【正文】 牌承諾的基礎(chǔ)上 ,品牌推廣部需要系統(tǒng)的設(shè)計(jì)品牌的內(nèi)容 ,形成 《 BOE品牌策劃書》 子目錄 品牌內(nèi)容規(guī)劃 品牌名稱 ? 可用性 (尤其是域名 ) ? 可保護(hù) ? 易接受 ? 獨(dú)特性 ? 可信性 ? 易記憶 ? 易傳播 ? 持久性 ? 可保護(hù) ? 獨(dú)特性 ? 通用性 ? 一致性 ? 易認(rèn)知 ? 無時(shí)效 ? 簡潔 ? 簡單 ? 可翻譯 ? 說明性 ? 可選擇 ? 簡單 ? 相關(guān)性 ? 感染力 ? 可翻譯 ? 一致性 ? 描述企業(yè)品牌的創(chuàng)立的過程的演進(jìn)，激勵員工和合作伙伴，體現(xiàn)公司價(jià)值觀 品牌 承諾 品牌 策劃書 渠道體系規(guī)劃 代理合同的簽署 代理身份的確定 渠道體系調(diào)整 代理渠道管理 代理資格的審定 子目錄 ?基本經(jīng)營狀況調(diào)查 ?市場開拓能力評估 ?公司技術(shù)力量評估 ?討論市場計(jì)劃 建立合作意向 內(nèi)容 參與部門 ?銷售大區(qū) 代理渠道發(fā)展 ?代理級別 ?代理區(qū)域 ?代理產(chǎn)品 ?代理時(shí)間 ?商務(wù)談判 ?合同簽定 ?內(nèi)部通知 ?和代理商交換信息 ?初期接觸 ?對 BOE產(chǎn)品和銷售策略的認(rèn)可 ?銷售大區(qū) ?市場部 ?經(jīng)營財(cái)務(wù)部 ?銷售大區(qū) ?渠道管理部 ?渠道管理部 ?銷售大區(qū) ?其他相關(guān)部門 介紹對市場進(jìn)行細(xì)分的方法。其中最主要的是了解劃分市場的最顯著的變量 根據(jù)最顯著的變量進(jìn)行細(xì)分，并選出容量最大的子市場 首先對市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行總體的分析， 為細(xì)分做準(zhǔn)備 了解中國休閑裝 市場的狀況 對休閑裝市場 進(jìn)行細(xì)分 確定康賽的 目標(biāo)市場 了解中國服裝業(yè)所處的宏觀環(huán)境 制定康賽的高層市場營銷策略 子目錄 5 周 4 周 3 周 10月 9日 11月 4日 11月 22日 終期報(bào)告會 中期匯報(bào) 第二階段： 實(shí)施準(zhǔn)備 第三階段： 實(shí)施支持 迅速尋找并確定最吸引的市場機(jī)會 以及與實(shí)施需要的能力的差距 為優(yōu)先方案提供操作性高的實(shí)施計(jì)劃 提供建議改進(jìn)流程和組織能力 為部分試點(diǎn)項(xiàng)目和項(xiàng)目實(shí)施提供支持 促進(jìn)知識轉(zhuǎn)移 每一階段最重要任務(wù)的描述 : 第一階段：業(yè)務(wù)機(jī)會的優(yōu)先排序與能力差距的確定 整體項(xiàng)目方法回顧 2022年安達(dá)信版權(quán)所有 14 目錄 項(xiàng)目進(jìn)度回顧 診斷分析報(bào)告的總結(jié) 未來實(shí)施的主要障礙及待解決的問題 附錄 – 診斷分析報(bào)告（全部） 項(xiàng)目目標(biāo) 一、 以科龍的戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)，優(yōu)化業(yè)務(wù)與信息體系，從而配合以市場為主導(dǎo)的長遠(yuǎn)發(fā)展方向。 三、在與長遠(yuǎn)方案無沖突的前提下，制定應(yīng)急方案以解決燃眉之急。京東方的戰(zhàn)略陳述將主要回答三個(gè)問題 Vision 愿景 Strategic Statement 戰(zhàn)略陳述 Business Plan 業(yè)務(wù)計(jì)劃 Operation 業(yè)務(wù)運(yùn)作 ? 京東方要成為什么樣的企業(yè)？ ? 未來京東方的特征和關(guān)鍵指標(biāo)是什么？ ? 如何能達(dá)到京東方的戰(zhàn)略目標(biāo)？ 常見的樣式 文字內(nèi)容一 文字內(nèi)容二 文字內(nèi)容 文字內(nèi)容 常見的樣式 常見的樣式 說明文字 常見的樣式 說明文字 常見的樣式 采取的方法 1. 2. 1. 2. 1. 2. 1. 2. 常見的樣式 項(xiàng)目階段工作分工 項(xiàng)目組承擔(dān)的部分 客戶承擔(dān)部分 項(xiàng)目后客戶工作 常見的樣式 文字 文字 文字 常見的樣式 品牌管理不僅僅是建立 “ 名字的含義 ” ，而是企業(yè)的一種核心競爭力 產(chǎn)品 服務(wù) 市場 /營銷 產(chǎn)品的策劃 /制造 企業(yè)的學(xué)習(xí)和聯(lián)盟的能力 企業(yè)的使命、文化和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 對京東方的啟示 ?品牌管理的能力是一種綜合的能力，絕非僅僅是市場營銷能力，市場、銷售、品牌推廣的能力僅僅是冰山一角 ?品牌管理的基礎(chǔ)是企業(yè)的使命、文化和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，企業(yè)高層的意識往往決定了企業(yè)的品牌管理風(fēng)格和模式 企業(yè)的財(cái)務(wù)支持 人力 資源 普華永道品牌管理能力模型 這次項(xiàng)目的 研究成果主要為 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 但是有效的組織結(jié)構(gòu)變革需要評估以下所有層面 對目標(biāo)的共識 組織結(jié)構(gòu) 責(zé) 權(quán) 利 績效 評估 業(yè)務(wù) 流程 人員招聘，員工薪資， 人力資源開發(fā) 關(guān)鍵問題 ? 公司是否有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)？ ? 公司戰(zhàn)略是否有效地溝通給了所有員工？ ? 組織結(jié)構(gòu)是否有效地支持戰(zhàn)略的實(shí)施？ ? 是否有相應(yīng)的機(jī)制支持組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)行？ ? 個(gè)人責(zé)權(quán)利是否明晰？ ? 職責(zé)分工是否使得每個(gè)人都為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)？ ? 是否有嚴(yán)格的績效評估？ ? 員工努力是否得到獎勵與承認(rèn)？ ? 是否有協(xié)調(diào)機(jī)制以使得所有員工團(tuán)結(jié)一致？ ? 公司文化是否創(chuàng)造出支持團(tuán)隊(duì)工作的氛圍？ ? 是否擁有具有相應(yīng)能力的工作團(tuán)隊(duì)？ ? 是否有個(gè)人發(fā)展的職業(yè)發(fā)展道路？ 結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略 運(yùn)行機(jī)制 人力資源 我們所建議的組織結(jié)構(gòu)方案會對以上所有層面作出考慮 現(xiàn)代企業(yè)的計(jì)劃與管理體系將企業(yè)的戰(zhàn)略以及目標(biāo)具體化，并進(jìn)一步融入到日常的運(yùn)作中，企業(yè)的高效運(yùn)作有賴于各計(jì)劃的有效執(zhí)行和溝通 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)營銷策略與目標(biāo) 營銷計(jì)劃 經(jīng)營與運(yùn)作管理 運(yùn)作計(jì)劃 企業(yè)核心業(yè)務(wù)價(jià)值鏈 預(yù)算計(jì)劃形成 與完成監(jiān)控 企業(yè)支持流程（人力資源、財(cái)務(wù)、 IT） 計(jì)劃與管理層面 戰(zhàn)略層面 核心流程層面 支持流程層面 市場環(huán)境 戰(zhàn)略 流程和 KPI 考核指標(biāo) /目標(biāo) 執(zhí)行措施 (業(yè)務(wù)流程、成本、利益、主要績效考核指標(biāo)、負(fù)責(zé)人 ) 業(yè)務(wù)管理 戰(zhàn)略控制 主要流程 業(yè)績考核指標(biāo) 戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)計(jì)劃 (3－ 5年) 預(yù)算 (1年 ) 目標(biāo)數(shù)據(jù) 差異分析 未來的滾動預(yù)測 根據(jù)商業(yè)環(huán)境和內(nèi)部的能力制定公司戰(zhàn)略 將戰(zhàn)略細(xì)化到考核指標(biāo)和目標(biāo) 為實(shí)現(xiàn)考核指標(biāo)和目標(biāo)確認(rèn)必須執(zhí)行措施包括業(yè)務(wù)流程、相應(yīng)的成本費(fèi)用、主要的負(fù)責(zé)部門 根據(jù)確認(rèn)的執(zhí)行措施編制預(yù)算 執(zhí)行 將確認(rèn)的主要的行動及相應(yīng)的業(yè)績考核指標(biāo)作為目標(biāo)數(shù)據(jù)，并與前述制定的戰(zhàn)略目標(biāo)和考核指標(biāo)進(jìn)行對比修正 對預(yù)算執(zhí)行情況按月進(jìn)行檢查，并將目標(biāo)數(shù)據(jù)和實(shí)踐數(shù)據(jù)進(jìn)行差異分析找到問題的原因從而加以改進(jìn) 計(jì)劃與預(yù)算的管理體系框架 1 1 2 3 4 5 6 7 2 3 4 5 6 7 由上而下的績效目標(biāo)建立 績效管理體系的指導(dǎo)原則 從策略發(fā)展而來的平衡評分卡能為神威提供一套從公司到部門、再到個(gè)人的、清晰定義的績效目標(biāo) ， 確保各組織之間的目標(biāo)協(xié)調(diào)一致 總經(jīng)理 分管副總／子 公司負(fù)責(zé)人 部門經(jīng)理 企業(yè)目標(biāo) 關(guān)鍵成功因素 / 指標(biāo) 關(guān)鍵成功因素 / 指標(biāo) 關(guān)鍵成功因素 / 指標(biāo) 關(guān)鍵成功因素 / 指標(biāo) 關(guān)鍵成功因素 / 指標(biāo) 關(guān)鍵成功因素 / 指標(biāo) 財(cái)務(wù)性指標(biāo) 非財(cái)務(wù)性指標(biāo) 小組 股東報(bào)酬最大值 (如： 企業(yè)盈利 、 股市表現(xiàn)等 ) 提升對股東的附加值 (如 :生產(chǎn)單位與銷售公司的 財(cái)務(wù)指標(biāo) 、 市場占有率 ) 后向指標(biāo)完成率 (如 :運(yùn)行 、 營銷 、 成本等 指標(biāo) ) 先行指標(biāo)完成率 (如，依計(jì)劃完成培訓(xùn)計(jì)劃 ，如期完成財(cái)務(wù)報(bào)表 等） 關(guān)鍵成功因素/指標(biāo) 關(guān)鍵成功因素/指標(biāo) 關(guān)鍵成功因素/指標(biāo) 關(guān)鍵成功因素/指標(biāo) 關(guān)鍵成功因素/指標(biāo) 關(guān)鍵成功因素/指標(biāo) 關(guān)鍵成功因素/指標(biāo) 關(guān)鍵成功因素/指標(biāo) 示例 國際先進(jìn)財(cái)務(wù)管理的整體架構(gòu) 企業(yè)戰(zhàn)略 全面預(yù)算管理 資金管理 資產(chǎn)管理 投資管理 項(xiàng)目核算 成本管理 總賬管理 應(yīng)收賬款 應(yīng)付賬款 財(cái)務(wù)報(bào)表 統(tǒng)計(jì)分析 內(nèi)部控制 會計(jì)稽核 風(fēng)險(xiǎn)管理 績效管理 財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng) ? 在財(cái)務(wù)管理整體架構(gòu)中， 全面預(yù)算管理是整個(gè)財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ) ，因此在建立整個(gè)財(cái)務(wù)管理體系中扮演著舉足輕重的角色，必須首先加以考慮。西藥占據(jù)主導(dǎo)地位，但中藥以其毒副作用小，仍然在感冒藥品市場占領(lǐng)一塊市場 ? 2022年有 %的居民患過不同的疾病， %患過感冒，而 %的居民服用過感冒藥 ? 病患者挑選感冒藥的標(biāo)準(zhǔn)第一是質(zhì)量、即療效，第二是品牌 ? 2022年的感冒藥市場約為 3050億元 ? 感冒藥品中，康泰克、百服寧、泰諾、白加黑、感康、康必得是銷量最大的幾個(gè)品牌之一。 Contents mall developed by Guild Design Inc. Click to edit title style Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text 影響因素 3 factors ?QUALITY ?TIME ?COST 4 and 6 factors 4 factors ?Factor 3 ?Factor 2 ?Factor 4 ?Factor 1 ?Generic description of the 4 factors 5 factors ?Factor 3 ?Factor 2 ?Factor 4 ?Factor 5 ?Generic description of the 5 factors ?Factor 1 6 factors ?Factor 2 ?Generic description of the 6 factors ?Factor 3 ?Factor 1 ?Factor 5 ?Factor 4 ?Factor 6 7 factors ?Factor 3 ?Generic description of the 7 factors ?Factor 2 ?Factor 6 ?Factor 4 ?Factor 5 ?Factor 7 ?Factor 1 8 factors ?Factor 3 ?Generic description of the 8 factors ?Factor 2 ?Factor 6 ?Factor 7 ?Factor 4 ?Factor 5 ?Factor 1 ?Factor 8 ?6 ?success factors ?… 影響因素與結(jié)果 影響因素與結(jié)果 ?5 ?success factors ?… 常見的樣式 內(nèi)部因素 外部因素一 外部因素一 外部因素一 外部因素一 外部因素一 Client Business Strategy Industry Benchmks Cost/ Benefits Investment Analysis (ROI,NPV) Business Case ValuePrint Balanced Scorecard StrategyPrint/IndustryPrint Perf Measures. Strategy Confirmatn Strategy Alignment Training Reqmts. Roles and Resp. Chg Mgt. Organization Strategy SkillPrint SAP BW Fit/Gap Analysis Alternative Technology Technical Architecture Technology Strategy eTechnologies InfoPrint Enterprise Information Strategy Implementation Plan The Enterpr