【正文】 和品質(zhì)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)；其他應(yīng)用產(chǎn)品處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列。道路照明已構(gòu)成城鎮(zhèn)照明能耗的主要來(lái)源。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品400W高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。諸多老式大功率LED照明產(chǎn)品大批量滅掉的原因就是因?yàn)長(zhǎng)ED本身的負(fù)電容效應(yīng)，也是制約大功率LED照明產(chǎn)品普及的關(guān)鍵因素之一。C、自主開(kāi)發(fā)LED路燈燈具模具，解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效能差，沒(méi)有配光，散熱不良的難題。E、目前唯一通過(guò)嚴(yán)格的歐盟認(rèn)證的大功率LED照明燈具產(chǎn)品，出口到要求極為苛刻的歐洲都不存在問(wèn)題。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城鎮(zhèn)道路一次性投資在高速增長(zhǎng)，但存量使用的過(guò)程中，道路照明耗能構(gòu)成了政府重要的財(cái)政負(fù)擔(dān)。目前，城鎮(zhèn)道路照明存量市場(chǎng)呈現(xiàn)替換LED節(jié)能燈，新增市場(chǎng)增加份額的良性局面。汽車燈具的演變主要經(jīng)歷了四個(gè)階段，而第四代LED汽車光源的出現(xiàn)，對(duì)汽車燈具的變革影響深遠(yuǎn)。LED是半導(dǎo)體PN結(jié)二極管，當(dāng)一個(gè)正向偏壓施加于PN結(jié)兩端時(shí)，使PN結(jié)系統(tǒng)受到激發(fā)，載流子由低能態(tài)躍遷到高能態(tài)，當(dāng)處于高能態(tài)的不穩(wěn)定載流子回到低能態(tài)復(fù)合時(shí)，根據(jù)能量守恒原理，多余的能量將以光子形式釋放，它就是LED電致發(fā)光原理。發(fā)光波長(zhǎng)取決于載流子的能量差即高能態(tài)與低能態(tài)之差。（2）、目標(biāo)市場(chǎng)：汽車燈具可分為兩大類：照明裝置和指示信號(hào)裝置。信號(hào)裝置的功能是向其他道路使用者表明本車的存在與行駛狀態(tài)，有轉(zhuǎn)向信號(hào)燈、制動(dòng)燈、位置燈和后霧燈等。 二、LED生產(chǎn)工藝及封裝流程工 藝： LED直接安裝在PCB上的，一般采用鋁絲焊機(jī)。在PCB板上點(diǎn)膠，對(duì)固化后膠體形狀有嚴(yán)格要求，這直接關(guān)系到背光源成品的出光亮度。 　e)焊接：如果背光源是采用SMDLED或其它已封裝的LED，則在裝配工藝之前，需要將LED焊接到PCB板上。 　g)裝配：根據(jù)圖紙要求，將背光源的各種材料手工安裝正確的位置。 　I)包裝：將成品按要求包裝、入庫(kù)。關(guān)鍵工序有裝架、壓焊、封裝。LED按封裝形式分類有LampLED、TOPLED、SideLED、SMDLED、HighPowerLED等。我們采用擴(kuò)片機(jī)對(duì)黏結(jié)芯片的膜進(jìn)行擴(kuò)張。 　　 　　在LED支架的相應(yīng)位置點(diǎn)上銀膠或絕緣膠。對(duì)于藍(lán)寶石絕緣襯底的藍(lán)光、綠光LED芯片，采用絕緣膠來(lái)固定芯片。 　　由于銀膠和絕緣膠在貯存和使用均有嚴(yán)格的要求，銀膠的醒料、攪拌、使用時(shí)間都是工藝上必須注意的事項(xiàng)。備膠的效率遠(yuǎn)高于點(diǎn)膠，但不是所有產(chǎn)品均適用備膠工藝。手工刺片和自動(dòng)裝架相比有一個(gè)好處，便于隨時(shí)更換不同的芯片，適用于需要安裝多種芯片的產(chǎn)品.　　 　　自動(dòng)裝架其實(shí)是結(jié)合了沾膠（點(diǎn)膠）和安裝芯片兩大步驟，先在LED支架上點(diǎn)上銀膠（絕緣膠），然后用真空吸嘴將LED芯片吸起移動(dòng)位置，再安置在相應(yīng)的支架位置上。在吸嘴的選用上盡量選用膠木吸嘴，防止對(duì)LED芯片表面的損傷，特別是蘭、綠色芯片必須用膠木的。 　　 　　燒結(jié)的目的是使銀膠固化，燒結(jié)要求對(duì)溫度進(jìn)行監(jiān)控，防止批次性不良。根據(jù)實(shí)際情況可以調(diào)整到170℃，1小時(shí)。　　銀膠燒結(jié)烘箱的必須按工藝要求隔2小時(shí)（或1小時(shí)）打開(kāi)更換燒結(jié)的產(chǎn)品，中間不得隨意打開(kāi)。 　　壓焊的目的將電極引到LED芯片上，完成產(chǎn)品內(nèi)外引線的連接工作。右圖是鋁絲壓焊的過(guò)程，先在LED芯片電極上壓上第一點(diǎn)，再將鋁絲拉到相應(yīng)的支架上方，壓上第二點(diǎn)后扯斷鋁絲。 　　壓焊是LED封裝技術(shù)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，工藝上主要需要監(jiān)控的是壓焊金絲（鋁絲）拱絲形狀，焊點(diǎn)形狀，拉力。（下圖是同等條件下，兩種不同的劈刀壓出的焊點(diǎn)微觀照片，兩者在微觀結(jié)構(gòu)上存在差別，從而影響著產(chǎn)品質(zhì)量。 　　 　　LED的封裝主要有點(diǎn)膠、灌封、模壓三種。設(shè)計(jì)上主要是對(duì)材料的選型，選用結(jié)合良好的環(huán)氧和支架。手動(dòng)點(diǎn)膠封裝對(duì)操作水平要求很高（特別是白光LED），主要難點(diǎn)是對(duì)點(diǎn)膠量的控制，因?yàn)榄h(huán)氧在使用過(guò)程中會(huì)變稠。 　　　　LampLED的封裝采用灌封的形式。 　　 　　將壓焊好的LED支架放入模具中，將上下兩副模具用液壓機(jī)合模并抽真空，將固態(tài)環(huán)氧放入注膠道的入口加熱用液壓頂桿壓入模具膠道中，環(huán)氧順著膠道進(jìn)入各個(gè)LED成型槽中并固化。模壓封裝一般在150℃，4分鐘。后固化對(duì)于提高環(huán)氧與支架（PCB）的粘接強(qiáng)度非常重要。 　　 　　由于LED在生產(chǎn)中是連在一起的（不是單個(gè)），Lamp封裝LED采用切筋切斷LED支架的連筋。 　　 　　測(cè)試LED的光電參數(shù)、檢驗(yàn)外形尺寸，同時(shí)根據(jù)客戶要求對(duì)LED產(chǎn)品進(jìn)行分選。超高亮LED需要防靜電包裝。從我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，能源和資源問(wèn)題更是我們當(dāng)今迫切需要解決的問(wèn)題，這是因?yàn)槲覈?guó)煤炭和石油的人均儲(chǔ)量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。一、LED產(chǎn)業(yè)行業(yè)概況按發(fā)光原理，我國(guó)照明產(chǎn)業(yè)先后走過(guò)白熾燈、熒光燈（含電子節(jié)能燈）、半導(dǎo)體燈（LED）三個(gè)發(fā)展階段。LED優(yōu)點(diǎn)是：A、直流驅(qū)動(dòng)，在同等照明效果情況下，耗電量?jī)H為白熾燈的1/熒光燈的五分之一。2008年1月21日，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》將對(duì)城鄉(xiāng)居民購(gòu)買節(jié)能燈給予50%的價(jià)格財(cái)政補(bǔ)貼。2011年全球LED的應(yīng)用市場(chǎng)達(dá)到700億美元，目前全球正在展開(kāi)一場(chǎng)搶占LED市場(chǎng)制高點(diǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，白光LED已經(jīng)成為全球LED未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。整個(gè)中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場(chǎng)將超過(guò)千億元，發(fā)展前景相當(dāng)可觀。但與國(guó)外企業(yè)相比，我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不足體現(xiàn)在：一是，整體分布較分散，集群效應(yīng)不明顯；二是，產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，缺少龍頭企業(yè)；三是，技術(shù)水平不高，與國(guó)外差距較大。二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析日本于1998年啟動(dòng)了國(guó)家半導(dǎo)體照明計(jì)劃。 美國(guó)于2000年啟動(dòng)了國(guó)家半導(dǎo)體照明計(jì)劃。 歐盟委托6個(gè)大公司和兩所大學(xué)，于2002年7月啟動(dòng)“彩虹計(jì)劃”。條款中規(guī)定：2006年7月以后，凡含有毒物質(zhì)之電器及照明產(chǎn)品將全部禁止進(jìn)入歐洲。我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)20072008年業(yè)界擴(kuò)產(chǎn)、政府制定標(biāo)準(zhǔn)，及2010年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，中國(guó)大陸巨大內(nèi)需市場(chǎng)為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)應(yīng)用企業(yè)發(fā)展帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，隨著各項(xiàng)支持政策的不斷推出和落實(shí)，LED照明產(chǎn)業(yè)將在道路照明、景觀照明、全彩顯示屏等應(yīng)用面帶來(lái)突破，中國(guó)LED照明市場(chǎng)規(guī)模也將從2010年的47億美元，達(dá)到2015年的111億美元。而真正能LED大功率照明整合、推動(dòng)品牌的提升的很少。四、目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)宏觀控制能力，市場(chǎng)規(guī)范化競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)我公司已擁有9年LED照明領(lǐng)域的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；在行業(yè)內(nèi)部有較高的知名度。目前在xx的生產(chǎn)基地，就是利用當(dāng)?shù)氐亩愂占肮I(yè)生產(chǎn)的人力資源豐富良好條件，在國(guó)際金融環(huán)境帶來(lái)的不利因素下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的積極舉措。企業(yè)落戶臨汾市，是山西省老牌工業(yè)基地。 第五章 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)一、總體市場(chǎng)需求（國(guó)內(nèi)）統(tǒng)計(jì)顯示，全球每年普通照明市場(chǎng)份額為120億美元。高亮度HBLED市場(chǎng)容量由2003年的26億美元增長(zhǎng)到2010年的80億美元。未來(lái)5年，我國(guó)也將把半導(dǎo)體照明作為一個(gè)重大工程進(jìn)行推動(dòng)；而科技部也已批準(zhǔn)上海、大連、南昌、廈門、深圳5地作為L(zhǎng)ED生產(chǎn)基地。我國(guó)是燈具出口大國(guó)，4年內(nèi)平均增長(zhǎng)率為20%以上。中國(guó)節(jié)能燈占?xì)W盟市場(chǎng)份額的42%。2006年國(guó)家路燈行業(yè)統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)城市照明共有1500萬(wàn)只以上的路燈，近年隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展，增長(zhǎng)率高于20%。至于因?yàn)槌L(zhǎng)壽命節(jié)約的資金也極為可觀。光因此產(chǎn)生的東莞市場(chǎng)，三年即至少50萬(wàn)臺(tái)的需求量，至少形成20億RMB的銷售額。單就路燈而言，三年內(nèi)至少有600萬(wàn)套的需求，涉及銷售額240億RMB，利稅額至少60億RMB。二、區(qū)域市場(chǎng)需求格局2008年“兩會(huì)”后，節(jié)能減排成為正式的且重要的政績(jī)考核指標(biāo)，并且已經(jīng)有硬性的節(jié)能指標(biāo)下放到各級(jí)行政單位落實(shí)執(zhí)行。三、產(chǎn)品的生命周期及市場(chǎng)增長(zhǎng)、占有率預(yù)測(cè)2009年對(duì)于構(gòu)成LED照明的材料、組件面對(duì)金融危機(jī)出口受阻和本行業(yè)低端過(guò)剩投入的前提下，將加速這一行業(yè)洗牌，其結(jié)果將有利于LED大功率的照明燈具的綜合成本降低，使企業(yè)擁有更好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。LED照明系列產(chǎn)品，找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，脫離了低端材料、組件過(guò)剩的市場(chǎng)危機(jī)，使的公司產(chǎn)品的質(zhì)量和品次處于國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平；LED路燈照明、汽車照明、隧道燈、礦工燈燈等應(yīng)用領(lǐng)域，目前處于產(chǎn)業(yè)高增長(zhǎng)、高份額、高利潤(rùn)周期；其產(chǎn)品預(yù)計(jì)將有35年的明星、金牛期，現(xiàn)在是獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和高利潤(rùn)回報(bào)最佳時(shí)機(jī)。第六章 管理和團(tuán)隊(duì)一、董事會(huì)成員總經(jīng)理姓 名：xxx 男 年齡 xx人聯(lián)系電話：學(xué) 歷： 職 稱：主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人 姓 名： 男 年齡 xx人學(xué) 歷： 職 稱：畢業(yè)院校：主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：二、經(jīng)理層成員市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理姓 名： 男 年齡 學(xué) 歷： 職 稱：畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：開(kāi)拓性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思路，針對(duì)本行業(yè)光伏營(yíng)銷難題，克服苦難，找到了該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品成功營(yíng)銷的方法；并把做成的清華大學(xué)、天津?yàn)I海新區(qū)等重點(diǎn)LED大功率路