恒基偉業(yè)整合傳播管理方案-在線瀏覽
2025-06-21 03:44本頁面
【正文】 行業(yè)應(yīng)用的掌上電腦，國內(nèi)的聯(lián)想也已經(jīng)意識到行業(yè)應(yīng)用的巨大前景；從市場發(fā)展的趨勢來看，行業(yè)掌上信息產(chǎn)品將是未來發(fā)展的一個重要趨勢。l 行業(yè)掌上市場的開發(fā)面臨比較大困難，表現(xiàn)在行業(yè)眾多，對行業(yè)應(yīng)用缺乏深度理解以及開發(fā)力量相對不足的問題，因此，對于國內(nèi)的中小生產(chǎn)商而言幾乎沒有這個實力，因此，在這個市場上的爭奪將在國外生產(chǎn)商和國內(nèi)有實力的生產(chǎn)商之間展開。第三部分 競爭對手分析名人掌上電腦l 進入2001年，名人以“技術(shù)戰(zhàn)”為噱頭頻頻在媒體上向恒基偉業(yè)挑戰(zhàn)，作為競爭品牌，名人采用的“側(cè)翼”策略與商務(wù)通進行競爭，以自己技術(shù)上的優(yōu)勢影射恒基偉業(yè)技術(shù)上的“薄弱”；3月，名人又與著名影星李亞鵬簽約，聘請李為其形象代言人，借《笑傲江湖》的播出，在媒體上大出風頭。l 2001年名人推出可以草書連筆的“智能王”，以此產(chǎn)品為由頭大抄“技術(shù)戰(zhàn)”和加大宣傳力度，取得了不錯的市場銷售業(yè)績，據(jù)名人自己宣傳的，一季度的市場占有率總體超過商務(wù)通，可見，名人的廣告宣傳在一定程度上取得了比較直接的市場效果。聯(lián)想掌上電腦l 目前國內(nèi)掌上電腦市場上產(chǎn)品線最豐富的企業(yè)，從低端的天璣系列產(chǎn)品到中、高端的天權(quán)系列產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋高、中、低端市場；聯(lián)想是國內(nèi)企業(yè)里第一個開發(fā)出基于WINCE產(chǎn)品的生產(chǎn)商，并且開通了無線掌上門戶網(wǎng)站PALM365，從而將用戶、內(nèi)容和服務(wù)整合起來。l 在銷售上“捆綁”式銷售手段是其銷售掌上電腦的一個重要途徑，也是競爭對手無法模仿的一個優(yōu)勢，因此，聯(lián)想在未來一段時間還將依靠其全面的產(chǎn)品線和渠道優(yōu)勢保持穩(wěn)定的市場封額。l 在掌上電腦市場投入的宣傳和推廣力度并不是很多，直接的廣告宣傳很少，主要借助于公關(guān)宣傳和售點的展示活動，產(chǎn)品不被消費者熟悉，品牌延伸效應(yīng)不足。l 行業(yè)掌上電腦的市場潛力和前景已經(jīng)在國外市場得到驗證。l 國外掌上電腦生產(chǎn)商已經(jīng)開始關(guān)注國內(nèi)行業(yè)掌上市場，并且已經(jīng)推出相應(yīng)的產(chǎn)品。優(yōu)勢優(yōu)勢機會策略（）優(yōu)勢威脅策略()l 強勢的品牌力，在市場上具有很高的品牌知名度、認知度和品牌聯(lián)想。l 優(yōu)勢的研發(fā)能力和成熟的市場開發(fā)能力。l 投入較大的資金進入行業(yè)掌上電腦市場的開發(fā)和渠道建設(shè)。劣勢劣勢機會策略()劣勢威脅策略()l 在技術(shù)上沒有核心的技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)，在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較緩慢。l 與具有一定實力的系統(tǒng)集成商和軟硬件開發(fā)商以及行業(yè)渠道開發(fā)商合作，在資金上給予一定的支持和投入，坐出樣板行業(yè)的案例來推廣。第五部分 整合傳播目標l 建立恒基偉業(yè)在行業(yè)掌上應(yīng)用市場的領(lǐng)導地位，具體目標分解為在技術(shù)上、戰(zhàn)略上和份額上的領(lǐng)導地位和領(lǐng)先優(yōu)勢。l 通過廣告進行招商與合作，與具有一定實力的系統(tǒng)集成商、軟硬件開發(fā)商和渠道經(jīng)銷商建立策略聯(lián)盟，共同開發(fā)行業(yè)掌上市場。第六部分 行銷傳播戰(zhàn)略整合行銷傳播的原則l 確立整合傳播的方式。l 確立前瞻性的傳播思路。階段性傳播重點l 初步確定5—7月份為行業(yè)掌上概念的啟蒙推廣期，主要以招商合作為主要目的，通過廣告招商迅速建立合作資源，公關(guān)宣傳上配合廣告進行增值合作概念的宣傳和行業(yè)市場的輿論啟動工作。廣告要具有一定的前瞻性和思想高度；另外一方面，隨著具體產(chǎn)品的推出將成功案例以廣告的形式進行傳播，根據(jù)市場需要進行產(chǎn)品廣告的宣傳；配合廣告宣傳，公關(guān)宣傳將大量宣傳恒基偉業(yè)的業(yè)務(wù)開展
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1