商品陳列基本原則ppt課件-在線瀏覽
2025-06-23 22:01本頁面
【正文】 線 。 此位置一般用來陳列高利潤商品 、 自有品牌商品 、 獨家代理或經(jīng)銷的商品 。 其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品；下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則，包括 可獲利性、好的陳列點、吸引力、方便性、價格、穩(wěn)固性 等六個方面。 ２ 、 努力爭取有助于銷售的陳列位置 。 ４ 、 適時告訴商家商品陳列對獲利的幫助 。 商品陳列的基本原則（ 2） ?好的陳列點 １ 、 好的陳列點： ① 傳統(tǒng)型商店：柜臺后面與視線等高的貨架位置 、 磅稱旁 、 收銀機旁 、柜臺前等都是較好的陳列點 。 ２ 、 開展促銷時要爭取下列位置：商店人流最多的走道中央 、 貨架兩端的上面 、 墻壁貨架的轉角處 、 收銀臺旁等 。 商品陳列的基本原則（ 4） ?吸引力 １ 、 充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢 。 ３ 、 完成陳列工作后 ， 故意拿掉幾件商品 ， 一來方便顧客取貨 ， 二來造成產(chǎn)品銷售良好的跡象 。 ５ 、 配合空間陳列 ， 充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意 。 ?方便性 商品應陳列于顧客便于取貨的位置 。 保證貨架上有８０ ％ 以上的余貨 ， 以方便顧客選購 。 商品陳列的基本原則（ 6） ?價格 １ 、 價格要標識清楚 。 ３ 、 直接寫出特價的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力 。 在做 “ 堆碼展示 ”時 ， 既要考慮一個可以保持吸引力的高度 ， 也要考慮到堆放的穩(wěn)固性 。 商品陳列的基本方法 ?分類明確 。 ?商品顯而易見 。 ?顧客伸手可取 。 ?貨架要放滿 。 ?相關性商品陳列在一處。要注意相關性商品應陳列在同一通道、同一方向、同一側的不同貨架上，而不應陳列在同一組雙面貨架的兩側。 本來顧客只是為了買一瓶啤酒 ， 結果因為買啤酒 ， 而買了開瓶器 ， 買了玻璃杯 ， 甚至于連杯墊也一起買了 。水平陳列是把同類商品按水平方向陳列，顧客要看清全部商品，需要往返好幾次。 ?廉價陳列和高檔陳列 落地陳列屬于廉價陳列，它給顧客一種便宜的感覺，能夠刺激顧客的購買欲望。 商品陳列的類型 （ 2） ?大型陳列、中型陳列和小型陳列 大的店面經(jīng)常舉行各種名義促銷 ， 使用大型陳列 。 一般超市在貨架兩端做中型陳列 。 此外 ， 百貨商場里設置的花車也是小型陳列 。 陳列的方式有很多種 ， 要想在激烈的競爭中勝出 ， 就要有異于大眾的宣傳效果最佳的獨特而大膽的創(chuàng)意 。 ２ 、 臨近領導品牌及同類商品做水平或垂直陳列 。 ４ 、 每一個品牌 、 每一種規(guī)格都要陳列 。 ６ 、 至少應有比購買周期多１周的庫存 。 ８ 、 銷售人員在拜訪客戶時要更換ＰＯＰ材料 。 幾類常見的陳列要點（ 2） ?小販、路邊店陳列 １ 、 陳列位置要靠外側 ， 靠顧客常走的路線 ， 靠市場領導品牌 ，靠同類商品 。 如有試用品或小包裝 ， 一定要掛吊牌 。 ４ 、 要充分利用門口的掛旗 、 柜臺展示卡 、 海報 、 貨架卡 。 ２、應盡量將所堆放的商品正面對著顧客。 ４、應維持大量庫存，堆箱部分應保持滿貨的狀態(tài)。 借 勢 陳 列 （ 1） ?時機，最好利用的興奮點 【 案例分析 】 指甲剪的老板很著急 ， 他們企業(yè)的指甲剪賣得不錯 ， 但新開發(fā)的卡通指甲剪就是賣不好 。 卡通形象 ， 都是孩子喜歡的流行卡通人物和小動物 。 一直都和賣場交涉 ， 要求改變陳列位置 ， 放到兒童商品的貨架中去 。 指甲剪是五金類 ， 必須放在五金類產(chǎn)品一起 ， 管你卡通不卡通 ， 要放在兒童商品區(qū) ， 門兒都沒有 ！ 但是機會來了 ， 六 企業(yè)老板知道后 ， 讓業(yè)務人員再次宴請賣場經(jīng)理 ， 舊話重提 ， 三杯酒下肚 ，賣場經(jīng)理答應了 。 六 【 案例分析 】 這個案例至少說明了兩個問題： 其一：對于廠家 ， 要想將產(chǎn)品放到理想的貨架上 ， 特殊的時機之勢是值得一借； 第二：對于商家 ， 貨架陳列的依據(jù)不是一陳不變的 ，
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1