【正文】 ，為中藥產(chǎn)業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)略和引進(jìn)國(guó)內(nèi)外大企業(yè)參與中藥產(chǎn)業(yè)投資開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了良好的條件。在我國(guó)西南地區(qū)云貴高原紅土地上孕育形成的云藥產(chǎn)業(yè)，將以其特有的文化底蘊(yùn)和特色的品牌，沿金沙江和長(zhǎng)江向東，進(jìn)入我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的主流市場(chǎng)。并以此作為窗口，進(jìn)入歐美國(guó)際市場(chǎng)。云南省已有一定規(guī)模的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，已初步形成以天然藥物為主的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系，已培育出一批較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的制藥企業(yè)和名牌產(chǎn)品，形成了一批新型的天然藥物產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品，已初步形成產(chǎn)業(yè)鏈。盡管云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)近年取得了可喜的成就，但制藥工程技術(shù)水平落后，制藥企業(yè)散而小，品種老化，市場(chǎng)開(kāi)拓不力、綜合實(shí)力不足等因素，致使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，規(guī)模優(yōu)勢(shì)未能發(fā)揮，整體競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，在全國(guó)各省中仍處于落后地位。號(hào)召應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，開(kāi)發(fā)云南省綠色植物藥，提高中藥產(chǎn)品的技術(shù)含量及規(guī)范化水平，通過(guò)科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)，逐步形成云藥種植、研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，依靠現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)品牌和著名企業(yè)，形成對(duì)云南省醫(yī)藥類產(chǎn)業(yè)全方位控制的大型醫(yī)藥集團(tuán)，打造云藥概念，充分體現(xiàn)云南豐富的天然藥物資源和豐富的民俗民間醫(yī)藥文化的結(jié)合，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)云藥產(chǎn)業(yè)的高速度、跨越式發(fā)展。云南省中藥現(xiàn)代化與天然藥物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，應(yīng)立足于全局，考慮到國(guó)內(nèi)外的大環(huán)境，擔(dān)負(fù)起發(fā)展和振興民族醫(yī)藥的歷史責(zé)任，從產(chǎn)業(yè)鏈的整體出發(fā)，從制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，發(fā)揮已有的優(yōu)勢(shì)與條件，充分利用各種資源，打破條條管理，優(yōu)化資源組合，引入市場(chǎng)機(jī)制，以建設(shè)一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入大市場(chǎng)，迎接大挑戰(zhàn)，參與大競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，進(jìn)行整體規(guī)劃和實(shí)際運(yùn)作。從而孵化重磅炸彈級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，培育大企業(yè)和具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的航空母艦型企業(yè)團(tuán)隊(duì)，培育具有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大品牌、大品種，推動(dòng)云藥實(shí)現(xiàn)高速度、跨越式發(fā)展，走向國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)。公司有一定的市場(chǎng)資源，可以為前期打開(kāi)市場(chǎng)起到一定的作用。劣勢(shì)Weaknesses 公司新產(chǎn)品上市缺乏市場(chǎng)認(rèn)知度。只要時(shí)機(jī)把握恰當(dāng)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)較大。原有同類產(chǎn)品的早期入市，占據(jù)一定量的市場(chǎng)認(rèn)可度. 搶奪市場(chǎng)，必須與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)戰(zhàn)略做競(jìng)爭(zhēng)，盡可能的將主動(dòng)權(quán)握在自己手里。同類產(chǎn)品價(jià)格與規(guī)格分析部分在售瑪咖產(chǎn)品價(jià)格匯總序列產(chǎn)品名稱規(guī)格價(jià)格生產(chǎn)企業(yè)上市時(shí)間瑪咖精片瑪咖精片500mg/粒120粒/瓶和500mg/粒60粒/瓶?jī)煞N規(guī)格280云南奧咖生物科技有限公司2011古之極瑪咖精片40g298云南古之極營(yíng)養(yǎng)品有限公司2011瑪卡精片單瓶45g特價(jià)瑪咖精片禮盒60g瑪咖精片促銷裝30g398530260中科健宇生物科技有限公司2012/5龍健瑪咖精片50g488麗江龍健生物科技有限公司2011拉摩力拉瑪咖膠囊298赫賽爾制藥公司授權(quán)上海中智科技應(yīng)用發(fā)展公司2005瑪咖酒龍健瑪咖酒350ml500ml398688麗江龍健生物科技有限公司2011云南滇瑪系列瑪咖酒500ml云南錦興生物科技有限公司2011瑪咖酒500ml125ml888中國(guó)皇家鳳仙集團(tuán)瑪咖酒500ml北京中科健宇生物科技有限公司2012滋谷瑪咖酒500ML380麗江格林恒信生物科技開(kāi)發(fā)有限公司瑪咖酒500ml359易門龍鍶源酒業(yè)有限責(zé)任公司2011定價(jià)策略一、定價(jià)的原理常見(jiàn)的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知 價(jià)格 成本 （一般難以察覺(jué)、顧客自覺(jué)占了便宜，廠商存在“合理”利潤(rùn)的損失） 價(jià)格 價(jià)值感知 成本 （顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理） 價(jià)格 成本 價(jià)值感知 （顧客對(duì)購(gòu)買該產(chǎn)品根本不予考慮）理想的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知 = 價(jià)格 成本瑪咖精片規(guī)格與價(jià)格產(chǎn)品名稱規(guī)格價(jià)格主要消費(fèi)群體定價(jià)原因美卡威瑪咖精片1*40片149元自己使用者40片裝，是20天的量針對(duì)不了解瑪卡的，只是初次想嘗試者，低價(jià)格打消他猶豫的心里。與市場(chǎng)同類保健品價(jià)格相似，樹(shù)立產(chǎn)品的價(jià)值美卡威瑪咖精片6*45一盒瑪卡干片1080高端送禮三個(gè)月用量，針對(duì)送禮的高端人群?，斂Ь埔?guī)格與價(jià)格產(chǎn)品名稱規(guī)格價(jià)格主要消費(fèi)群體定價(jià)原因XXX1*500ml168日常養(yǎng)生，自我購(gòu)買價(jià)格略高于普通酒品價(jià)格，突顯瑪咖就得獨(dú)特性，價(jià)格定于168，是大多數(shù)喝酒者能夠很快接受的價(jià)格1*500ml258注重養(yǎng)生與口感的節(jié)日飲酒價(jià)格與同類保健酒價(jià)格相似，證明自己的產(chǎn)品定位，符合大多數(shù)消費(fèi)者的心里價(jià)位。目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)區(qū)域選擇近些年隨著人們對(duì)保健意識(shí)的提升，更多的人更加注重保健，養(yǎng)生。我們避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的城市，選擇相對(duì)資源與市場(chǎng)需求相對(duì)較高城市。目標(biāo)消費(fèi)群體1. 身體亞健康，工作壓力非常大的白領(lǐng)2. 對(duì)自身健康要求很高的養(yǎng)生人士3. 中老年身體虛弱者4. 節(jié)日，禮慶送禮者渠道選擇新產(chǎn)品入市通常渠道方案 ◆　直銷（直接渠道、含自營(yíng)終端） ◆　經(jīng)銷（間接渠道）◆　混合直接渠道模式 優(yōu)點(diǎn)：便于營(yíng)銷行為的規(guī)范化控制、信息傳遞準(zhǔn)確及時(shí)；缺點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)成本高（人員、物流系統(tǒng)費(fèi)用等）間接渠道模式 優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)成本、鋪市費(fèi)用低（現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)） 市場(chǎng)進(jìn)入快、信息來(lái)源廣缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)的有序性差、服務(wù)品質(zhì)低 渠道依賴性強(qiáng)公司有信心和能力能夠自己獨(dú)立完成產(chǎn)品的銷售。渠道建設(shè)渠道構(gòu)建原則： 消費(fèi)者導(dǎo)向：購(gòu)買便利、消費(fèi)滿意便于有效控制；高效作業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益最大化，擁有信息直達(dá)管道渠道建設(shè)的內(nèi)容： 對(duì)管控市場(chǎng)的渠道規(guī)劃與模式選擇 渠道環(huán)節(jié)設(shè)置與到達(dá)通路 建立渠道控制團(tuán)隊(duì)、確認(rèn)渠道控制責(zé)任 渠道開(kāi)通 渠道環(huán)節(jié)資料建檔渠道建設(shè)流程：渠道控制原理：合同控制在書面合同中明確要求達(dá)成的行為，以具法律效力的文件對(duì)渠道單位的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行約束；利益鼓勵(lì)不僅提供或保障渠道單位（個(gè)人）合理的收益或獲利機(jī)會(huì)，更應(yīng)幫助渠道推動(dòng)銷售，令其更容易獲得獎(jiǎng)勵(lì)。公關(guān)交往通過(guò)人際交往與渠道的各級(jí)人員保持良好溝通。通路運(yùn)作的內(nèi)容：A、人員管理目標(biāo)， 計(jì)劃拜訪 ，路線管理，時(shí)間管理 ，使用客戶卡 ，獲取訂單，鋪