【正文】 RFID產(chǎn)品 航天信息 防偽稅控系統(tǒng) 、 IC卡 、 系統(tǒng)集成業(yè)務(wù) 廈門信達(dá) 光電業(yè)務(wù)和電子標(biāo)簽 31 目前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)合作模式主要集中于產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 傳感器 /芯片廠商 通信模塊提供商 電信運(yùn)營商 中間件及應(yīng)用開發(fā)商 系統(tǒng)集成商 ?各環(huán)節(jié)除運(yùn)營商外，廠商整體綜合實(shí)力均較弱 ?目前產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是產(chǎn)業(yè)鏈主要的合作形式 ?運(yùn)營商是產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)，扮演集成商和服務(wù)商角色，通過產(chǎn)品和服務(wù)購買的形式向產(chǎn)業(yè)鏈下游滲透 ? 垂直并購及合作尚未出現(xiàn) ? 各廠商處于生存成長期 ? 部分廠商在相關(guān)行業(yè)應(yīng)用內(nèi)拓展應(yīng)用開發(fā)及系統(tǒng)集成服務(wù) ? 垂直并購及合作尚未出現(xiàn) ? 各廠商主要專注于設(shè)備生產(chǎn) ? 部分廠商擁有子公司開展芯片設(shè)計(jì)及生產(chǎn) 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是目前產(chǎn)業(yè)鏈上橫向合作的主要形式 ? 運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈上處于主導(dǎo)地位，向上可制約上游設(shè)備供應(yīng)商，向下通過合作提高控制能力 ? 向下的合作還處于初級(jí)形態(tài)，主要是由運(yùn)營商發(fā)起，以市場為導(dǎo)向，以買賣形式來實(shí)現(xiàn)運(yùn)營商與軟硬件集成商的合作 ? 移動(dòng)在這方面比較走得快，已經(jīng)形成了對(duì)系統(tǒng)集成商的分級(jí)管理模式，希望提早卡位軟硬件集成環(huán)節(jié) 垂直合作 橫向合作 ? 垂直并購及合作尚未出現(xiàn) ? 各廠商處于生存及發(fā)展期，除同方做綜合平臺(tái)外，其他廠商主要專注于某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)應(yīng)用 ? 多數(shù)廠商在提供解決方案時(shí)，也提供相應(yīng)的終端設(shè)備 32 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建立和主要推動(dòng)力呈現(xiàn)出不同的群體特征 無錫 上海 杭州 重慶 廣東 深圳 武漢 時(shí)間 中國傳感 (物聯(lián) )網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 上海電子標(biāo)簽與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟 中國射頻識(shí)別 (RFID)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟 北京 ―感知中國”中心 中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心 國家推動(dòng) RF ID產(chǎn)業(yè)推動(dòng) 無錫 北京 中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心 運(yùn)營商推動(dòng) 中國移動(dòng)全國 M2M運(yùn)營中心 全國 M2M產(chǎn)業(yè)基地 重慶中國無線傳感網(wǎng) ID中心 中國移動(dòng)全國 運(yùn)營中心全國 產(chǎn)業(yè)基地重慶 杭州 上海 上海電子標(biāo)簽與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟 全國 M2M產(chǎn)業(yè)基地 中國無線傳感網(wǎng) ID中心 中國移動(dòng)全國 M2M運(yùn)營中心 中國射頻識(shí)別產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟 中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 中國傳感 (物聯(lián) )網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 ―感知中國”中心 中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心 重慶―給機(jī)器注入思想”的 M2M產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 ―給機(jī)器注入思想”的 M2M產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 深圳 射頻識(shí)別創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)盟 射頻識(shí)別創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)盟 武漢 廣東省無線射頻 (RFID)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員 廣東省無線射頻標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員 廣東 33 從客戶角度，中國市場仍處于培育和認(rèn)知階段 M2M產(chǎn)業(yè)緊迫要解決的問題 41% 26% 25% 24% 23% 21% 19% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 數(shù)據(jù)來源： Yankee調(diào)研 13 79% 83% 83% 88% 86% 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 廣東 浙江 北京 山東 合計(jì) 74% 76% 78% 80% 82% 84% 86% 88% 90% 42 11 19 28 100 28% 16% 15% 9% 15% 0 20 40 60 80 100 120 廣東 浙江 北京 山東 合計(jì) 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 大企業(yè)集團(tuán)客戶數(shù)及占比 大企業(yè)終端數(shù)量及占比 數(shù)據(jù)來源：中國移動(dòng) 34 導(dǎo)入期仍需較長一段時(shí)間，企業(yè)需調(diào)整視角及行動(dòng)措施來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 態(tài)度：高風(fēng)險(xiǎn) ， 敏銳洞察 、審慎決策 價(jià)值衡量： 長遠(yuǎn)考慮 Option價(jià)值取舍原則 行動(dòng)措施： 深度理解客戶需求 ，明確發(fā)展定位 選取優(yōu)質(zhì)客戶 ， 建立長期合作 針對(duì)性聚集 、 吸引產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源 創(chuàng)新者 % 技術(shù) /產(chǎn)品導(dǎo)入和推廣周期 數(shù)量 早期采用 % 早期大眾 34% 晚期大眾 34% 頑固派 16% 技術(shù)不成熟 客戶認(rèn)知不足 未形成完整產(chǎn)業(yè)鏈鏈條 35 國外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營商及服務(wù)商策略 我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境 國內(nèi)運(yùn)營商策略 中國電信物聯(lián)網(wǎng)策略建議 36 M2M起步早 ， 目前已經(jīng)提至戰(zhàn)略高度 ， 把物聯(lián)網(wǎng)作為第三波增長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 下一步重點(diǎn)是形成 M2M標(biāo)準(zhǔn) ，促進(jìn)規(guī)?；茝V 在產(chǎn)業(yè)鏈上更多關(guān)注整合者角色 ， 沒有特別強(qiáng)調(diào)端到端 ，分行業(yè)依能力而定 明確了物聯(lián)網(wǎng)努力方向 轉(zhuǎn)變原有的傳輸通道型應(yīng)用 提供端到端的綜合服務(wù) 但尚沒有具體戰(zhàn)略 ?電信尚未明確提出物聯(lián)網(wǎng)在公司戰(zhàn)略中的定位 ， 沒有對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展制定明確目標(biāo) ， 正在嘗試推進(jìn) ?已經(jīng)開始嘗試建立開放的 M2M業(yè)務(wù)管理平臺(tái) 制定物聯(lián)網(wǎng)三步走發(fā)展策略 第一步信息匯聚 第二步協(xié)同感知 第三步泛在網(wǎng)絡(luò) 積極成立運(yùn)營和研發(fā)中心 ， 參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè) 從三大客戶群入手 ， 嘗試幾種業(yè)務(wù)的推廣 參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè) ?確定 M2M業(yè)務(wù)發(fā)展三個(gè)階段 ?快速切入市場 ?提升業(yè)務(wù)價(jià)值 ， 搭建 M2M平臺(tái) ?形成電信級(jí)泛在網(wǎng)融合 ?確定首批關(guān)注的 “ 3+2‖領(lǐng)域 ?“ 3‖：公用事業(yè) 、 交通 、 無線商圈 ?“ 2‖：拓展若干第二梯隊(duì)行業(yè)應(yīng)用解決方案 (煙草 ) ?參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè) 國內(nèi)運(yùn)營商比較重視物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，并已經(jīng)初步提出了各自的發(fā)展方向 戰(zhàn)略定位 具體規(guī)劃 37 分析 結(jié)論 1. 從應(yīng)用名稱上看，各運(yùn)營商所用名稱有所差異，但功能非常雷同 2. 移動(dòng)提出了八大物聯(lián)，電信確定了十大智能，其中在醫(yī)療、司法、文博方面電信明確提出，而移動(dòng)尚未涉及，可能與所具有的客戶資源有關(guān) 從應(yīng)用和領(lǐng)域有一定差異，但高度雷同 公共事業(yè)(城市 ) 交通物流 個(gè)人用戶 批發(fā)零售 工業(yè)生產(chǎn) 能源 農(nóng)業(yè) 司法 /文博 金融 定位 /跟蹤 /導(dǎo)航 安全 /監(jiān)控 移動(dòng)支付及管理 自動(dòng)化和遠(yuǎn)程管理 計(jì)量 /檢測 遠(yuǎn)程醫(yī)療 重點(diǎn)應(yīng)用 重點(diǎn)行業(yè) 移動(dòng) 聯(lián)通 電信 研發(fā) 試點(diǎn) 推廣 正在進(jìn)入領(lǐng)域 中國特色決定 企業(yè)應(yīng)用 建筑 目前較為成熟 38 市場能力 終端數(shù)量 300萬左右 N/A N/A 業(yè)務(wù)收入 /年 N/A 全球眼收入： /年 ARPU值 19元 /月 N/A N/A 業(yè)務(wù)類型 8大產(chǎn)品系 ， 21個(gè)產(chǎn)品 9個(gè)產(chǎn)品 10大產(chǎn)品系 業(yè)務(wù)應(yīng)用 5個(gè)：數(shù)字城管 、車務(wù)通 、 動(dòng)物溯源 、 電力抄表 、 手機(jī)支付 2個(gè)：企業(yè)安防 、電梯衛(wèi)士 1個(gè)：智能家居 1. 重點(diǎn)推廣的應(yīng)用 4個(gè)： RFID產(chǎn)品 、定位服務(wù) 、 無線抄表 、 寬視界 神眼 2. 重點(diǎn)試點(diǎn)的應(yīng)用 2個(gè)：老人兒童看護(hù) 、家庭安防 3. 重點(diǎn)研發(fā)應(yīng)用 1個(gè)：個(gè)人健康監(jiān)測 ：全球眼 、 平安城市 技術(shù)能力 平臺(tái) 正在建設(shè)一個(gè)全網(wǎng)平臺(tái) 擁有若干個(gè)省平臺(tái) 正在考慮 正在建設(shè)全網(wǎng)平臺(tái) 標(biāo)準(zhǔn) 制定終端接口協(xié)議 WMMP N/A N/A 終端芯片 推出動(dòng)力 100機(jī)器卡 (尚無特殊工業(yè)級(jí)參數(shù) ) N/A N/A 合作伙伴管理及資源整合能力 1. 形成了合作伙伴三級(jí)管理體系 2. 建立響應(yīng)合作伙伴扶持基金和政策 N/A 2022年工作會(huì)議上明確提出打造巧實(shí)力 ， 但尚未落地實(shí)現(xiàn) 中國移動(dòng)在物聯(lián)網(wǎng)市場和相關(guān)應(yīng)用開發(fā)方面相對(duì)領(lǐng)先 39 中國移動(dòng) 將 新一波的增長空間定位于“ 聚合服務(wù)市場” 基于中國移動(dòng)的優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，工作未來新一輪發(fā)展空間在以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的聚合服務(wù)市場。運(yùn)營商可以建立一個(gè)公共的信息數(shù)據(jù)庫，成為信息的提供者和分發(fā)者 ?信息也是有價(jià)值的商品，運(yùn)營商完全可以有條件通過信息的銷售獲取比單純的通信費(fèi)或者流量費(fèi)更多的價(jià)值 ?堅(jiān)持一個(gè)盈利原則，或者說能夠從物聯(lián)網(wǎng)中找到新的增長點(diǎn)，才是做物聯(lián)網(wǎng)的首要要義 ?運(yùn)營商可以以控制入口，制定標(biāo)準(zhǔn)，提供物理信息平臺(tái)，成為整合物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的整合集成者 41 通過智能通道平臺(tái)促進(jìn)其與客戶、集成商的合作，本著共贏的原則，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈各方優(yōu)勢，并強(qiáng)化自身產(chǎn)業(yè)鏈地位 智能通道模式促進(jìn)了電信運(yùn)營商與客戶、集成商的合作，發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈各方的優(yōu)勢 終端 數(shù)傳型 POS型 車載型 計(jì)量型 …… M2M平臺(tái) 開放 封裝 ? 平臺(tái)與終端采用統(tǒng)一協(xié)議通信 ? 平臺(tái)對(duì)應(yīng)用開放、接入各類應(yīng)用 應(yīng)用平臺(tái) 政企應(yīng)用 家庭應(yīng)用 個(gè)人應(yīng)用 和集成商形成合作關(guān)系 集成商使用移動(dòng)的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)，形成合作關(guān)系 增強(qiáng)集成能力 將應(yīng)用和通信過程封裝成 API，減少開發(fā)難度，擴(kuò)大集成商的數(shù)量 提升用戶感受 為用戶提供可管理可控制的通信能力，提供通道的價(jià)值 42 同時(shí)建立集成型 SI資源扶持計(jì)劃，提高自身業(yè)務(wù)集成能力 集團(tuán)業(yè)務(wù)合作的主基調(diào)：扶持、培育、引導(dǎo) SI資源扶持計(jì)劃 建立孵化中心 建立孵化中心，承擔(dān)解決方案和應(yīng)用孵化、培訓(xùn)認(rèn)證和 SI技術(shù)支持 共享 SI資源 建立各省共享的 SI資源；實(shí)施合作資源引入及規(guī)范制定的對(duì)口幫扶 優(yōu)化合作機(jī)制 優(yōu)化合作接入和管理規(guī)范流程、系統(tǒng)支撐手段、 SI激勵(lì)資源分配機(jī)制 啟動(dòng)創(chuàng)新大賽 組織開展行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新大賽，挖掘和培育創(chuàng)新應(yīng)用、吸納合作者 搭建合作聯(lián)盟 與主流 IT廠商建立合作聯(lián)盟，技術(shù) 客戶資源 合作伙伴開展合作 商務(wù)模式 按照移動(dòng)是否承擔(dān)營銷職能，移動(dòng)與 SI的功能分成比例分為 5： 5和 3： 7兩種模式 行業(yè)信息化應(yīng)用集成孵化基金 鼓勵(lì)各省設(shè)立專項(xiàng)基金，在集成項(xiàng)目中使用 利用 SI的研發(fā)集成能力和客戶關(guān)系資源，提高個(gè)性化解決方案的實(shí)施能力 集團(tuán)推薦各各省公司在業(yè)務(wù)發(fā)展中可將卓望作為核心 SI集成合作伙伴 43 在商業(yè)模式建立中強(qiáng)調(diào)“四個(gè)方向”的結(jié)合 中國移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展四結(jié)合 1 2 3 4 通過通信通道、協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)覆蓋等平臺(tái)合作，與相關(guān)的終端、軟件供應(yīng)商相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)集成業(yè)務(wù)的突破和專業(yè)化 物聯(lián)網(wǎng)最終應(yīng)實(shí)現(xiàn)物的交換，應(yīng)必須涉及可能的資金流的概念，移動(dòng)支付可以在其中在放光芒 即通過對(duì)行業(yè)客戶內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的延伸，轉(zhuǎn)而對(duì)其語音、專線、互聯(lián)網(wǎng)等承載類傳輸和應(yīng)用的備份替代 即確立方向、形成概念，按成熟的市場動(dòng)作模式操作這種新興應(yīng)用市場的運(yùn)作模式，占據(jù)可能的資本市場的高起點(diǎn)，尋求中國移動(dòng)的涅槃 與集成的方向相結(jié)合： 與支付的方向相結(jié)合： 與業(yè)務(wù)交叉協(xié)作的方向結(jié)合： 與資本的方向相結(jié)合： 44 通過細(xì)