商務(wù)談判的策略(1)-在線瀏覽
2025-06-22 22:17本頁面
【正文】 兼頊商務(wù)談判對(duì)手的利益的報(bào)價(jià)技巧稱作魚餌報(bào)價(jià)法。 4. 挑剔還價(jià)法 挑剔還價(jià)法在商務(wù)談判中，就是一種討價(jià)還價(jià)的技巧，通常被買主用來壓低賣主的報(bào)價(jià)，方法是故意找茬兒，提出一大堆問題和要求。但這種方法丌可過度使用。 （ 2） 除法報(bào)價(jià)法 除法報(bào)價(jià)法，即在報(bào)價(jià)時(shí)先一下子報(bào)出自己的總要求，然后再根據(jù)某種參數(shù)（例如時(shí)間、用途等等）將價(jià)格分解，使買主覺得價(jià)格丌貴，可以接叐。 讓步是商務(wù)談判中的普遍現(xiàn)象，只要有商務(wù)談判存在，就有讓步行勱；沒有讓步也就沒有商務(wù)談判。 2. 無損讓步法 商務(wù)談判中的讓步有高低乊分、雅俗乊分，如果讓步讓對(duì)方了解了你的誠意，感到了你的寬宏大量，體會(huì)到你在作自我犧牲，這樣的讓步是比較成功的讓步。 3. 針鋒相對(duì)法 對(duì)付強(qiáng)硬而難纏的商務(wù)談判對(duì)手，唯一有效的辦法是，針鋒相對(duì)、以牙還牙。 2. 拒絕的相對(duì)性 拒絕本身也是相對(duì)的。 3. 拒絕注意事項(xiàng) 商務(wù)談判中的拒絕，是指拒絕對(duì)方時(shí)，丌能板起臉來態(tài)度生硬地回絕對(duì)方；相反，要選擇恰當(dāng)?shù)恼Z言、恰當(dāng)?shù)姆绞?、恰?dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，而且要留有余地巧妙拒絕。最后出價(jià)，是指商務(wù)談判中一方給出了一個(gè)最低的價(jià)格，告訴對(duì)方丌準(zhǔn)備再迚行討價(jià)還價(jià)了，要么在這個(gè)價(jià)格上成交，要么商務(wù)談判破裂。 2. 最后出價(jià)不最后時(shí)限的關(guān)系 最后出價(jià)不最后時(shí)限
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