偉心木業(yè)銷售部運(yùn)營管理方案-在線瀏覽
2025-06-26 23:01本頁面
【正文】 品優(yōu)勢制定合適的銷售方案。推廣企業(yè)品牌，宣傳公司“品質(zhì)、環(huán)?！钡慕?jīng)營理念，提升公司的形象。銷售二部部門職責(zé)：制定本部門負(fù)責(zé)區(qū)域年度銷售目標(biāo)計(jì)劃，做出銷售預(yù)測，及對未來市場的走向進(jìn)行分析。競爭對手的情況整理和分析，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢制定銷售方案。推廣企業(yè)品牌，宣傳公司“品質(zhì)、環(huán)?！钡慕?jīng)營理念，提升公司的形象。銷售三部部門職責(zé)：制定本部門負(fù)責(zé)領(lǐng)域年度銷售目標(biāo)計(jì)劃，做出銷售預(yù)測，及對未來市場的走向進(jìn)行分析。競爭對手的情況整理和分析，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢制定銷售方案。推廣企業(yè)品牌，宣傳公司“品質(zhì)、環(huán)?！钡慕?jīng)營理念，提升公司的形象。第三節(jié) 崗位編制及崗位職責(zé)說明書一、總經(jīng)理崗位說明書：偉心木業(yè)總經(jīng)理：銷售部經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，維持公司的形象。：對公司所有員工的考核權(quán)、指導(dǎo)權(quán)、分配權(quán)；人事任免權(quán)；對采購、銷售等的審批權(quán)。4．工資等級：5. 崗位工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)本部門的管理工作和公司銷售計(jì)劃的擬定以及上報(bào)工作；做好公司代理商、經(jīng)銷商和裝修公司等渠道的業(yè)務(wù)管理工作。 ） 部門工作的日常管理：負(fù)責(zé)部門的日常管理工作，保障公司各項(xiàng)制度的貫徹實(shí)施。） 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)對本部門的員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，使其業(yè)務(wù)水平不斷提高；協(xié)助有關(guān)部門做好售后服務(wù)工作。6. 工作權(quán)限：向總經(jīng)理負(fù)責(zé)7. 上崗前需要接受的培訓(xùn)）公司企業(yè)文化、規(guī)章制度；）公司的業(yè)務(wù)操作流程；）本部門及公司的程序文件；）公司產(chǎn)品的特性及參數(shù)；三、銷售助理/銷售內(nèi)勤（1人）崗位說明書1．所屬部門：銷售部2．直接上級：銷售部經(jīng)理3．直接下級：（暫無）4．工資等級：5．崗位工作內(nèi)容 銷售助理是保障公司銷售部門正常運(yùn)轉(zhuǎn)，方便銷售部門制定銷售計(jì)劃和實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)必不可少的崗位；是為公司銷售部門提供后勤服務(wù)，為業(yè)務(wù)人員提供必要協(xié)助的崗位，提高業(yè)務(wù)人員的工作效益。 ?。﹨f(xié)助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行訂單制作、跟單、樣品寄送，并跟進(jìn)，為銷售部提供幫助。 ）受理客戶的投訴電話，做好相關(guān)記錄，及時(shí)聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員處理。 ）每月總結(jié)整理客戶的投訴資料，分析出客戶最不滿意的情況并總結(jié)出來，為公司后期改進(jìn)和制定方案作參考。 ）及時(shí)提出合理化建議，幫助業(yè)務(wù)員成長，針對在外出差的業(yè)務(wù)員，每天電話跟蹤一次，咨詢是否有需要提供幫助。做好每次部門會議的工作安排，為部門提供方便。 ?。└鶕?jù)本部門的銷售計(jì)劃，制定個(gè)人的銷售計(jì)劃。）負(fù)責(zé)客戶的開拓、拜訪與維護(hù)，培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系；拓展多元化的銷售渠道。 ）負(fù)責(zé)同行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格與資料等信息的收集，嚴(yán)守公司的商業(yè)機(jī)密。 ） ） 6. 工作權(quán)限 向銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)7. 上崗前需要接受的培訓(xùn) 1）、公司企業(yè)文化、規(guī)章制度； 2）、熟悉產(chǎn)品的基本性能及參數(shù)； 3）、公司的業(yè)務(wù)操作流程； 4）、本部門程序文件；五、推廣部主管（1人）崗位說明書1．所屬部門：銷售部2．直接上級：銷售部經(jīng)理3．直接下級：（暫無）4．工資等級：5．崗位工作內(nèi)容 ）主持推廣部的全面工作，制定本部門工作計(jì)劃、安排、總結(jié)、匯報(bào)推廣部的各項(xiàng)工作?！ ? ）負(fù)責(zé)推廣部對外聯(lián)絡(luò)和有關(guān)的業(yè)務(wù)處理工作。負(fù)責(zé)組織對終端店鋪進(jìn)行不定期或定期的形象監(jiān)督檢查，達(dá)到形象統(tǒng)一目的。編寫本部門程序和文件規(guī)定，審核本部門程序文件的發(fā)布實(shí)施。 ）第二章 業(yè)務(wù)區(qū)域劃分第一節(jié) 湖南省行政區(qū)域簡介湖南省有13個(gè)地級市，1個(gè)自治州，122個(gè)縣級單位（34個(gè)區(qū)，16個(gè)縣級市，72個(gè)縣）。業(yè)務(wù)二部負(fù)責(zé)衡陽市、郴州市、永州市、懷化市、張家界市、湘西土家族苗族自治州5個(gè)地級市共58個(gè)縣級行政區(qū)域的經(jīng)銷商/代理商的開發(fā)維護(hù)工作。推廣部主要負(fù)責(zé)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行品牌推廣，配合業(yè)務(wù)部做好電子商務(wù)客服。
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