寶馬最新?tīng)I(yíng)銷策劃ppt課件-在線瀏覽
2025-06-20 22:07本頁(yè)面
【正文】 概念車 藝術(shù)與科技 的完美結(jié)合 戰(zhàn)略集團(tuán)分析 Sheer Driving Pleasure 低端品牌 中端品牌 高端品牌 ? 高端： 寶馬 奔馳 奧迪 其他公司的高端品牌 ? 中端 : 大眾 豐田 通用 福特等公司的大部分車型 ? 低端： 發(fā)展中國(guó)家的自有品牌 ：奇瑞 吉利 塔塔 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 奔馳 寶馬的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 奧迪 寶馬一直以來(lái)都并未尊重奧迪的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地位。 ? 其他品牌 保時(shí)捷、沃爾沃、林肯、凱迪拉克、謳歌、英菲尼斯、雷克薩斯等高檔品牌也給寶馬造成了較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 馬丁 190 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2022年主流豪華車企業(yè)在華銷量一覽 外部因素合成 EFAS Sheer Driving Pleasure 外部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分 說(shuō)明 機(jī)會(huì) 不 不斷 元 愿意追求高品質(zhì)汽車 威脅 列 烈尤其近期勢(shì)頭強(qiáng)勁的 的日韓企業(yè) 的 的發(fā)展 4 3 5 2 4 4 3 3 3 3 有效進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng) 降低價(jià)格 代表高品質(zhì) 并購(gòu) MINI 有效利用 目標(biāo)客戶不看重 高端優(yōu)勢(shì)縮小 影響不是很明顯 短期內(nèi)影響小公司也注重這方面的研發(fā) 在高端市場(chǎng)影響有限 總計(jì) BMW內(nèi)部分析 ? 公司定位 ? 核心價(jià)值 ? 品牌精神 ? 差異化 Sheer Driving Pleasure 公司定位 ? 聚焦于高檔細(xì)分市場(chǎng) BMW、 MINI及 RollsRoyce 三個(gè)品牌全部聚焦于國(guó)際汽車市場(chǎng)中的最高檔細(xì)分市場(chǎng)。 在摩托車業(yè)務(wù)方面，寶馬集團(tuán)也采取了同樣的策略，并且在全球獲得了巨大的成功。在此領(lǐng)域，公司的穩(wěn)健發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)持續(xù)數(shù)年，從而在汽車增值鏈中獲得了更多的收益。 ? 關(guān)鍵之一他們有著獨(dú)立的、不一樣的思考方式。這種與眾不同使得寶馬標(biāo)志成為汽車業(yè)為數(shù)不多的動(dòng)感標(biāo)志，更具視覺(jué)沖擊力。這也是寶馬品牌的精髓，并不是追隨所有的消費(fèi)者，而是吸引那些具有相同心志的消費(fèi)者，因?yàn)橹挥兴麄儾畔嘈藕托蕾p寶馬所創(chuàng)造的內(nèi)涵。其背后包含著極大的想象空間，運(yùn)動(dòng)的、性能卓越的、匠心獨(dú)運(yùn)的、創(chuàng)意無(wú)限的等。 這個(gè)訴求包含了一些重要因素：設(shè)計(jì)、動(dòng)力與科技。寶馬在中國(guó)的定位是“成功的新象征”，巧妙地繞過(guò)了一些強(qiáng)勁對(duì)手，全力吸引新一代，尋求經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位成功的亞洲商人。 Sheer Driving Pleasure 差異化戰(zhàn)略 —— “體驗(yàn)決定一切” ? 在寶馬制造頂級(jí)體驗(yàn)的背后，是寶馬的工程技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷的巧妙結(jié)合。在體驗(yàn)制造上，寶馬的差異化路徑在于： ? 高性能的產(chǎn)品是體驗(yàn)的基礎(chǔ)。 ? 通過(guò)體育營(yíng)銷增加消費(fèi)者的情感體驗(yàn)。 ? 在創(chuàng)新的同時(shí)，保持一貫性。 ? 把企業(yè)社會(huì)責(zé)任當(dāng)作品牌重心。 ? 體驗(yàn)策略一 —— 聚焦 品牌核心是高檔細(xì)分 ? 體驗(yàn)策略二 —— 增加情感體驗(yàn) 獨(dú)特的贊助活動(dòng) ? 體驗(yàn)策略三 —— 創(chuàng)新 技術(shù)和營(yíng)銷手段上 ? 體驗(yàn)策略四 —— 保持一貫性 車系、外型、標(biāo)志、關(guān)鍵設(shè)計(jì)甚至展廳布臵 Sheer Driving Pleasure 差異化戰(zhàn)略 —— “體驗(yàn)決定一切” 公司 Logo的一致性 Sheer Driving Pleasure ? 寶馬汽車公司是以生產(chǎn)航空發(fā)動(dòng)機(jī)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的 ,因此標(biāo)志上的藍(lán)色為天空 ,白色為螺旋槳。 1937 1929 1934 1920 1963 1996 公司戰(zhàn)略分析 ? SWOT分析 ? 利益相關(guān)者 ? 公司戰(zhàn)略 ? 職能戰(zhàn)略和實(shí)施 Sheer Driving Pleasure BMW Z4 SWOT分析 —— S 優(yōu)勢(shì) ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì)： 將飛機(jī)技術(shù)引入汽車工業(yè)，樹(shù)立獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 ? 企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)
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