由于憑借自己對當(dāng)?shù)馗鞣N環(huán)境(地理、人文、客戶等)的熟悉又把握了廠家的心理,從而得以生存。經(jīng)銷商對于市場是有愛又恨,有市場可以讓他們專心一志做生意,不必考慮包括宣傳在內(nèi)的很多事情,大家群聚在一起生意好做些;但從另一方面,市場的競爭又讓他們喪失了很大的利潤空間。2002年以前XX的攝影器材行業(yè)被“五大家”掌握,都是經(jīng)過若干年的發(fā)展,當(dāng)初競爭又不是很激烈的情況下逐步發(fā)展起來的。尤其是五大家沖擊最為厲害,當(dāng)?shù)赜械纳碳疫x擇主動進(jìn)入市場通過競爭來確保當(dāng)時的地位和利潤,有的選擇回避競爭來試圖保持原來的優(yōu)勢。再由于硬件落后、管理差等原因并不為廣大商戶看好,現(xiàn)在經(jīng)營存在的原因是由于多年的口岸、沒有更好的去處。公 司一、優(yōu)勢1. 1.2. 2.3. 3.4. 4.2. 2.行業(yè)熟悉程度相對較低,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)欠缺。2. 2.西一路已經(jīng)沒有發(fā)展空間,而且沒有組織性。4. 4.后進(jìn)入者,可以避免其他市場的不足,達(dá)到高起點(diǎn)。2. 2.市場估計失誤,招商不足。4. 4.西一路拓展了發(fā)展空間,吸引廠商入駐。五、利潤來源1. 1. 超市區(qū)的營業(yè)額提成3. 3. 水電費(fèi)、通訊費(fèi)盈余5. 5. 展會及其他收入2. 2.逐步進(jìn)入攝影展會行業(yè),進(jìn)而拓展到其他行業(yè)和國外展覽會議。4. 4.通過對各廠家的資源整合,進(jìn)入各商場的攝影器材專柜,發(fā)展專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)。招 商 準(zhǔn)備階段:2個月內(nèi)完成外地廠家的第一次招商工作,爭取簽約10家以上。 啟動階段:1個月內(nèi)完成外地廠家和批發(fā)市場的招商,爭取簽約20家以上。 招商階段:1個月內(nèi)完成對外招商的正式發(fā)布,市場出租面積達(dá)到50%以上。 開業(yè)階段:1個月內(nèi)完成XX及幾個市場的招商進(jìn)場,其他客戶第二輪招商,出租面積超過70%。 持續(xù)階段:一年內(nèi)繼續(xù)擴(kuò)大宣傳招商,出租率爭取超過85%。七、 七、 目標(biāo)客戶招商的主要針對目標(biāo)是:照相機(jī)廠商、婚紗禮服生產(chǎn)廠家、照相機(jī)配件生產(chǎn)廠家、影樓消耗材料廠家、數(shù)碼產(chǎn)品、培訓(xùn)和其他一切與攝影、婚紗影樓相關(guān)的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商。照相機(jī)廠家很少,絕大部分為國外廠家,招商就只能針對當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)銷商。招商中是難度最大的?;榧喍Y服的生產(chǎn)等同于服裝生產(chǎn),單件利潤相對服裝較高,近兩年來眾多服裝廠家涉足婚紗禮服生產(chǎn),廠家數(shù)量急劇增加?;榧営皹亲鳛榱餍挟a(chǎn)品的生產(chǎn)車間,對婚紗禮服的更新也比較快,一般的影樓每年的采購更新要達(dá)到五十件以上,商家利潤可觀。照相機(jī)配件包括照相機(jī)本身的各種附件,如鏡頭蓋、綠色鏡、腳架、影視燈等等相關(guān)物品,也包括暗房用品和感光材料等等??傮w數(shù)量比較多,全國估計有400家左右,但是大多不會直接進(jìn)市場設(shè)點(diǎn)經(jīng)營,而是找區(qū)域經(jīng)銷商或者與其他廠家配套或者直銷。影樓的消耗材料包括美工用品、相框相冊、化妝造型用品等等各個方面,這個方面的美工用品和化妝品廠家較少,產(chǎn)品可替代性較強(qiáng),產(chǎn)品利潤率較好,經(jīng)銷商數(shù)量一般,很多婚紗、相冊廠商可以兼營,對于市場招商來講可以忽略不計。影樓消耗材料商家的多少會直接影響影樓客戶的心理和采購,而影樓客戶是市場成立后最主要的大客戶,也是大多商家的利潤來源。這個方面是國內(nèi)大多照相器材批發(fā)市場欠缺的部分,隨著整個社會的數(shù)字化,婚紗影樓與數(shù)碼產(chǎn)品的融合是必然趨勢,數(shù)碼產(chǎn)品的多少和經(jīng)銷商的多少體現(xiàn)了攝影器材市場的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿突盍Γ故袌霈F(xiàn)代化氣息和產(chǎn)品門類齊全的象征。其他凡是和次行業(yè)有關(guān)聯(lián)的客戶都有可能成為市場的房租貢獻(xiàn)者,在實(shí)際招商總要注重觀察,比如工藝品禮品行業(yè)中有相當(dāng)一部分產(chǎn)品適合婚紗影樓行業(yè),他們的經(jīng)銷商也可以進(jìn)入我們市場開拓新的利潤空間。八、 八、 招商策略根據(jù)整個行業(yè)的特點(diǎn)和各個細(xì)分種類的不同特點(diǎn),結(jié)合市場的工作進(jìn)程,制定如下策略。方法上實(shí)行欲擒故縱。從進(jìn)場先后來講可能會是先婚紗禮服、影樓耗材,后照相機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等等。而且提前招商照相機(jī)可以在市場經(jīng)營布局中優(yōu)先考慮照相機(jī)經(jīng)營戶的檔位安排,在對外形象和客戶感覺會很好,有利整個市場的發(fā)展。招商工作從地域來講先外地后內(nèi)地:先從外地廠家、外地批發(fā)市場,后XX廠商、最后是XX的批發(fā)市場。大批廣告投放要等到招商基本尾聲時進(jìn)行,促使觀望商戶簽約,而且此時的廣告效應(yīng)起到了相當(dāng)大的市場宣傳效果。九、 九、 招商準(zhǔn)備1. 1.出納兼文員、會計、水電工各一名,招商人員2名,保安保潔若干。 辦公室裝修及相關(guān)設(shè)備準(zhǔn)備完成。 收集客戶資料、制作招商材料、完備法律手續(xù)的同時進(jìn)行裝修設(shè)計和施工。十、 十、 招商政策1. 1.其他市場的收費(fèi)及標(biāo)準(zhǔn)攝影器材市場通行的做法是:押金+房租+管理費(fèi)+水電費(fèi)。房租按照每平方米每個月多少元收取,最高120元/月/平方米(北京上海杭州),最低30元/月/平方米(XX鄭州),一般省會城市的標(biāo)準(zhǔn)在50元左右。營業(yè)房的計價面積一般都是凈使用面積,不包含過道、樓梯等公共面積(營業(yè)房以內(nèi)的純面積);已有的將混凝土墻壁的一半厚度和營業(yè)房裝修墻面的占地面積計入出租面積(營業(yè)房外線以內(nèi)的面積)。有的市場為了吸引客戶不收取管理費(fèi)或者部分減免。正常情況下,每個市場的水電費(fèi)收
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