【正文】 更有壯陽補虛之功能，被國內(nèi)外醫(yī)藥界視為強陽補精，提高性功能的特效藥；鹿尾、鹿筋具有醫(yī)治羊角瘋等病的功能；鹿胎有治療腎虛和婦女病的效能；鹿血、鹿托盤也有較高的藥用價值；鹿皮則是制作高檔名貴皮革服裝的最佳原料；鹿筋、鹿心、鹿肉是豪華宴席上的高檔名肴。有些品種還供不應求?！　∶坊拱l(fā)展到今天，已經(jīng)有多年的歷史，但過去一直是外國人、皇親國戚、達官顯貴的專利品，隨著改革開放的不斷深入，人民生活水平的提高?！　　÷沟纳唐穬r值首先是鹿茸。公鹿的角是一種實心角，它的未完全骨化的袋角即鹿茸，其成分復雜，是名貴的藥物?！　∧嘎闺m不產(chǎn)茸，但它具有良好的生殖力，能繁殖大批后代，鹿胎可以制作成鹿胎膏，是滋陰補腎、益氣活血的上等佳品。在中、高檔食肆，鹿肉可以做成各種佳肴，深受歡迎。它和鹿茸一樣，或加工為成品出售，或配以其它材料，做成各種制劑后再投入市場。　　鹿皮質地柔和堅韌，是不可多得的皮革，舒適度極高。通過專項實施，培育一批產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，實現(xiàn)上中下游緊密結合，形成育、繁、推、深加工一體化的我國畜牧、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新體系。近期高技術農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項的重點領域為：特種野生動物保護養(yǎng)殖、重要農(nóng)作物新品種、優(yōu)質畜禽水產(chǎn)新品種、重要林木新品種。本項目為梅花鹿馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目，符合國家及省的相關產(chǎn)業(yè)政策，也符合《中華人民共和國野生動物保護法》第四條和第七條關于鼓勵開展野生動物研究的精神，以及省實施《中..華人民共和國動物保護法》辦法的有關規(guī)定。 “研究制定與野生動植物資源培育及其利用相銜接的保障政策和激勵機制,逐步提高資源培育者對其資源的自主處置權,建立“誰投入、誰擁有、誰受益的機制,調動全社會廣泛參與資源培育的積極性”,“促進野生動植物資源培育向規(guī)?；?、集約化方向發(fā)展” 。我們有理由相信,隨著梅花鹿人工繁殖技術的進一步提高和梅花鹿種群數(shù)量的快速增長,梅花鹿養(yǎng)殖和經(jīng)營利用一定會在政府的支持下,得到長足發(fā)展。從“九五”期間起，一直以來省對野生動物保護工作比較重視，各級畜牧業(yè)、林業(yè)行政主管部門政府監(jiān)督管理機構根據(jù)《中華..人民共和國野生動物保護法》 、 《中華人民共和國水生野生動物保護實施條例》等法律、法規(guī)，開展拯救瀕危野生動物資源的工作。本項目的實施，能有效地增加梅花鹿的繁殖率，實現(xiàn)國家“北鹿南養(yǎng)”并將對野生動物保護起到積極的作用，同時也將保護**的青山綠水，直接促進了當?shù)厣鷳B(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。自然條件優(yōu)越，物產(chǎn)富饒。土壤肥沃，適合多種作物生長。某縣獨特的氣候和農(nóng)業(yè)資源為梅花鹿繁育養(yǎng)殖提供了得天獨厚的天然條件，與氣候寒冷,冬季缺乏飼草的東北地區(qū)相比梅花鹿的飼養(yǎng)成本將大幅度降低,更有利于梅花鹿的養(yǎng)殖. 項目建設的必要性 發(fā)展某縣地區(qū)優(yōu)勢，開發(fā)新型支柱產(chǎn)業(yè)某縣生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，無工業(yè)污染，具備梅花鹿繁殖和養(yǎng)殖的環(huán)境條件，特別是部分山區(qū)群眾經(jīng)濟基礎相對較差，迫切要求脫貧致富，但又缺乏適用項目，因而具備勞動力基礎和社會需求，在該地..區(qū)發(fā)展梅花鹿養(yǎng)殖，通過開發(fā)進行資源保護，可以為當?shù)亟⒁粋€適于當?shù)匕l(fā)展的特色支柱產(chǎn)業(yè)，增加地方財政收入，使群眾快速脫貧致富，為當?shù)剞r(nóng)業(yè)走產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展之路起到龍頭企業(yè)的應有的帶動作用，同時能起到保護南水北調西線水源水質的作用。它將休閑觀光旅游活動與體驗農(nóng)耕文化、品味農(nóng)村優(yōu)美環(huán)境、走近農(nóng)家生活有機地結合在一起。三蘇墳；中頂蓮花山；臨灃寨；“知青圣地”——廣天知青園；毛郎廟茶食苑，茶水獨具特色。隨著人們生活水平的提高，人們享受美好生活的愿望也越來越強，如果本項目建設在生態(tài)環(huán)境良好，風景優(yōu)美的北部山區(qū)，可在梅花鹿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖的同時接納游人參觀，一方面拓寬了游客的知識面，另一方面對梅花鹿繁殖及銷售起到了一定的宣傳作用。由以上分析可以看出，本項目的建設是非常必要及重要的。隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和人民保健意識的增強，對鹿茸產(chǎn)品的需求將持續(xù)增長，加入世貿(mào)組織為鹿茸及鹿產(chǎn)品出口創(chuàng)匯創(chuàng)造了有利條件。鹿為草食動物，對野草樹葉和農(nóng)作物桔桿的利用率是牛羊的 3倍，奶牛的 5倍，一般每頭成年梅花鹿每年可實現(xiàn)產(chǎn)值 3500元左右，獲利2300元左右。實行基地十農(nóng)戶發(fā)展模式，構建以工促農(nóng)長效機制。3．2 梅花鹿國內(nèi)外市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢養(yǎng)鹿業(yè)已成為全球性產(chǎn)業(yè)，馴養(yǎng)鹿種達 10余種，但以梅花鹿產(chǎn)茸最多，質量為最優(yōu)，我國是世界上養(yǎng)殖梅花鹿和產(chǎn)茸最多質量最好的國家，現(xiàn)梅花鹿存欄 30余萬頭，產(chǎn)茸 50余噸，中國梅花鹿有6個亞種，而東北梅花鹿最優(yōu)，馴養(yǎng)量最大， ，吉林存欄 10余萬頭，長春市雙陽區(qū)就達 4萬頭，受經(jīng)濟利益的驅使，梅花鹿的馴養(yǎng)已在全國許多省區(qū)發(fā)展呈增加趨勢，鹿茸及其他產(chǎn)品價格近 10余年雖有波動，但總體上呈上升趨勢，國際上鹿茸價格達到 6000元/公斤左右，反映了需求量在增長，但由于國外飼養(yǎng)量的增加，對中國鹿產(chǎn)..品產(chǎn)銷也形成了一定的競爭沖擊。另外動物營養(yǎng)及飼養(yǎng)也是實現(xiàn)高產(chǎn)優(yōu)質的重要因素，美、英等發(fā)達國家和我國對梅花鹿的營養(yǎng)和飼養(yǎng)研究與家禽比有很大差距，動物規(guī)范化生產(chǎn)技術也是最大限度發(fā)揮生產(chǎn)潛能，減少疾病，確保產(chǎn)品質量安全和穩(wěn)定的重要措施。在我國養(yǎng)鹿業(yè)健康快速發(fā)展。另外，國內(nèi)市場仍呈求大于供的趨勢，而且價格漲勢明顯，不會有大的波動。 梅花鹿市場營銷策略 產(chǎn)品定位以生態(tài)經(jīng)濟理論為指導，發(fā)揮生態(tài)環(huán)境等資源優(yōu)勢，貫徹國家“全面保護自然環(huán)境，積極開發(fā)科學研究，大力發(fā)展生物資源，為國家和人類造福”和“加強資源保護，積極馴養(yǎng)，合理經(jīng)營利用”的方針，不斷提高梅花鹿生態(tài)系統(tǒng)的承載能力，建成一個集生梅花鹿繁殖、科研教學、生態(tài)旅游于一體，追求最大的生態(tài)效益、經(jīng)濟效益和社會效益的梅花鹿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)示范區(qū)。 市場目標根據(jù)上述產(chǎn)品定位，企業(yè)可確定本項目產(chǎn)品的市場目標：（1）近期市場目標。（2）長期市場目標。 品牌策略市場是企業(yè)的生命，品牌是消費的信任標志，是聯(lián)系產(chǎn)品與消費者之間關系的紐帶。并確定了“品牌占領市場，技術引領品質，產(chǎn)業(yè)化打造核心競爭力”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過充分的市場調研考察、產(chǎn)品推廣、養(yǎng)殖技術研討檢測，建設梅花鹿馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目，具備打品質品牌戰(zhàn)略的最佳優(yōu)勢。（2）采取“公司+科研+基地+農(nóng)戶”等經(jīng)營模式，以市場為導向，加大梅花鹿馴養(yǎng)繁殖的生產(chǎn)力度，保證梅花鹿人工馴養(yǎng)技術行業(yè)領先，縱深發(fā)展梅花鹿產(chǎn)品加工業(yè)及食用、醫(yī)用產(chǎn)品。采取績效考核制，鼓勵銷售人員創(chuàng)新營銷方式，調動銷售積極性，促進銷售。一般而言市場供求總量與競爭對手的價格只是參考，而成本與消費者則是決定價格策略的根本因素。由于本項目生產(chǎn)周期長，從而使投入成本同期低于其他同類產(chǎn)品，加之某縣的天然生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，從而形成了本項目產(chǎn)品的價格優(yōu)勢明顯，這種優(yōu)勢將成為產(chǎn)品及企業(yè)占領市場的先機。本項目參考目前梅花鹿養(yǎng)殖企業(yè)的成功銷售方案，公司利用“三大”價格策略進行本項目產(chǎn)品的市場營銷，即梅花鹿產(chǎn)品市場需求空間大、農(nóng)戶利潤空間大、終端商利潤空間也大的優(yōu)勢，在合法經(jīng)營條件下，不影響農(nóng)戶和終端商利益也基本不提高終端銷售價的前提下,實行梅花鹿馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)生產(chǎn)，強力促銷，撇開其它中低端價位產(chǎn)品的自..然銷售體系。突出梅花鹿營養(yǎng)價值及藥用價值品牌宣傳，加強梅花鹿成活率、馴化繁殖及產(chǎn)品加工的開發(fā)力度和保護力度，力爭在57年左右使產(chǎn)品在目標市場中占有絕大多數(shù)市場份額。（2）積極與梅花鹿養(yǎng)殖企業(yè)及養(yǎng)鹿協(xié)會合作，利用其完善的銷售渠道及信息服務平臺為產(chǎn)品提供發(fā)展空間。（4）參加梅花鹿保護與發(fā)展行業(yè)協(xié)會及鹿產(chǎn)品開發(fā)展銷會，參加梅花鹿養(yǎng)殖與產(chǎn)品加工技術交流會，擴大影響。在鹿產(chǎn)品加工中加大科研開發(fā)力度、嚴控產(chǎn)品質量、建立營銷渠道、形成品牌優(yōu)勢是決定性因素。..第四章 建設地址和建設條件本項目梅花鹿繁殖建設地點擬選于某縣薛店鄉(xiāng)工業(yè)開發(fā)區(qū)或王集鄉(xiāng)（見附圖一） ，本項目總建設占地約 200畝。東鄰襄城縣，西毗汝州市，北接禹州市，南與 **市區(qū)和寶豐縣相連。地理坐標為：北緯 33176。10′50″ ，東經(jīng) 113176。24′50″ ?？偯娣e 737平方公里，轄 6鎮(zhèn) 8鄉(xiāng)， 372個行政村，總人口 56萬人，其中，農(nóng)業(yè)人口 52萬。光照充足，四季分明。年平均降水量 678．6 毫米，7—9 月份的降雨量占全年的 70％ 左右，屬“豫西丘陵干熱少雨區(qū)” ，高溫期與多雨期同步，十分有利于農(nóng)作物生長。 地形地貌某縣地處伏牛山的北部余脈向豫東平原過渡地帶，地形起伏大，地勢西北和東南高，中部低洼，呈馬鞍狀。地貌特征以平原和崗丘地為主，山、崗丘、平原、洼地類型齊全。 供水供電及交通設施某縣薛店鄉(xiāng)工業(yè)開發(fā)區(qū)的給排水、供電等基礎設施條件完備，滿足日常養(yǎng)殖及生活用水需要。..第五章 項目建設方案（一）梅花鹿養(yǎng)殖場部分種鹿選擇：根據(jù)項目單位的實際生產(chǎn)水平、技術貯備等客觀條件，同時結合項目產(chǎn)品的市場定位，本項目擬采用梅花鹿作為繁育體系的祖代。繁育方式：本項目采用純種繁育體系進行繁殖優(yōu)質種鹿。設置自動飲水器和自動料槽。鹿血酒生產(chǎn)線：符合食品衛(wèi)生及國家檢驗檢疫要求的鹿血酒生產(chǎn)線一條。特色餐廳兩個：豐富某縣餐飲文化，推廣鹿肉系列食品本項目的基礎母鹿存欄量為 1000只，優(yōu)質種公鹿為 30只（采用人工授精技術） 。..本項目分為兩期，第一期：利用一年的時間，在某縣建成種鹿繁殖培育示范基地。鹿場建筑設施應按管理區(qū)、生產(chǎn)區(qū)和隔離區(qū)三個功能區(qū)分區(qū)布置，各功能區(qū)之間界限分明，聯(lián)系方便。管理區(qū)內(nèi)包括工作人員的生活設施、鹿場辦公設施、與外界接觸密切的生產(chǎn)輔助設施（飼料庫、車庫等） ；生產(chǎn)區(qū)內(nèi)主要包括種公鹿舍、母鹿舍、產(chǎn)房、保育舍、生長舍、及有關生產(chǎn)輔助設施；隔離區(qū)包括獸醫(yī)室、隔離鹿舍、糞便污水處理設施。鹿場與外界應有專門道路相連通。第二期：在一期工程基本完工后即進行二期工程的施工。具體實施方案見后續(xù)報告。溫度升高時，即躲在鹿房或樹蔭下，氣溫下降到5℃～－10℃時，仍能自由活動，并不影響其采食。膽小怕驚，喜過群居生活。性成熟早，公母鹿 ，3 歲～4 歲繁殖力最強。在配種季節(jié)，公母鹿間常互相角斗，爭勝好強，如不及時趕開，會造成死亡。..鹿的嗅覺、聽覺、視覺發(fā)達，感覺靈敏，遇到突然聲響及意外情況常出現(xiàn)“炸群” 。梅花鹿 成熟，2 歲半3 歲配種較好。發(fā)情配種時，要防止公鹿角斗，最好采取小群配種方式，以 4頭5 頭母鹿、1 頭鹿為一小群，到一定時間換小群中的公鹿，這樣容易準胎。在長茸期、恢復期和配種期日喂量掌握在 3公斤 4公斤，其中精料 1公斤 ，多汁飼料 1公斤，青粗飼料 2公斤 3公斤，每日喂 2次。長茸期日喂量 7公斤 8公斤，其中精料 2公斤 3公斤，多汁飼料 2公斤 3公斤，青粗飼料 3公斤 4公斤，每日 2次 3次。分娩后，哺乳期飼料要含豐富的蛋白質、維生素和礦物質。鹿舍要清潔、安靜，不要驚嚇和強行驅趕懷孕母鹿，以防生病和流產(chǎn)。仔鹿哺乳期可自然哺乳，也可人工哺乳。日喂量 公斤，其中精料 公斤，多汁飼料 ，青粗飼料 1公斤2 公斤，并有適量石粉和食鹽。項目結合某縣實際情況，采用公司帶農(nóng)戶的形式，在農(nóng)村推廣優(yōu)良品種鹿的飼養(yǎng)，并向農(nóng)戶培訓養(yǎng)殖專業(yè)知識，提高科技入戶率，提高養(yǎng)鹿的效率和效益