分銷商物流運(yùn)作ppt課件-在線瀏覽
2025-06-23 08:41本頁面
【正文】 流動(dòng)到必要的 地點(diǎn) ?物流成本最低 ?物流過程中出現(xiàn)的 偏差 最小 ?物流出現(xiàn)偏差時(shí)能夠盡快地 糾正 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 物流運(yùn)作優(yōu)化的著力點(diǎn) (進(jìn) ) （銷） （存） 、信息流暢 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 采購管理 四步曲： （經(jīng)銷商預(yù)測需求）； ； （何時(shí)匯款、何時(shí)發(fā)貨）； ； 經(jīng)銷商管理 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 采購管理控制點(diǎn) 1. 流程規(guī)范； 2. 職責(zé)明確（訂貨權(quán)限、付款權(quán)限）； 3. 單據(jù)清晰、簡明、易跟蹤（管理閉環(huán)）； 4. 我們身邊的案例 ； 運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 庫存管理 庫存的 作用 ： ，提升服務(wù)質(zhì)量； ，降低經(jīng)營成本； 庫存的 弊端 ： 1. 產(chǎn)生庫存成本（資金占用損失、保管費(fèi)用、價(jià)值損失）； （產(chǎn)品質(zhì)量、紀(jì)律松弛、計(jì)劃控制）； 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 庫存的控制機(jī)制 可控的庫存補(bǔ)充率 隨機(jī)性的獨(dú)立需求 庫存狀態(tài)（現(xiàn)有庫存量） 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 庫存的控制機(jī)制 第一個(gè)問題：如何把隨機(jī)獨(dú)立需求盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)榭煽匦枨螅? 發(fā)展經(jīng)銷商，穩(wěn)定經(jīng)銷商；（對象控制） 有序分銷，少做批發(fā)；（節(jié)奏控制） 了解經(jīng)銷商特點(diǎn)、長項(xiàng)；（產(chǎn)品控制） 采取激勵(lì)政策，調(diào)整需求（開閥放水） 討論討論 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 兩種庫存控制系統(tǒng) 1. 定量控制系統(tǒng)； 每當(dāng)庫存降到再訂貨點(diǎn)時(shí) ， 按預(yù)先設(shè)定好的訂貨量重新訂貨 2. 定期控制系統(tǒng)； 定期檢查實(shí)際庫存量，并隨即將庫存補(bǔ)充到目標(biāo)庫存量。每次的訂貨費(fèi)用為 10元，單件年庫存保管費(fèi)用是單價(jià)的 5%。 其實(shí)質(zhì)是：保護(hù)渠道的利益，把渠道的庫存視為自己的庫存，把渠道的積壓視為自己的積壓； 作為分銷商，我們建議大家給予經(jīng)銷商類似的支持，以維護(hù)忠誠度； 經(jīng)銷商管理 提醒：價(jià)保是正常保護(hù)機(jī)制，切忌
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