高層香格里拉營銷推廣方案[001]-在線瀏覽
2025-06-21 22:15本頁面
【正文】 限制式銷售方式（限制標(biāo)準(zhǔn)見后）所有欲參觀或購買高層的客戶事前須與萬達(dá)江畔人家售樓處預(yù)約，銷售部將根據(jù)客戶的職業(yè)、喜好、特征篩選出符合香格里拉文化特色（如客戶從事職業(yè)須是文雅的、職位是部門經(jīng)理級別以上的、業(yè)余愛好是健康高尚的等）的客戶（即準(zhǔn)業(yè)主）進(jìn)行看房放號，每天只安排6個準(zhǔn)客戶前來看房，并且每個客戶分為固定時段，該客戶只允許在該時間參觀選購，過時不侯。未到預(yù)約時間，預(yù)約看房客戶只能在售樓處參觀或在香格里吧休息，到時間后方可入內(nèi)。4） 藝術(shù)化的朋友式銷售方式（反方向銷售）銷售時，我們不急于正面介紹物業(yè)的情況，而重在和他們溝通對休閑生活的看法與體會，首先我們會帶客戶參觀我們的會所，分享我們對各藝術(shù)品、對周邊環(huán)境的體會，待客戶認(rèn)可后我們再向他們推介紹我們的產(chǎn)品說明書，從認(rèn)可高層的生活模式、藝術(shù)氛圍再達(dá)致認(rèn)可我們的高層、購買高層。 為加強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主對項目的認(rèn)同度，每個看完高層的客戶不管是否購買我們都將贈送一份香格里拉式的紀(jì)念品（錢包），利用他們再向社會宣揚(yáng)與提高香格里拉概念，給我們帶來更多的客戶。（2） 2003年5月17日至24日，于這段時間內(nèi)，以“走進(jìn)香格里拉”為主題展開基本宣傳活動，系列化宣傳推廣項目的自然美、建筑美、園林美、景觀美等，可與項目的開放日系列主題活動相結(jié)合開展。（3） 2003年5月31日起公開定價，進(jìn)行內(nèi)部看房預(yù)約放號與公開發(fā)售。（6） 2003年8月起，以“享受香格里拉”為主題，隨著小區(qū)配套設(shè)施到位、開放及入伙，宣傳尊貴、非凡的社區(qū)生活；主賣點訴求（量化數(shù)據(jù)須各相應(yīng)部門確認(rèn)）(1)城市標(biāo)志和住宅標(biāo)志支持香格里拉有五大標(biāo)志性特色A、 近20000平米的文化主題園林環(huán)境B、 無阻擋的270度自然江山美景（360度美景）C、 跨地區(qū)多功能健康休閑文化會所，近5000平米的會所設(shè)施，2000平米的休閑文化娛樂廣場D、 充滿時代特色的建筑外觀（自然柔和的色彩）E、 尊貴獨享的經(jīng)營服務(wù)理念（沿海先進(jìn)的貼心物管服務(wù)和放心管家保證）（2） 我們賣的是藝術(shù)品（以另一種手法表現(xiàn)品質(zhì)）支 持：以項目的細(xì)部設(shè)計來表現(xiàn)其品質(zhì)。B、 建筑樓體：全開放式的通道設(shè)計，電梯大堂、中庭、弓形陽臺、錯層圍欄、造形、建筑局部外立面等，無處不洋溢著現(xiàn)代、優(yōu)越的藝術(shù)氛圍。并將景觀引入室內(nèi)，組團(tuán)式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進(jìn)的完美居住經(jīng)典。（4）盡顯品牌實力和誠信的“先建公園后建房”、“先見服務(wù)后見房”，打消消費者對高層住宅的疑惑和不放心，為本項目塑造與眾不同的全新賣點?！氨眹愀窭锢?，吉林名流俱樂部”的形象定位與其他樓盤的形象相比具有鮮明的差異特性，所以在包裝手法的應(yīng)用上也應(yīng)具備鮮明的特性。建議名稱包括（略）：（2）售樓處包裝（已完成設(shè)計）為增加項目的真實性，建議：A、 制作高比例項目實景沙盤（園林及建筑外觀模型），展現(xiàn)項目環(huán)境；（將完成設(shè)計）B、 制作整體與各主要局部細(xì)節(jié)（建筑外觀、景點）的項目效果圖片，C、 5月20日完成住客會所裝修，明確會所健康休閑文化娛樂服務(wù)功能與品牌；D、 加快內(nèi)庭院的布置工程，爭取開設(shè)多層樣板園林區(qū)并盡早開放；E、 增加樣板房數(shù)量，其位置在高層的第六層整層做萬達(dá)廣告主賣點訴求：在宣傳推廣上，我們將規(guī)避高層以下劣勢：a)高層建筑成本高，樓價高；b) 由于高層有電梯，電梯等候間，需分?jǐn)偟墓妹娣e多，實用率低； c) 高層整體建筑面積小，活動面積??；d) 高層使用電梯，分?jǐn)傎M用及物業(yè)管理費高；e) 高層供水、消防、防雷的缺陷；f) 容易形成風(fēng)口、遮陽；宣揚(yáng)高層以下優(yōu)勢：a) 位于小區(qū)最佳位置，觀山觀水觀江；b) 采用剪力墻設(shè)計，抗震、抗風(fēng)、抗壓能力強(qiáng)；c) 房型十分合理，大開間設(shè)計，滿足個性化裝修需要，實用性強(qiáng)；d) 居住環(huán)境好，蚊蟲少，視野開闊；所以，在推廣本項目時我們將依次推廣以下重點：（1） 自然環(huán)境之尊——香格里拉是：a)自然的 b)生態(tài)的 c)和諧的 e)罕有的 f)舒適的 g)優(yōu)雅的；（2） 居住（品質(zhì)）之尊——香格里拉是：a)創(chuàng)新的 b)環(huán)保的 c)人文的 d)互動性 f)藝術(shù)的；（3） 生活娛樂之尊――香格里拉是：a)健康的 b)休閑的 c)唯美的 e)繽紛的 f)時尚的 g)完全的h)高尚的 I)高貴的 j)享受的 (4)社區(qū)文化之尊——香格里拉是：a)和睦的 b)超前的 c)世界的 e)豐富的 f)深厚的；（5）社區(qū)服務(wù)之尊——香格里拉是：a)貼心的 b) 放心的 c)省心的 c)誠心的 d)一站式的(6) 交通之尊——香格里拉是：a)便捷的 b)快速的；(7) 住宅科技之尊——香格里拉是：a)高效的 b)實用的 c)多功能的 d)方便的 e)經(jīng)濟(jì)的 f)安全的（8）社區(qū)多樣之尊——香格里拉是：a) 可安居的 b)可觀景的 c)可商務(wù)的 d)可娛樂的 e)可發(fā)展的f) 可增值的重點表現(xiàn)項目的成就、優(yōu)越、享受、尊貴、繽紛、時尚與文化感。主廣告語——發(fā)現(xiàn)、感受、享受香格里拉副廣告語——香格里拉至尊生活1）
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