“潮流經(jīng)典品味”20xx成都國際車展運(yùn)營手冊(cè)-在線瀏覽
2025-06-24 18:15本頁面
【正文】 】 1200 劉江、王露、徐鵬 折疊式桌椅四套、獨(dú)凳 10個(gè)，安排人員看守，僅供我公司人員使用。 3，集客主題”現(xiàn)車特惠，專享國際車展大禮包”。 3， 7家豐田經(jīng)銷店的同質(zhì)化競爭 4，外圍推廣手段單一，難以取得媒體的關(guān)注 5，豐田他店未成交客戶和他品牌未成交客戶具有極大的價(jià)值，需要特別收集。 2. 車展現(xiàn)場差異化促銷主題，助力客戶爭奪 3. 加強(qiáng)車展管理激勵(lì)，提升銷售 活動(dòng)目標(biāo) ： 300個(gè)訂單 ： 3000張 ： 2萬份 ： 3萬份 5 活動(dòng)主題說明 差異化營銷策略 情況分析 ： 1，車展期間成交客戶屬于快速成交客戶，需要在第一時(shí)間讓客戶感受到大于他店的優(yōu)惠額度，以爭奪客戶。1 2022年成都國際車展運(yùn)營手冊(cè) 2 目錄 一、活動(dòng)概要及主題說明 ??????????? 35 二、車展前 ???????????????? 6 各單位準(zhǔn)備 ??????????? 7 廣告排期 ??????????? 8 三、車展期間 ????????? 銷售激勵(lì)政策 …………………………… 銷售管理政策 …………………………… 人員車輛排班表 …………………………… 四、車展后總結(jié) ????????? 1319 3 一、國際車展活動(dòng)概要及主題說明 3 4 活動(dòng)概要 ? 活動(dòng)名稱： 2022成都國際車展 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 9月 18日 — 2022年 9月 24日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：成都國際會(huì)展中心 ? 活動(dòng)對(duì)象：成都中道成豐田，成都中升豐田 ? 活動(dòng)目的： 利用國際車展，開展差異化營銷， 促進(jìn)銷售，消化庫存。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 1. 營造店頭促銷氣氛，向客戶傳達(dá)活動(dòng)主題。 2，車展客戶群體構(gòu)成中，二級(jí)城市客戶占據(jù)較大比重，對(duì)于車型價(jià)格的信息了解不夠充分，決策時(shí)間短。 對(duì)策 ： 1，所有預(yù)備待售車輛全部提前加裝精品， 2，重新印制車輛單頁，按照加裝后的車輛配置標(biāo) 注價(jià)格和名稱配置。 4，美女隊(duì)派單，取得媒體關(guān)注，提高中升集團(tuán)知名度 5，通過外圍 dm單派發(fā)和展場收集客戶資料獲取客戶 6，通過定點(diǎn)觀察，一對(duì)一聯(lián)絡(luò)收集他店他品牌未成交客戶資料。 專職協(xié)助人員安排 林其成 每日 3名，協(xié)助銷售顧問做好資料遞送、桌椅擺放等工作，聽從銷售員安排 編號(hào) 事項(xiàng) /物件 預(yù)算 擔(dān)當(dāng) 備注 每日獎(jiǎng)金借款 8000 銷售部 用于每日晚會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)銷售顧問 人員安排確定 銷售部 車展現(xiàn)場、展廳人員安排及對(duì)應(yīng)情況 晚餐安排，食堂物資、人員準(zhǔn)備安排 中升行政部 晚會(huì)前，在中升進(jìn)行 精品加裝 精品部 對(duì)所有待售車輛加裝精品，并與銷售部研討預(yù)判銷售可能，提前進(jìn)行相關(guān)精品備貨。 為了激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)每天多簽訂單，每天設(shè)立第一、二、三等獎(jiǎng)，金額： 300元、 200元、 100元。領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叱己讼鄬?duì)排名，也考核絕對(duì)數(shù)量，需不低于 2臺(tái) /天 /人。設(shè)立“車展銷售冠軍”評(píng)比，勝出者直接獎(jiǎng)勵(lì)“豐田旅游” 【 豐田資源 】 。 評(píng)獎(jiǎng)數(shù)量：中升、中道成各 1名。 當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放，具有時(shí)效性，更能觸動(dòng)積極性。 14 銷售管理政策 當(dāng)天回訪： 當(dāng)日收集 A卡客戶對(duì)成交具有決定重要的意義，為此，需要對(duì)銷售顧問加以強(qiáng)制管理，所有參加當(dāng)日車展值班的銷售顧問需要參加當(dāng)晚的工作總結(jié)會(huì)議。時(shí)間： 19： 30－ 21： 00。 備注： 請(qǐng)食堂準(zhǔn)備工作晚餐
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