國(guó)際化企業(yè)通用管理文案廣告策劃書-在線瀏覽
2025-06-26 22:07本頁(yè)面
【正文】 絨衫屬高檔消費(fèi)品，銷售受消費(fèi)水平的限制，其次是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)問(wèn)題。內(nèi)銷存在五個(gè)問(wèn)題 ：(1)消費(fèi)水平限制；(2)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)；(3)牌子知名度不高，宣傳不夠；(4)銷售網(wǎng)絡(luò)不健 全；(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如YXZ牌)。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名廣告策劃書電子文件編碼GLWA174頁(yè)碼73綜合上述情況歸納如下：北京地區(qū)，銷售羊絨衫品種的主要有“YXZ”、“CBA”，大致各占50%。質(zhì)量：兩個(gè)牌子都較好。銷量：“YXZ”占60%，“CBA”占40%。三、廣告對(duì)象(目標(biāo)消費(fèi)者)(一)產(chǎn)品定位羊絨衫在國(guó)內(nèi)尚屬高檔消費(fèi)品，宣傳對(duì)象應(yīng)以高收入、且講究穿戴、具有高消費(fèi)意識(shí)、追求 時(shí)尚的階層為主。(二)潛在消費(fèi)者分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對(duì)象為主：(1)高收入文藝工作者；(2)高收入的年輕工作人員；(3)三資企業(yè)的文職商務(wù)人員；(4)高級(jí) 職 員；(5)從事外貿(mào)工作的職員；(6)從事公關(guān)工作人員；(7)高收入的城市個(gè)體戶；(8)其他高 收入、追求時(shí)尚的人；(9)來(lái)華旅游、工作的外賓及港澳同胞。目前這一地區(qū)以沿海地區(qū)及幾大城市為主，如北京、天津、上海、南 京、福建、廣東、海南、深圳、山東、成都、哈爾濱、沈陽(yáng)、大連等。安排廣告攻勢(shì)，以及建立銷售網(wǎng)點(diǎn)均應(yīng)考 慮上述因素。廣告發(fā)布之前必須根據(jù) 長(zhǎng)期和短期的廣告目標(biāo)，把廣告表現(xiàn)形象統(tǒng)一起來(lái)。因?yàn)槲覀兏愕氖且粋€(gè)大規(guī)模的 廣告活動(dòng)，人們是通過(guò)不同的媒體看到的，因此，廣告格調(diào)要設(shè)計(jì)相同，使消費(fèi)者容易留下 深刻印象。另外，已經(jīng)定下來(lái)的公司形象，商標(biāo)圖文顏色、字形等設(shè)計(jì)及主 題表現(xiàn)不要輕易改變。此外，在制定廣告戰(zhàn)略時(shí)，還應(yīng)總結(jié)、比較出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一時(shí)無(wú)法趕上的特色 ，當(dāng)然在質(zhì)量、包裝、銷售網(wǎng)點(diǎn)上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)更好。(二)廣告階段的研究CBA牌羊絨衫產(chǎn)品七個(gè)廣告階段：(1)從消費(fèi)者不知道市場(chǎng)中有這種商品，做到讓消費(fèi)者開始知道有這種商品；(2)從消費(fèi)者開始知道這種商品，做到讓消費(fèi)者對(duì)之逐步加以了解；(3)從消費(fèi)者了解了這種商品，做到讓消費(fèi)者對(duì)之漸漸有好感；
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