【正文】 升發(fā)展方向，突出層次提升、技術(shù)創(chuàng)新、提質(zhì)降耗三大重點，加快運用信息、清潔生產(chǎn)、節(jié)能等現(xiàn)代技術(shù)改造石油化工、造紙、橡膠、化工等四大產(chǎn)業(yè)，鼓勵現(xiàn)有骨干企業(yè)通過強強聯(lián)合、兼并擴張、合資合作等方式做大做強，力爭到2015年實現(xiàn)銷售收入2060億元。 滿足市場需求，促進企業(yè)自身發(fā)展預(yù)拌混凝土作為散裝水泥發(fā)展的高級階段，它是社會進步、文明施工的體現(xiàn)。預(yù)拌混凝土采用集中攪拌，是混凝土生產(chǎn)由粗放型生產(chǎn)向集約化大生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，它實現(xiàn)了混凝土生產(chǎn)的專業(yè)化、商品化和社會化，是建筑依靠技術(shù)進步改變小生產(chǎn)方式，實現(xiàn)建筑工業(yè)化的一項重要改革，而且有顯著的社會、經(jīng)濟效益。綜上所述，本項目的建設(shè)符合國家和地方的發(fā)展規(guī)劃，符合建筑行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，能促進企業(yè)自身的發(fā)展，有利于滿足新型建筑材料的市場需求。第三章 市場分析 商品混凝土的市場現(xiàn)狀及預(yù)測分析09年在國家一系列刺激經(jīng)濟的政策出臺下，全國各地掀起了基建投資高潮，今年依舊接續(xù)09年的投資項目有的是續(xù)建，有的是的新建，很大程度上拉動了2010年混凝土行業(yè)需求，尤其是保障房建設(shè)成為拉動2010年混凝土需求的又一增長點；另外，2010年鐵路、城際建設(shè)里程大幅度增加，尤其是高架鐵路、公路、城際的施工，也進一步擴大了混凝土市場需求。由于行業(yè)自身特性和競爭激烈，我國目前混凝土產(chǎn)能利用率平均僅有41%，雖然與06年的25%的利用率相比增長幅度很大，但與歐美發(fā)達國家相比，差距甚遠，部分區(qū)域還出現(xiàn)了嚴重的產(chǎn)能過剩。2010年冀東、塔牌、華新、賽馬等多家水泥行業(yè)巨頭開始延伸產(chǎn)業(yè)鏈，進軍混凝土行業(yè)，對混凝土整個行業(yè)的未來發(fā)展來說將無疑是一大利好，大企業(yè)集團的介入將會進一步促進行業(yè)的規(guī)范化和競爭的有序化，但這對于中小型企業(yè)來說，日子可能會每況愈下，要么接受大企業(yè)的整合，要么做大做強；從另一方面講，這也將促使一些中型企業(yè)加快企業(yè)發(fā)展，提高技術(shù)含量，增強人員素質(zhì)，從而參與到新一輪的行業(yè)競爭中，進而帶動整個行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。自2006年以來，華東地區(qū)連續(xù)4年混凝土產(chǎn)量排名全國首位，江蘇、上海及浙江商品混凝土的急速發(fā)展成為其他省市關(guān)注的焦點。華北、西北、西南地區(qū)混凝土市場正處在上升期，國家區(qū)域政策的相繼出臺，加快了各區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)的步伐，由此帶動的混凝土市場的繁榮值得期待。2010下半年，由于國家節(jié)能減排限電限產(chǎn)政策的影響，多個地區(qū)出現(xiàn)“水泥荒”，作為下游的混凝土行業(yè)自然也受其牽連，多個地區(qū)混凝土價格與年初相比平均漲幅達2030%，甚至一些價格一直比較穩(wěn)定的地區(qū)，混凝土價格沖破400元/噸，創(chuàng)歷史最高價，如：上海、杭州、太原、濟南、青島、石家莊等地區(qū)。截止目前，華東、中南地區(qū)水泥價格仍然高位運行，每噸水泥價格較國慶節(jié)前夕平均上漲100元，甚至個別城市較年初出現(xiàn)翻倍上漲，多家混凝土企業(yè)只能協(xié)同各地主管部門與施工方進行協(xié)商，共同承擔(dān)漲價帶來的成本壓力。部分經(jīng)濟指標仍不樂觀，例如外需不足，工業(yè)企業(yè)總體盈利能力較弱，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，通貨膨脹預(yù)期有所抬頭，經(jīng)濟運行存在潛在風(fēng)險等。中國經(jīng)濟長期可持續(xù)發(fā)展的根本格局沒有改變。截至 2010年，用于擴大內(nèi)需各項政策的總投入將高達 4 萬億元，其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將是重中之重，所涉及的行業(yè)包括地鐵、高速公路、高速鐵路、城市快速路、供水、電力等多個領(lǐng)域，這些領(lǐng)域都將迎來巨大發(fā)展的機遇，這些領(lǐng)域的投資和項目實施在 “十二五”期間還將延續(xù)，從而持續(xù)增加建筑材料特別是工程專業(yè)商品混凝土材料的需求。同時，在農(nóng)田水利建設(shè)方面將大幅度增加投入。同時，高鐵、地鐵、隧道等大量國家基礎(chǔ)設(shè)施開工也給建筑產(chǎn)品帶來巨額的市場。未來l020年是我國路橋建設(shè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的時期，到2020年，全國公路總里程將達到250多萬公里，其中高速公路將達到7萬公里以上。建筑業(yè)是我國的支柱產(chǎn)業(yè)，近年來由于我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，建筑業(yè)發(fā)展很快。商品混凝土市場發(fā)展前景樂觀，不僅新開工的建筑拉動材料的消費，屋面維修和修繕工程也提供了巨大的市場空間，我國房屋保有量巨大，近二十年房屋建設(shè)工程突飛猛進，粗略推算全國住宅保有量約為220億平方米，公共建筑約65億平方米，共285億平方米。同時我國的消費基數(shù)和人口基數(shù)決定了我國建材業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?。本項目的建設(shè)將在壯大企業(yè)實力和競爭力的同時，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造出較大的經(jīng)濟效益。因此，項目具有重要的投資價值。使該項目的技術(shù)裝備達到國際先進水平。目前在國內(nèi)的競爭對手真正上規(guī)模、技術(shù)先進、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異的廠家并不多，大多數(shù)是小規(guī)模經(jīng)營，市場比較分散的，能耗高，生產(chǎn)效率低下的生產(chǎn)企業(yè)居多。積極利用原有和繼續(xù)開發(fā)在供貨渠道、與主要供應(yīng)商聯(lián)手技術(shù)開發(fā)等優(yōu)勢，以及先進工藝設(shè)備生產(chǎn)效率高的特點，把握原材料市場的價格變動情況，建立起反應(yīng)靈敏的價格購銷體系。 打造人力資源優(yōu)勢人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，也是企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵的因素，而激勵是人力資源的重要內(nèi)容。具體來說，就是充分發(fā)揮技術(shù)和銷售人才的作用，組織和培養(yǎng)好研發(fā)和營銷兩支團隊。 營銷策略企業(yè)在營銷工作上有以下幾個方面需要加強： 搞好市場營銷計劃 市場營銷計劃是關(guān)于一項業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。長期計劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場的重要因素和力量，五年的目標以及達到預(yù)期市場占有率、利潤率的主要策略和所需投資。搞好企業(yè)營銷計劃工作應(yīng)從以下幾個方面著手： （1）市場準確定位 眾所周知，市場是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭也日趨激烈。企業(yè)在市場營銷活動中就面臨著這樣一個問題，這是企業(yè)制定營銷計劃的前提。只有產(chǎn)品在市場中準確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個突破，企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營銷計劃去指導(dǎo)企業(yè)的營銷實踐。其次要及時掌握國家有關(guān)方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競爭對手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。 （3）選擇目標市場 目標市場是在市場細分化的基礎(chǔ)上選擇的。通過市場細分化，企業(yè)可將整體市場按照一定的標準細分為若干個細分市場，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對自己有利的目標市場。追求技術(shù)進步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競爭能力的重要手段。 靈活運用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業(yè)針對選定的目標市場，綜合運用各種可能的營銷策略和手段，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標并取得最佳的效果的策略組合。營銷組合策略可從以下幾方面進行：產(chǎn)品策略：新產(chǎn)品要適應(yīng)人們的需要，要具備以下條件：采用新材料、新工藝；符合當(dāng)?shù)叵M者習(xí)慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務(wù)。 促銷策略：電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息。 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占兩個市場 加入世貿(mào)組織后，企業(yè)還要在站穩(wěn)國內(nèi)市場的同時積極進軍國際市場。在不斷擴大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務(wù)，最大限度地出口，搶占國際市場，在競爭日益激烈的國際市場上贏得自己的一席之地。 市場風(fēng)險根據(jù)行業(yè)協(xié)會預(yù)計，新型建筑材料行業(yè)在未來5年間仍將保持較高的增長速度。本報告對項目進行了充分可行性論證，對其建設(shè)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)做出了具體的分析預(yù)測，但客觀上由于存在自然災(zāi)害等不可抗力及金融危機等經(jīng)濟突發(fā)因素而導(dǎo)致項目產(chǎn)品市場發(fā)生重大變化，則會對項目實施造成一定的負面影響。針對xx地區(qū)的客戶增設(shè)打樣室，增強個性化和差異化的服務(wù)，為客戶更快更好地提供滿意的產(chǎn)品，顯著提高企業(yè)的靈活性和適