【正文】 的銷售業(yè)績，擴(kuò)大市場終端渠道，必須大力加大現(xiàn)場的成交率，提高代理商信心，銷售部門在加強(qiáng)對(duì)代理商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)功完善流程域管理，提高現(xiàn)場接待能力，保證旺季有能力對(duì)大量涌入的看房團(tuán)提供高效服務(wù)，相應(yīng)的流程、說辭在此階段磨合完善。 ? 搶 —— 搶掠新市場 ? 上海、浙江、江蘇、安徽、福建未開發(fā)的市場，我方繼續(xù)派出精干的力量介入競爭對(duì)手市場，推出項(xiàng)目形象、招商廣告、結(jié)合恐嚇加超強(qiáng)誘惑的營銷策略（扶植競爭對(duì)手和上直營店、借助媒體對(duì)銀灘負(fù)面報(bào)道等威懾方式結(jié)合高點(diǎn)位、案場包裝、駐場服務(wù)、置業(yè)顧問返點(diǎn)等方式）強(qiáng)制代理商易幟倒戈。 ? 小高層的強(qiáng)力促銷。客戶在有多層樓房可以選擇的時(shí)候，首選的肯定是多層。 ? 向客戶贈(zèng)送裝修。 ? 內(nèi)銷促動(dòng)。 ? 業(yè)主持此卡，可在一年內(nèi)免費(fèi)旅游南山景區(qū)、東海景區(qū)（每次可免費(fèi)帶領(lǐng) 3名陪同人員）。此方案一方面體現(xiàn)了東海黃金海岸配套 5A級(jí)景區(qū)的優(yōu)勢，另一方面也為南山旅游和業(yè)主創(chuàng)造了實(shí)質(zhì)性的實(shí)惠，同時(shí)為東海帶來潛在的消費(fèi)人群。 ? 減免 1年暖氣費(fèi) +2年物業(yè)管理費(fèi)、新客戶同時(shí)享受同等優(yōu)惠政策。 ? 將入住的業(yè)主以及子女的資料輸入資料庫，定期向業(yè)主推介工作，同時(shí)與龍口市政府人力資源中心聯(lián)網(wǎng)共享，為業(yè)主提供安居之外的“樂業(yè)”。 【 備注 2：小高層強(qiáng)力促銷 】 小高層： 成品房計(jì)劃 ? 異地客戶很難在我們當(dāng)?shù)卣业揭粋€(gè)合適的裝修公司，買房裝修成為安居的頭等難題。并設(shè)立樣板間，將交房標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)給客戶，供客戶參考。同時(shí)，又避免了單純促銷小高層，使我們的客戶直接流失到其他項(xiàng)目的多層的隱患。 3. 對(duì)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)內(nèi)銷工作全面啟動(dòng)，組織相應(yīng)的活動(dòng)與廣告推廣。我們作為沿海樓盤，對(duì)內(nèi)地的客戶具有極強(qiáng)的吸引力。 第三階段“旺銷期”主要工作 外 外部展銷 代理升級(jí) 工作 內(nèi) 容 拉 感 火 四處出擊 體驗(yàn)式營銷 ? 外 —— 外部展銷 ? 東海黃金海岸在 2022年想要獲得較好的銷售業(yè)績，擴(kuò)大市場終端渠道，必須大力加大現(xiàn)場的成交率，提高代理商信心，銷售部門在加強(qiáng)對(duì)代理商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)功完善流程域管理，提高現(xiàn)場接待能力，保證旺季有能力對(duì)大量涌入的看房團(tuán)提供高效服務(wù)，相應(yīng)的流程、說辭在此階段磨合完善。 ? 感 —— 體驗(yàn)式營銷 ? 繼續(xù)推出小高層零成本裝修房促銷月、黃金百萬購房團(tuán)、幸運(yùn)購房團(tuán)、美女購房團(tuán)（突出主題吸引目光）、鉆石單身度假購房團(tuán)、沙灘美食節(jié)（吸引目光）等系列活動(dòng)，同時(shí)做好現(xiàn)場包裝與現(xiàn)場氣氛營造，來感染客戶。 —— 本季度營銷策略 —— ? 推出東海黃金海岸 “ 帶朋友回家趕海 ” 活動(dòng) ，激活另一輪 ? 老帶新活動(dòng)， “ 黃金海岸拾黃金 ” 購房抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。 ? 媒體營銷策略， 除硬廣外，加大項(xiàng)目軟廣告，新聞性軟 ? 文的發(fā)布力度，利用獨(dú)特的新聞事件，加強(qiáng)項(xiàng)目的形象 ? 推廣力度。 ? 南山全國合作媒體代表體驗(yàn)活動(dòng) ? 集中邀請(qǐng)全國百余家媒體代表前往項(xiàng)目現(xiàn)場，展 ? 開為期若干天的海岸生活真實(shí)體驗(yàn)，內(nèi)容包含 “ 高 ? 爾夫旅游 ” 、 “ 南山景區(qū)旅游 ” 、 “ 五星級(jí)酒店體 ? 驗(yàn) ”“ 島上生活 ”“ 趕小海 ”“ 游艇出海游 ”“ 沙灘燒烤 ” ? 等 …… 全國 100余家媒體每日發(fā)回報(bào)道，展示體驗(yàn) ? 結(jié)果。10月到 12月是我們 09年能否取得一個(gè)理想業(yè)績最后決定的時(shí)刻。 10月到 12月是我們 09年能否取得一個(gè)理想業(yè)績最后決定的時(shí)刻。 ? 擂 —— 搭建外展平臺(tái)與專家團(tuán)隊(duì) ? 通過繼續(xù)推進(jìn)火爆的外部展銷，擴(kuò)大市場知名度與占有率，擴(kuò)大終端渠道客戶到訪率，提高接待現(xiàn)場的成交率，提高代理商信心，壓縮競爭對(duì)手空間，銷售部門講師團(tuán)營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)重點(diǎn)扶持市場駐場服務(wù)，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)代理商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，銷售癥結(jié)診斷。 ? 高 —— 高端營銷 ? 代理商確認(rèn)團(tuán)購目標(biāo)企業(yè)，前期接洽，我方以南山集團(tuán)的名義對(duì)團(tuán)購企業(yè)發(fā)函邀請(qǐng)企業(yè)組團(tuán)，我方派出精干的力量協(xié)助新代理商與團(tuán)購企業(yè)直接接觸，配合團(tuán)購的活動(dòng)主題：“中國企業(yè)面臨的機(jī)遇”通過這個(gè)舞臺(tái)邀請(qǐng)各企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)層，推介項(xiàng)目團(tuán)購（十月初）。 ? 秋冬季代理商訂貨會(huì) ? 房展會(huì) ? “ 高峰論壇 ” 團(tuán)購?fù)平榛顒?dòng) ? 2022年?duì)I銷表彰會(huì) —— 老客戶聯(lián)誼會(huì) —— ? 業(yè)主身邊的親戚朋友，是我們項(xiàng)目最準(zhǔn)確、成交率最高的目標(biāo)客戶群，這部分工作，我們一定要爭取主動(dòng)。 20220名業(yè)主每十人給我們介紹一位客戶，我們便能再順利實(shí)現(xiàn) 2022套房子的銷售任務(wù)。 —— 房展會(huì) —— ? A、 現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)房源一口價(jià)（無條件換房、限時(shí)退房）、 ? 限時(shí)促銷（小定） ? B、現(xiàn)場訂房抽獎(jiǎng)送裝修、 ? C、高爾夫名師手把手現(xiàn)場體驗(yàn) ? D、海灘生活美女泳裝互動(dòng)體驗(yàn) ? E、海世界葡萄酒品鑒體驗(yàn)活動(dòng) ? F、南山東海旅游門票領(lǐng)取活動(dòng)等 ? 備注： 代理商參加房展會(huì)協(xié)助完成整個(gè)參展活動(dòng)，代理費(fèi)給予 20%執(zhí)行，新市場如有意向代理商可以邀請(qǐng)其觀摩，這期間競爭項(xiàng)目代理商、普通意向加盟我方可將意向客戶名單按照區(qū)域提供給客戶。 ? 針對(duì)省內(nèi)及重點(diǎn)城市大型國企、機(jī)關(guān)單位開展針對(duì)性地團(tuán)購方案，與代理商協(xié)商，由公司發(fā)函邀請(qǐng)對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)層參觀南山以及東海，同時(shí)派員前往接洽，進(jìn)行針對(duì)性的銷售。 —— 整體費(fèi)用預(yù)算