直郵廣告文案寫作ppt課件-在線瀏覽
2025-06-22 03:16本頁面
【正文】 倍。 大眾媒介有精確的發(fā)布時間，但郵政服務(wù)對三類郵件不保證投遞時間，約有近 10%的直郵因收件人搬遷而無法投遞。 直郵必須在沒有評論內(nèi)容和娛樂內(nèi)容的情況下抓住并保持讀者的注意力。 直郵廣告是否有效取決于目標(biāo)受眾是否準(zhǔn)確、名錄是否正確，有些對象群，譬如醫(yī)生，收到的直郵件太多了，他們反倒對直郵廣告不予理會。 很多消費(fèi)者把直郵廣告看成垃圾，自然而然地把它們棄之一旁，而且他們還認(rèn)為通過郵購的商品退貨太難。 有些消費(fèi)者認(rèn)為，直郵廣告不過是為垃圾填理場再增加一點(diǎn)養(yǎng)料而已?，F(xiàn)在的新型抗墨設(shè)備可以使絕大多數(shù)目錄達(dá)到回收再利用的標(biāo)準(zhǔn)。 ? ２． 信封 ? 廣告主為吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，需對信封設(shè)計風(fēng)格有很好的創(chuàng)意。 ? ３． 聯(lián)系方式 ? 直郵活動中，特別是直接郵寄信函或邀請書時，聯(lián)系方式的重要性僅次于信函。聯(lián)系方式是促進(jìn)目標(biāo)客戶與企業(yè)組織機(jī)構(gòu)對話與互動的有效保障。將這些信息及時送達(dá)目標(biāo)客戶，使目標(biāo)客戶對企業(yè)和廣告主提供的服務(wù)項目有更深入的了解。 二，直郵廣告的寫作 ? 直郵信函的撰寫是能否取得產(chǎn)品營銷成效的最直接和最重要的因素，正確撰寫有效的信函，能使直郵的營銷獲得 事半功倍 的效果，基本步驟如下： 直郵信函寫作的基本步驟 ? 1．信首與信尾 信首與信尾不宜含有大量營銷信息，過量的營銷信息容易分散目標(biāo)客戶的注意力，降低對重要信息的識別率。信尾則可傳遞一些簡短的服務(wù)信息。 ? 3．使用問候語 恰當(dāng)使用問候語并關(guān)注收件人的感受是激發(fā)收件人的熱情、繼續(xù)進(jìn)行有效的溝通，也是增強(qiáng)親和力的主要方式。 ? 5．使用小標(biāo)題 ? 小標(biāo)題是對每段內(nèi)容的濃縮。 ? 6．下劃線和黑體字 ? 在信函中使用下劃線和黑體字可以起到強(qiáng)調(diào)重要部分的內(nèi)容，引起目標(biāo)客戶的高度關(guān)注的作用。 ? 7．使用色彩 色彩的使用可以使信函美觀，體現(xiàn)企業(yè)的理念和風(fēng)格，色彩需與品牌形象基調(diào)保持基本一致與和諧。 ? 8．寫作風(fēng)格 熟練運(yùn)用寫作技巧能提高郵件的可讀性和反饋率。 三，直郵廣告的寫作要點(diǎn) （一 ）遵循廣告心理學(xué)的法則 廣告是針對顧客的心理，利用廣告心理學(xué)中常常提到的 AIDMA法則 。 可以說是 “ 說服人的廣告 ” 。但是，引導(dǎo)和說服顧客去閱讀廣告文案才是直郵廣告文案的真正目的。 1 直郵信封由正面、背面和封口三部分構(gòu)成。信封規(guī)格要符合郵寄規(guī)定 收信人地址、姓名 （ 3）能引起消費(fèi)者注意的主題，可印上讓人好奇或催促性廣告語。 或者是， XX大抽獎、內(nèi)負(fù)贈品、折扣、限量發(fā)售等都能很好的引起注意。請記住 “ DM的起源是書信 ” 。開頭即便不能引起顧客興趣，至少要有輕快的感覺。 （ 3）要充分表現(xiàn)你寫這封信的用意 要表達(dá)清楚，使對方看懂，明白你的意思。 5）不要一直使用肯定句，提問式，設(shè)問式等寫作方式都可以用 6）運(yùn)用流行語和新名詞，使文案突顯活力（一般對于年輕一代而言） 7）講述時要讓顧客感到你講述的是產(chǎn)品給他們帶來的好處，而不是枯燥的描述產(chǎn)品特點(diǎn) 寫作注意事項： 1）稱呼客戶為您 /你。 4）用主動詞，如承諾性語句。（有時也能用被動句，但不宜多） （四）直郵廣告文案在表現(xiàn)上應(yīng)注意的問題或缺點(diǎn) 用廣告文案說服別人的時候，言辭表現(xiàn)上必須注意兩點(diǎn) ：（ 1）理由是否充分，（ 2）說的東西是否太夸張了 。此外，太客套、太做作的文辭，也會使人認(rèn)為太做作而引發(fā)反效果。 寫給地位財富顯赫人士之信函 舊聞閣下地位顯赫的舉世令
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