【正文】 產(chǎn)業(yè)環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅分析 現(xiàn)有公司間競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)與威脅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析模型競(jìng)爭(zhēng)格局主要競(jìng)爭(zhēng)手段 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵點(diǎn)壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭競(jìng)爭(zhēng)、自由競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)道管理顧問 第十章 產(chǎn)業(yè)環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅分析 現(xiàn)有公司間競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)與威脅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析模型競(jìng)爭(zhēng)格局主要競(jìng)爭(zhēng)手段 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵點(diǎn)集中在主要競(jìng)爭(zhēng)手段對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的相互作用上：競(jìng)爭(zhēng)格局的變化？主要競(jìng)爭(zhēng)手段的變化？創(chuàng)道管理顧問 創(chuàng)道管理顧問 第十章 產(chǎn)業(yè)環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅分析 替代品的機(jī)會(huì)與威脅整個(gè)行業(yè)與替代品的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，而我們卻往往視而不見替代品的形成： 對(duì)同一需求不同的滿足方式，形成了替代品之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)替代品的識(shí)別： 應(yīng)在行業(yè)的高度和區(qū)域市場(chǎng)的高度替代產(chǎn)品之間可能使一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)或消失。第十章 產(chǎn)業(yè)環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅分析 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)與威脅關(guān)聯(lián)產(chǎn)品主要表現(xiàn)為兩類或多類產(chǎn)品共同推動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展并相互依賴和制約。第十一章 認(rèn)識(shí)你的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 —— 企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)分析企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)分析模型現(xiàn)有供應(yīng)商價(jià)值分析現(xiàn)有渠道價(jià)值分析現(xiàn)有客戶價(jià)值分析 外部資源 價(jià)值分析 競(jìng)爭(zhēng)行為 價(jià)值分析創(chuàng)道管理顧問 第十一章 認(rèn)識(shí)你的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 —— 企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)分析企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)分析模型現(xiàn)有供應(yīng)商價(jià)值分析現(xiàn)有渠道價(jià)值分析現(xiàn)有客戶價(jià)值分析 外部資源 價(jià)值分析 競(jìng)爭(zhēng)行為 價(jià)值分析創(chuàng)道管理顧問 第十一章 認(rèn)識(shí)你的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 —— 企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)分析企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)分析模型現(xiàn)有供應(yīng)商價(jià)值分析現(xiàn)有渠道價(jià)值分析現(xiàn)有客戶價(jià)值分析 外部資源 價(jià)值分析 競(jìng)爭(zhēng)行為 價(jià)值分析創(chuàng)道管理顧問 第十一章 認(rèn)識(shí)你的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 —— 企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)分析企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)分析模型現(xiàn)有供應(yīng)商價(jià)值分析現(xiàn)有渠道價(jià)值分析現(xiàn)有客戶價(jià)值分析 外部資源 價(jià)值分析 競(jìng)爭(zhēng)行為 價(jià)值分析創(chuàng)道管理顧問 第十一章 認(rèn)識(shí)你的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 —— 企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)分析企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)分析模型現(xiàn)有供應(yīng)商價(jià)值分析現(xiàn)有渠道價(jià)值分析現(xiàn)有客戶價(jià)值分析 外部資源 價(jià)值分析 競(jìng)爭(zhēng)行為 價(jià)值分析創(chuàng)道管理顧問 第十二章 認(rèn)識(shí)你的內(nèi)部環(huán)境 —— 企業(yè)價(jià)值鏈優(yōu)劣勢(shì)分析企業(yè) 設(shè)施人力 資源 管理技 術(shù) 開 發(fā)采購內(nèi)部后勤 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 外部后勤 市場(chǎng)營(yíng)銷 服務(wù)基本活動(dòng)輔助活動(dòng) 利潤(rùn)創(chuàng)道管理顧問 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈的比較揭示了決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異所在?；净顒?dòng) 是設(shè)計(jì)產(chǎn)品的物質(zhì)創(chuàng)造及其銷售、轉(zhuǎn)移給買方和售后服務(wù)的各種活動(dòng)。創(chuàng)道管理顧問 第三篇小結(jié) —— 你做到了嗎？你是怎樣進(jìn)行宏觀環(huán)境分析的？你是怎樣對(duì)自身實(shí)施管理能力進(jìn)行評(píng)估的？你是怎樣進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析的？你是怎樣進(jìn)行經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析的？你是怎樣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的？創(chuàng)道管理顧問 第四篇 盈利模式設(shè)計(jì)盈利環(huán)境分析宏觀環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅分析企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)分析企業(yè)價(jià)值鏈優(yōu)劣勢(shì)分析實(shí)施管理能力評(píng)估盈利模式設(shè)計(jì)評(píng)估盈利模式設(shè)計(jì)選擇高利潤(rùn)區(qū)以何種模式獲取高利潤(rùn)不可復(fù)制的盈利控制手段確定可實(shí)現(xiàn)的盈利目標(biāo)實(shí)施管理實(shí)施文化績(jī)效管理人 員運(yùn) 營(yíng)持續(xù)盈利模型盈利模式實(shí)施評(píng)估創(chuàng)道管理顧問 利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)移論： 利潤(rùn)會(huì)隨著行產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，從而造成利潤(rùn)區(qū)的轉(zhuǎn)移在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游或全新的市場(chǎng)、全新的滿足方式上： 供應(yīng)環(huán)節(jié)、渠道環(huán)節(jié)、延伸服務(wù)；獨(dú)立需求客戶群的形成；全新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)設(shè)計(jì) 。創(chuàng)道管理顧問 第十四章 選擇高利潤(rùn)區(qū)域 你通過給你的客戶提供價(jià)值獲利，所以可以什么說，你的客戶就是你的全部的獲利對(duì)象。第十四章 選擇高利潤(rùn)區(qū)域高利潤(rùn)區(qū)域選擇模型擴(kuò)展你的客戶范圍 客戶細(xì)分客戶需求分析 客戶價(jià)值評(píng)估 客戶選擇客戶細(xì)分創(chuàng)道管理顧問 客戶細(xì)分年齡、種族、地區(qū)、行業(yè)、建立客戶關(guān)系的時(shí)間長(zhǎng)短、購買的理由、購買的頻次、購買的標(biāo)準(zhǔn)以及其他統(tǒng)計(jì)特征。第十四章 選擇高利潤(rùn)區(qū)域高利潤(rùn)區(qū)域選擇模型擴(kuò)展你的客戶范圍 客戶細(xì)分客戶需求分析 客戶價(jià)值評(píng)估 客戶選擇客戶需求分析創(chuàng)道管理顧問 顯性需求和隱性需求方法：過去 2年最受歡迎的 3種產(chǎn)品或服務(wù)。？創(chuàng)道管理顧問 第十四章 選擇高利潤(rùn)區(qū)域客戶價(jià)值就是客戶為了該需求愿意付出的代價(jià)。第十四章 選擇高利潤(rùn)區(qū)域客戶選擇客戶選擇是客戶價(jià)值與企業(yè)優(yōu)勢(shì)和實(shí)施管理能力的完美結(jié)合。舍得的哲學(xué)理念創(chuàng)道管理顧問 盈利模式就是以某種產(chǎn)品、服務(wù)來或?qū)r(jià)值鏈的控來獲取價(jià)值企業(yè)設(shè)計(jì)。盈利模式 設(shè)計(jì) 第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)我現(xiàn)在的盈利模式利潤(rùn)區(qū)選擇價(jià)值獲取的方式產(chǎn)品 /服務(wù)創(chuàng)道管理顧問 客戶解決問題模式產(chǎn)品金字塔模式專家網(wǎng)絡(luò)型模式售后利潤(rùn)模型管理價(jià)值鏈模型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利模式分析創(chuàng)道管理顧問 客戶解決問題模式通用電氣案例：三個(gè)銷售員的故事產(chǎn)品產(chǎn)品 自選配制、附件、融資、服務(wù)利潤(rùn)區(qū)出售產(chǎn)品，或者出售全套解決方案通用電氣：賣解決方案，而不僅是產(chǎn)品創(chuàng)道管理顧問 客戶解決問題模式了解客戶如何購買和使用產(chǎn)品，有哪些困難，資金？技術(shù)？成本？幫助客戶克服困難或提升價(jià)值創(chuàng)道管理顧問 客戶解決問題模式 —— 適用情況產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的制造業(yè)，客戶的需求已超越了簡(jiǎn)單的產(chǎn)品購買客戶無法辨別產(chǎn)品差異或不重視、產(chǎn)品的差異客戶存在融資、技術(shù)上的某種困難希望結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)產(chǎn)品金字塔模式斯沃琪，弗利克，恩杜拉，蘭卡利潤(rùn)區(qū)天梭，色提那，米多，巴爾曼，漢米爾頓，卡爾文歐米茄，浪琴，雷達(dá)SHM的產(chǎn)品金字塔布蘭克培案例：美國汽車市場(chǎng)創(chuàng)道管理顧問 在塔的底部，是低價(jià)位、大批量的產(chǎn)品；在塔的頂部，是高價(jià)位、小批量的產(chǎn)品。第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)產(chǎn)品金字塔模式 —— 適用情況不太擁擠的行業(yè)，并擁有技術(shù)專利的中小競(jìng)爭(zhēng)者勢(shì)力強(qiáng)大的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略防御客戶存在對(duì)同一性質(zhì)產(chǎn)品的多種需求創(chuàng)道管理顧問 專家網(wǎng)絡(luò)型