小區(qū)自動售水機市場拓展方式和操作方案說明-在線瀏覽
2025-06-27 03:29本頁面
【正文】 ，并接受。5. 目的：通過這個活動，使增加企業(yè)客戶量，拉升整體出水量6. 限制時間：14~21天l （長期活動）會員送機送水票活動1. 方式：企業(yè)開展會員制500元120桶/月，并贈送50~70元飲水機二臺300元60桶/月，并贈送50~70元飲水機一臺120元30桶/月，并贈送5張水票，此水票可在本產(chǎn)品所在處免費打水2. 目的：通過這種方式使企業(yè)走入會員化，增加固定收入來源項，提升產(chǎn)品知名度與競爭 力拓展增加經(jīng)銷商的利潤源3. 限制時間：本活動長期有效，具體活動獎勵可針對情況進行更換。為產(chǎn)品的增強競爭力奠定良好的基礎。二、買斷 代理商收取加盟商一定的加盟金并與其利潤分成，代理商負責機器維護及濾芯更換，兩年后退還部分加盟金，屆時，機器產(chǎn)權(quán)歸加盟商所有。 （機器產(chǎn)權(quán)歸代理商所有）四、合作 將產(chǎn)品托管給合作商收取合作費用并與其利潤分成，代理商負責機器維護及濾芯更換，兩年后機器產(chǎn)權(quán)歸合作商。l 政策制定舉例招商加盟政策1. 買斷以每臺機器15000元、 權(quán)利金2000元、加盟金5000元的標準為起點要求：利潤 5：5 注：2—3年后 機器歸加盟者所有 2. 購機以直銷價格27000元/臺的市場價出售機器3. 加盟以每臺機器押金15000元、權(quán)利金2000元、加盟金7000元的標準為起點要求：利潤6：4注：機器始終歸代理商所有，維護費用由代理商承擔，4. 租機以每臺機器押金22000元，每月租金1000—1500元為標準！操作模式詳解1. 加盟的詳細說明：首先針對加盟，我們要明白加盟的運營目的是什么，在一個市場要保證在這個市場的絕對占有率就必須快速的去拓展這個市場的吞吐容量，那么怎么去擴大吞吐量呢？單靠經(jīng)銷商的前幾種拓展方式是不夠的，我們需要一種快速的資金回籠方式，通過快速的資金回籠，從而實現(xiàn)市場占有量的提升，我們可以用加盟商給予我們的加盟費用去增加新的機器，鋪設到新的目標地點，達到鋪設點數(shù)量的倍率擴張，從而增強產(chǎn)品在整個市場的規(guī)模效應，從另一個角度來看，等于是借加盟商的資金去擴張自己的市場，將這些資金作為我們的中期運做資金的主要來源之一。其損失的僅僅是合同期內(nèi)具體操作上的經(jīng)歷損耗，和其資金2年內(nèi)的無息“借貸“。操作中的風險是不歸其承擔的。區(qū)別僅限為個人操作上的能力與操作市場上的區(qū)別而已。還有代理商在操作上全程的跟蹤指導。l 那么，代理商的利益在那里呢？1. 第一：在資金方面，加盟商等于無償?shù)膶Υ砩踢M行了操作資金的注入，使代理商 在市場操作上可以展開手腳，擴大自己的市場容量。導致產(chǎn)品實際操作中不能完全拉動市場需求。但是有了加盟商的進入，可以充分的去挖掘市場容量在很大程度上，將這個加盟點的銷售額度。所以在加盟商的選取方面也是非常重要的。后期即使代理商直接操作也不牽扯前期的運做
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