【正文】 滿足人們的精神享受而消費的一種感性商品 。 白酒文化的多彩紛呈 ， 導致消費行為 （ 如消費場合 、 消費目的 、 消費心理 。 作為感性消費飲品 ， 品牌效應 、 廣告和促銷對購買行為往往起著決定性的作用 。從以上圖表可以看到，全國性的知名品牌無不耗費巨資于其上。 播出時間次數(shù)排名 投放頻道數(shù)排名 排名 名稱 次數(shù)（次） 排名 名稱 頻道數(shù)（個） 1 金六福酒 32517 1 小糊涂仙酒系列 79 2 瀏洋河酒 10647 2 全興系列酒 67 3 沱牌系列酒 8767 3 五糧春 60 4 鄂爾多斯系列酒 8156 4 瀘州老窖系列酒 57 5 椰島鹿龜酒 7630 5 古井貢酒 49 6 全興系列酒 6551 6 沱牌系列酒 44 7 小糊涂仙酒系列 6 3 1 1 7 金六福酒 39 8 老作坊酒 5563 8 老作坊酒 39 9 劍南春酒 549 0 9 五糧醇 39 10 瀘州老窖系列酒 5261 10 郎酒系列酒 36 《湯 溝 酒 品 牌 規(guī) 劃》（初 案） 四、白酒廣告 案例評析 （秦池、張弓） 酒名 秦池古酒 表現(xiàn)手法 酒瓶在電視畫面上飛旋，還拖著一個火箭式的閃亮尾巴 廣告語 不管坐不坐奔馳，都要喝秦池。試想，坐奔馳的和不坐奔馳的消費者，甚至連車也沒的消費者，愛好，個人修養(yǎng)，文化層次，精神品味等感性層面的因素，相差是何等巨大，怎么可能都喝秦池？從秦池的廣告推廣和定位策略分析，即使它不是因奪 97 年標王而馬失前蹄，也會因策略失誤而限制其發(fā)展空間。 廣告語 東西南北中，好酒在張弓。從廣告語分析，很有霸氣，找遍天下，喝遍天下，唯有張弓酒好。但名牌不等于品牌。沒有說一個“好”字，但看過的人，誰都能體會到酒的尊貴！同時又說明了酒的歷史的悠久，可謂高明！ 從廣告語分析，很有內涵，有底蘊。假如不好，王室貴胄 能把它當成宮廷飲用之物嗎？更妙的是傳達出了由古及今，好品質依然不變的重要信息。 金六福的成功 ， 是海達公司超前的營銷理念 ， 雄厚的經(jīng)濟實力和五糧液巨大的品牌資產(chǎn)和過硬的產(chǎn)品質量強強聯(lián)合的結果 。 其中在重點市場北京 、 長沙 、 鄭州的投放量分別為 3089萬 元 、 2671萬 元 、 2022萬 元 。 總計播出次數(shù)為32517次 。 如此美事 ， 盡溶于 “ 金六福 ” 中 ， 配以巨大的廣告投放量 ， 成功就不是什么怪事了 ！ 最近此品牌播出的廣告片也令人耳目一新： 一位西裝革履的成功男士 ， 一手夾著公文包 ， 一手拿著手提正聚精會神地通話 ， 不斷地 “ OK， OK……”一不留神 ， 一支腳踩進了馬路上的沉沙井中 ， 眼看就要踩空時 ， 沉沙井中突然冒出一個戴安全帽的人頭來 ， 剛巧承受住成功男士即將踩空的腳 。 據(jù)中國廣告監(jiān)測網(wǎng)公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在 2022度，“小糊涂仙”在全國 79個頻道 （含地方頻道）中，共計投放 41283230元廣告費。 ”小糊涂仙“的文化內涵取自于清人鄭板橋難得糊涂的意境。非常巧妙地道出了現(xiàn)代都市人的心態(tài)，引起了大多數(shù)消費者的共鳴。 《湯 溝 酒 品 牌 規(guī) 劃》（初 案） 四、白酒廣告 案例評析 （水井坊） 我公司代理的 “ 水井坊 ” ， 走的又是另一條路線 。 后來經(jīng)各方人員全面分析后 ， 決定以 文化路線為賣點 。 因此 ， 我公司與全興集團 ，水井坊總代理廣東耀升集團 ， 反復研究討論 ， 最后 ， 將水井坊定位于高檔中的高檔 ， 定位為白酒之最 ！ 銷售終端僅選三星級以上賓館 、 酒店 。 并策劃制定了一套系列推廣策略 ， 上市方式以高規(guī)格的新聞發(fā)布會形式展開 ， 銷售方式以直銷為主 。 廣告語“ 穿越歷史 ， 傳承文明 —— 水井坊 ， 真正的酒 ” 將水井坊提到至高無上的地位 ， 好象除了水井坊 ， 其他都不是真正的酒一樣 ， 一下就將競爭對手排擠在它之下 。 從以上眾多案例的分析中 ， 我們可以看到一個好廣告 ， 好策劃 ， 完全可以引起一場白酒的營銷革命 ， 產(chǎn)生想象不到的奇跡 。白酒廣告多不勝數(shù)，真正能獨樹一幟并帶來巨大經(jīng)濟效益的有幾個？我司長期對白酒的廣告進行研究，對白酒廣告的成功要素作出如下幾點歸納： A、求異 白酒消費群對品牌忠誠度的明顯偏低（一般產(chǎn)品為 20%）注定他們不斷尋求新鮮感，所以白就廣告一定要與其它競爭對手的廣告有明顯的區(qū)間，這點最為重要！那怕廣告內涵一般，如果表現(xiàn)手法獨特也同樣會收到良好的效果。 C、定位準確 D、媒體策略運用得當 E、有足夠的預算支持 《湯 溝 酒 品 牌 規(guī) 劃》（初 案） 五、我們認識的湯溝酒業(yè) 企業(yè)概況 經(jīng)濟指標 1 、 年總產(chǎn)量 2 萬 噸（ 1 .8 億） 2 、 年總銷量 2 萬 噸（ 2 億） 3 、 利稅 3000 萬 / 年 市場份額 1 、 占 全國市場份 額 ： 0 。 471 ） 2 、 占 江蘇省市場份 額 ： 6 。 28 . 93 ） 3 、 江蘇四大名酒（“三溝一河”）中排最末。 2 、全國名優(yōu)酒釀造基地，湯溝酒歷史悠久，當?shù)厥袌隹诒畼O佳。 管理狀況 推行 I S O － 9002 國際 管理 標準，建立了覆蓋采購、生產(chǎn)、質檢、銷售、售后等全過程的質量保證體系 。 《湯 溝 酒 品 牌 規(guī) 劃》（初 案） 五、我們認識的湯溝酒業(yè) 品牌元素認知 口卑 估計在重點市場比較好 口感 ？ 特點 優(yōu)質偏硅酸礦泉水 釀制，其特點是一不上頭，二不刺喉，三飲后不渴。 主題感不夠強烈。 色調 以大紅和金色為主色調，傳統(tǒng)中見平庸。 名稱 “湯溝”乃地域名稱，屬中性詞。 知名度 本地市場知名度極高，省內還 算可以，省外很低。 《湯 溝 酒 品 牌 規(guī) 劃》（初 案） 五、我們認識的湯溝酒業(yè) 品牌元素認知 覆蓋面 江蘇、山東（小部份） 重點市場 連云港 市場 競爭對手 洋河、雙溝、高溝（今世緣） 銷售方式 區(qū)域一級經(jīng)銷由企業(yè)自行組建和經(jīng)營管理。 經(jīng)消商數(shù) 一級：