【正文】 USTRIAL MARKETS Page 15 低 高 低 高 突破 策略 合理 的實驗 新 的基礎(chǔ) 運作 的優(yōu)化 創(chuàng)新 程度 重要程度 低 高 低 高 快速 收效 LowHanging Fruit 投入大 收效 差 必須 容易操作程度 業(yè)務(wù) 影響 1 1 2 2 3 4 3 4 利用優(yōu)先判斷模型對這些解決方案進行合理的排序和選擇 解決 方案初步篩選 從 關(guān)鍵流程著手 一 系列 被選方案 1. 根據(jù)一系列的標準，對關(guān)鍵業(yè)務(wù)路程進行分析，發(fā)掘可能的解決方案 2. 利用優(yōu)先判斷模型對這些解決方案進行合理的排序和選擇，以選擇最終方案 如何 進行方案的篩選 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 16 參數(shù)級別是基于等級基礎(chǔ)上的 (110, 10 = 最高或最好分數(shù) .) 即規(guī)劃運用參數(shù)級別的程度。如：整合需求分數(shù)高代表所需整合的 程度低 。 1. 業(yè)務(wù)危險程度 一個規(guī)劃從本質(zhì)上影響業(yè)務(wù)有利運行能力，或維持或贏得市場份額的程度 2. 革新水平 同最佳實踐基準相比，這個規(guī)劃在意圖或執(zhí)行上創(chuàng)意性如何 3. 市場影響 在預(yù)期的 24個月中對收入，市場份額，競爭力或客戶滿意度的影響 4. 執(zhí)行的輕松性 執(zhí)行的復(fù)雜程度：所需參與的組織水平 （ 單單公司vs. 業(yè)務(wù)單元的參與），流程從設(shè)計，和員工培訓(xùn) 級別參數(shù)庫 5. 戰(zhàn)略聯(lián)盟 規(guī)劃的目的和公司目標的聯(lián)系 6. 達到積極的現(xiàn)金流所需時間 規(guī)劃產(chǎn)生預(yù)期財務(wù)效果所需時期 7. 整合需求 不是規(guī)劃目標核心的接口創(chuàng)建和現(xiàn)有系統(tǒng)連接所花費時間的百分比 8. 投資回報 相對項目成本，可獲得的潛在利益 克服障礙等級 : 設(shè)定最低分數(shù)，或稱克服障礙等級（必須滿足最低分數(shù)才可接受項目）。 EVC 第三階段 – 價值實現(xiàn)路標 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 17 EVC 第四階段 – 企業(yè)價值記分牌 ? 為 VRR所選的啟動者 /項目在進行中受監(jiān)管 ， 所獲利益按項目匯報 。 ? ePMO解決方案可為 VRR和作為管理儀表盤的 EVS提供數(shù)據(jù) 。 ? 通過移動技術(shù)提高了報告水平 ， 因此 CXOs可在任何地方 ， 任何時間訪問公司啟動者記分牌 。 ?設(shè)計關(guān)鍵流程改進項目的評估指標體系，包括財務(wù)指標體系，以及非財務(wù)的運作有效性指標標準等 ?提供優(yōu)化關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的建議，如機構(gòu)的變革，崗位職責(zé)的變化，處理流程的改變，信息傳遞的規(guī)范，評估指標的收集和落實，信息系統(tǒng)需求的建議等 ?項目成果研討會 ?項目小組有關(guān)如何執(zhí)行項目成果的培訓(xùn)，收集 /評價項目的獲益 ?建議后續(xù)的可能存在的項目及其優(yōu)先級 變革計劃 價值實現(xiàn)途徑 關(guān)鍵流程分析 價值影響分析 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 19 4. 項目組織結(jié)構(gòu) CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 20 項目組織結(jié)構(gòu) 項目指導(dǎo)委員會 項目經(jīng)理 項目小組 關(guān)鍵用戶（財務(wù)、成本、銷售、采購、生產(chǎn)等相關(guān)流程） 項目質(zhì)量保證 益昌方面：由公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加 畢馬威方面：黃輝，湛立泉 益昌項目經(jīng)理 畢馬威項目經(jīng)理 湛立泉 畢馬威： Strauss， Marcy Jill Jim Papageiou 李民 謝飛 王琪 姚錚 程灝 益昌：財務(wù) 成本 銷售 采購 生產(chǎn) CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 21 畢馬威項目組成員 為保證項目的成功，畢馬威選組成了由國內(nèi)外顧問組成的隊伍，他們的能力覆蓋了財務(wù)、銷售、供應(yīng)鏈管理、組織和流程優(yōu)化等。 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 22 項目中的角色和職責(zé) 項目指導(dǎo)委員會 成員：由益昌高層領(lǐng)導(dǎo)，以及畢馬威中國公司企業(yè)解決方案總監(jiān)湛立全擔任。 ? 審批階段性的項目成果。 ? 監(jiān)控項目風(fēng)險和風(fēng)險管理策略 益昌項目經(jīng)理 成員：由益昌方面相關(guān)負責(zé)人擔任。 ? 向項目指導(dǎo)委員會匯報項目的進度，遇到的重要問題和相關(guān)解決方案。 KPMG Consulting項目經(jīng)理 成員：由畢馬威方面相關(guān)負責(zé)人。 ? 會簽階段性的項目成果。 ? 負責(zé)向項目指導(dǎo)委員會匯報項目狀況。 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 23 項目中的角色和職責(zé) 寶鋼項目小組 成員：由益昌各相關(guān)部門人員。 ? 在畢馬威顧問的指導(dǎo)下，進行相關(guān)的企業(yè)價值分析。 ? 參與相關(guān)項目文檔的編寫，審查文檔的質(zhì)量。 ? 職責(zé)： ? 開展益昌的價值鏈分析。 ? 通過對國內(nèi)外同行比較，建立相關(guān)流程的績效評估體系。 ? 建議益昌未來改進企業(yè)管理的方向。 ? 編寫相關(guān)相關(guān)項目文檔 。 Value Impact Analysis 價值實現(xiàn)途徑 關(guān)鍵流程分析 價值影響分析 變革計劃 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 26 項目費用估算及付款條款 項目費用估算 整個項目的費用由咨詢費，雜項費用，以及稅收組成。對本項目而言，主要為國外專家的往返機 票，住宿費，以及出差補助，以及市內(nèi)交通費等。 付款條款 畢馬威管理咨詢公司將分三次向益昌收取項目費用，其中 ? 項目啟動支付 25% ? 項目第四周結(jié)束，支付 25% ? 項目完成，支付余下的 50% 備注：益昌方面有權(quán)按階段對項目進行評估，如發(fā)現(xiàn)不滿意的地方，應(yīng)該立刻以書面形式向畢馬威管理咨詢公司方指出。 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 27 6. 畢馬威管理咨詢公司的經(jīng)驗 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 28 Japan Korea Taiwan Philippines Hong Kong Thailand India Malaysia Singapore Indonesia China Australia * New Zealand 關(guān)于畢馬威管理咨詢公司 畢馬威 管理咨詢公司 是世界最大的咨詢公司之一 . 畢馬威 管理咨詢公司 在全球擁有 1萬多名員工，為超過 2,500個客戶服務(wù)。通過 使用科學(xué)的方法論和符合國際標準的工作流程 ，我們的員 工在實施項目的技術(shù)和能力方面始終保持領(lǐng)先 優(yōu)勢。 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 29 我們的業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展 9471428198123692900$ 0 . 0 0$ 5 0 0 . 0 0$ 1 , 0 0 0 . 0 0$ 1 , 5 0 0 . 0 0$ 2 , 0 0 0 . 0 0$ 2 , 5 0 0 . 0 0$ 3 , 0 0 0 . 0 0Revenue ( Million US$)F Y 9 7 F Y 9 8 F Y 9 9 F Y 0 0 F Y 0 1 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 30 我們的咨詢團隊 ?平均 ?大部分由來自行業(yè)中富有管理和技術(shù)經(jīng)驗的人員組成 ?擁有超過 38個與其他市場上的占領(lǐng)導(dǎo)地位的公司共同推廣的解決方案和相應(yīng)的培訓(xùn) ?擁有世界一流的知識庫 ?咨詢?nèi)藛T對公司擁有所有權(quán) 全球咨詢顧問數(shù)目 7,144 8,373 9,894 10,200 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 FY98 FY99 FY00 FY01 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 31 KPMG Consulting 的 部分客戶名單 CONSUMER+INDUSTRIAL MARKETS Page 32 “ 通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型， KPMG Consulting 確立了在 ‘ 五大’ 中的領(lǐng)先地位 “ The AMR Research Alert on Enterprise Applications, January 4, 2022 Qwest/KPMG venture differs from other consortium arrangements because an infrastructure provider is partnered with a Tier 1 systems integrator. GartnerGroup/Dataquest, Ben Pring, ―Enterprise Application Rental: Establishing the Architecture of Competition‖ November 22, 1999 企業(yè)應(yīng)該尋找象 KPMG Consulting這樣的以樹立行業(yè)典范為己任的公司作自己的服務(wù)供應(yīng)商。 Corp. Short Hills 技術(shù)集成和管理 New York City Plymouth Tube Co. Chicago 績效管理 Pohang Steel American Corp. Northern California 技術(shù)集成和管理 、 績效管理 Sheffield Steel Corp. Oklahom