家具行業(yè)開業(yè)活動方案說明-在線瀏覽
2025-06-29 23:54本頁面
【正文】 一般來說，第一次接觸是很難達(dá)成成交的，所以，我們一定要對客戶留下非常深刻的印象，要求下一次和他見面時能準(zhǔn)確的稱呼對方。最后，要求客戶《活動申請表》，理由：便于以后在活動有進(jìn)展時通知客戶?！净顒屿柟唐凇? 時 間工 作 內(nèi) 容負(fù)責(zé)人攔截4月 23 日u 發(fā)第二次短信：（舊客戶信息和店外已登記的新客戶信息）短信內(nèi)容：負(fù)責(zé)人：攔截4月25日u 發(fā)第三次短信：（還沒來店交預(yù)訂金的舊客戶信息和店外已登記的新客戶信息）短信內(nèi)容： 攔截4月26日u 發(fā)第四次短信：（還沒來店交預(yù)訂金的舊客戶信息和店外已登記的新客戶信息）短信內(nèi)容：◆ 打第二次電話：（還沒來店交預(yù)訂金的舊客戶信息和店外內(nèi)已登記的新客戶信息） 4月26日u 店員第三次動員會，報告活動宣傳計劃進(jìn)展，《計劃下一步的工作》根據(jù)實(shí)際情況安排后面的活動當(dāng)天工作的人員安排攔截4月28日u 發(fā)第三次短信：（舊客戶信息和店外已登記的新客戶信息） 《再提醒客戶本次活動的動態(tài)和人氣得到好處和利益》◆ 打第三次電話：（舊客戶信息和店內(nèi)外已登記的新客戶信息）《激發(fā)性》◆ 《告知客戶，內(nèi)容：現(xiàn)活動人數(shù)已達(dá)多少人參加，使客戶不可再猶豫，建議他們本次開業(yè)活動史無前例！機(jī)會難得！》并建議客戶抽時間到店交定金負(fù)責(zé)人：4月 29日u 發(fā)第四次短信： 《再提醒客戶本次活動史無前例》負(fù)責(zé)人：4月30日u 發(fā)第五次短信：（舊客戶信息和店外已登記的新客戶信息）《再提醒客戶本次活動時間》◆ 打第四次電話：（舊客戶信息和店外內(nèi)已登記的新客戶信息） 《內(nèi)容是建議客戶活動當(dāng)天一定過來拿排名地板》負(fù)責(zé)人：4月 30 日u 店員第三次動員會，報告活動宣傳計劃進(jìn)展，《計劃下一步的工作》根據(jù)實(shí)際情況安排后面的活動當(dāng)天工作的人員安排負(fù)責(zé)人：5月 1日u 晚餐會討論活動當(dāng)天實(shí)際情況，實(shí)行最后一周的突破負(fù)責(zé)人：注：本次活動的目標(biāo)客戶都是來店和各業(yè)務(wù)渠道收集的，但收集到的客戶信息一定要專組發(fā)信息和打電話。（調(diào)2名導(dǎo)購）場地的布置拱門、拱門字、地毯、簽到臺、店門口禮品領(lǐng)取處；打掃衛(wèi)生樣板、地面、沙發(fā)、臺等的清潔，保證店面整潔；導(dǎo)購員冷餐會的準(zhǔn)備點(diǎn)心、糖果、咖啡、奶茶等；禮品領(lǐng)取處客戶簽到、領(lǐng)取物品、引入會場等臨促拱門突出開業(yè)盛典簽單負(fù)責(zé)對前期預(yù)簽單和意向客戶的簽單下定交款處負(fù)責(zé)繳納定金等財務(wù)（）與簽單導(dǎo)購員賣點(diǎn)的演示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)（電磁爐、鍋、禾香板和普通樣板小塊）安裝咨詢負(fù)責(zé)客戶安裝等問題的解答抽獎及禮品發(fā)放臨促/導(dǎo)購員突發(fā)事件處理現(xiàn)場處理難對付的客戶開業(yè)照片拍攝負(fù)責(zé)開業(yè)現(xiàn)場拍攝和商場現(xiàn)場的拍攝七、前期準(zhǔn)備與職能分組 人員邀約：本次活動前期的人員邀約是前期準(zhǔn)備的最核心內(nèi)容，人員邀約深入溝通程度和人數(shù)是保證到場率和簽單率的最核心保證，所以本次活動的前期人員邀約對所有參與人員采取半軍事化管理，所有小區(qū)推廣人員及其他方式推廣人員統(tǒng)一到店面集合，由執(zhí)行組長或者邀約組長下達(dá)當(dāng)天行動任務(wù)，當(dāng)日行動任務(wù)必須100%完成. 邀約途徑：n 店面邀約：通過店面留守人員采集客戶信息并與客戶深入溝通n 小區(qū)邀約：通過小區(qū)懸掛橫幅和噴繪以及小區(qū)設(shè)立征集點(diǎn)采集客戶信息并深入溝通n 設(shè)計
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