產(chǎn)品差異化ppt課件-在線瀏覽
2025-06-22 22:09本頁面
【正文】 – 將可能的特征列出，排除不重要特征； – 將消費者分群； – 用單位特征值的效用評估差異； – 用綜合評價法計算不同群體對不同商品的效用評價； – 計算橫向差異和縱向差異。例如，學(xué)生對空調(diào)評價為 ，含義是增加空調(diào) 1個單位的特征值，愿意多付 1000美元的價格。學(xué)生購買 GEO，經(jīng)理購買保時捷。 產(chǎn)品差異化和市場勢力 ? 差異應(yīng)如何抽象？可以等價于距離。在這種差異條件下，企業(yè)如何展開競爭呢？ ? 假設(shè)：存在大量購買者，均勻分布在線段上，兩個賣者，在直線的兩端，賣者同時定價，買者選擇賣者。 ? 這意味著，如果存在著產(chǎn)品差異，價格下降并不能像伯川德模型描述的那樣，使消費者迅速轉(zhuǎn)移到下降價格的企業(yè)那里。 ? 由此，可以看到，產(chǎn)品差異化的程度越大 ,價格偏離邊際成本越大，市場勢力越大 . ? 差異化、生產(chǎn)能力限制、重復(fù)博弈都是價格偏離邊際成本的重要影響因素。如早餐店和音像店。 ? 若企業(yè) 2在 ，企業(yè) 1選擇靠近企業(yè)2，還是遠離企業(yè) 2？ 第一，直接效應(yīng)（爭取顧客的效應(yīng)）：在價格既定的條件下，即無價格戰(zhàn)的情況下，消費者均勻地分布在直線上，企業(yè)間距離越近，從對手那里爭取到的客戶越多，需求越大。 第二、戰(zhàn)略效應(yīng)（價格競爭程度）：企業(yè) 2制定的價格是企業(yè) 2選擇位置的函數(shù)，如果兩個企業(yè)處于同一位置，消費者認為產(chǎn)品無差別，進入伯川德模型狀態(tài)，與前節(jié)的企業(yè)處于兩端情況相反，即企業(yè)之間的距離越近 ,價格競爭會很激烈。如果不從市場競爭入手，推動科技進步只能是潛在的技術(shù)進步（或者說是浪費）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1