網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-土豆整合營(yíng)銷案例-在線瀏覽
2025-06-30 08:00本頁(yè)面
【正文】 工具，客戶已經(jīng)膩了（不光是客 戶，自己都膩） ? 不要談太多市場(chǎng)方面的東西，客戶 比你知道的多，除非你專業(yè)的市場(chǎng) 營(yíng)銷公司 ? 多談競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位、廣告表現(xiàn)等 廣告公司所擅長(zhǎng)的東東； 當(dāng)我拔劍而起，我環(huán)顧的是整個(gè)世界！ —— 拿破侖 ? 如果有數(shù)據(jù)，一定要 100%正確，并注明出 處，做市場(chǎng)的客戶對(duì)數(shù)據(jù)異常敏感； ? 為什么不加點(diǎn)對(duì)客戶品牌的摸底小調(diào)查呢， 客戶會(huì)很感興趣，我們?cè)?jīng)屢試不爽 ? 如果進(jìn)行過市場(chǎng)調(diào)查，一定要把調(diào)查結(jié)果和 現(xiàn)場(chǎng)圖片放上去，結(jié)果正確不正確重要，重 要的是我們要做秀，客戶被感動(dòng)。 例如，我們說(shuō)客戶的網(wǎng)絡(luò)不健全，連 711都沒鋪到，下面管渠道的主管不高興了！ 不要只唱頌歌不找問題，牢記廣告公司使命，客戶請(qǐng)你的目的主要是要你解決問題的； 機(jī)會(huì)點(diǎn)順理成章得出來(lái)： 機(jī)會(huì)點(diǎn)應(yīng)該是在前面的市場(chǎng)中找，順理得出下面的廣告語(yǔ) 機(jī)會(huì)點(diǎn)可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里找 可以在自己優(yōu)勢(shì)中找 也可以在消費(fèi)者心智中找 找啊找，找呀找 …… 注意，不比找女朋友，第一眼見她漂亮魂都沒了一定看它是否能承載起整個(gè)品牌 機(jī)會(huì)來(lái)了，品牌定位橫空出世！ 我是誰(shuí)？（產(chǎn)品及形象定位） 我說(shuō)什么？（品牌核心承諾） 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？（目標(biāo)消費(fèi)群） 為什么這樣說(shuō)？（支持點(diǎn)） 怎么說(shuō)？（傳播策略） 對(duì)手怎么看我？（競(jìng)爭(zhēng)范疇） 預(yù)期反應(yīng)如何？（效果檢驗(yàn)） 我是誰(shuí)？（產(chǎn)品及形象定位） 阿強(qiáng)是一個(gè)年輕有為的小伙子，憨厚 實(shí)在，腳踏實(shí)地，雖不是貌似潘安， 但心地善良，學(xué)識(shí)豐富，平時(shí)也有些 小幽默，有別于時(shí)下浮夸的男性。 她叫阿美，對(duì)婚姻的看法還是非常 羅曼蒂克的，事實(shí)上，她也一直在尋找 自己的另一半，讀愛情小說(shuō)的時(shí)候，她 時(shí)常流淚。 我說(shuō)什么？（品牌核心承諾） 阿超一輩子只對(duì)你一個(gè)人好，呵護(hù)你 一生給你穩(wěn)定幸福美滿生活 為什么這樣說(shuō)？（支持點(diǎn)） 阿超已經(jīng)為阿美買了一棟房子 阿超現(xiàn)在每天都為阿美買早餐 阿超每天寫信給阿美 阿超每天在阿美窗下徘徊，不見她睡不著 阿超在眾人心目中的好印象，是一名好青年 怎么說(shuō)？（傳播策略） 寫情書 打電話 聊天 發(fā)短信 約會(huì) 請(qǐng)吃飯 送花 對(duì)手怎么看我？（競(jìng)爭(zhēng)范疇） 阿超是個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手 對(duì)阿美很癡情 預(yù)期反應(yīng)如何？（效果檢驗(yàn)） ” 阿超，我知道 ! ”啊，我不知道阿超是這樣的愛我，好幸 福的感覺，真的考慮嫁給他 “ 注意，最關(guān)鍵的時(shí)刻就要得來(lái)了， 客戶耐著性子聽了呢么久， 客戶也順著你的思路走， 所有的所有，一切的努力， 只為了得出下面的廣告定位語(yǔ)： 注意 注意 注意啦！ 廣告語(yǔ)可以是一句產(chǎn)品利益的承諾 可以是提升品牌形象的大話 也可以是目標(biāo)消費(fèi)群生活的一種方式 甚至是一句赤裸裸的減價(jià)信息也可以 檢驗(yàn)一句好廣告語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)有很多，但檢驗(yàn)一句爛廣告語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)只有 一個(gè)： 是否有承諾 承諾承諾再承諾，是廣告溝通唯一不變的真理 一個(gè)優(yōu)秀的廣告人，在追女孩子方面是很有天分的，女人同樣要的也是承諾 反過來(lái)
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