江西教育江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)踐-在線瀏覽
2025-06-20 18:43本頁(yè)面
【正文】 求呢？ ?怎樣定義客戶的需求呢？ Click to edit Master text styles LOGO 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?學(xué)生互動(dòng)環(huán)節(jié)：結(jié)合上一章的策劃任務(wù)，請(qǐng)同學(xué)們思考，你是如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？ ?教師總結(jié)：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要分析以下內(nèi)容： ? 確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的主要策略進(jìn)行分析 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo) ? 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ? 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊方式等 Click to edit Master text styles LOGO 第二部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃 ? 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)長(zhǎng)期形成的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，企業(yè)獨(dú)具的，支撐企業(yè)過(guò)去，現(xiàn)在和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠長(zhǎng)時(shí)間取得主動(dòng)的核心能力。 Click to edit Master text styles LOGO 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力總結(jié) 教師總結(jié)： 我們平時(shí)所看到的競(jìng)爭(zhēng)大多是高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，在這種競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)沒(méi)有真正的贏家，只有建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。 Click to edit Master text styles LOGO 策劃特色的產(chǎn)品和服務(wù) ?現(xiàn)代營(yíng)銷中什么是特色的產(chǎn)品和服務(wù)？ ? 現(xiàn)在營(yíng)銷中，特色產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該包含 5個(gè)要素： ? 客戶的需要（ custonmers）：產(chǎn)品滿足了客戶什么需要？ ? 公司能力（ pany）：產(chǎn)品凝聚了公司什么資源和能力？ ? 競(jìng)爭(zhēng)者（ petition）：有哪些競(jìng)爭(zhēng)者和該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)？ ? 合作伙伴（ collaboration）：產(chǎn)品蘊(yùn)含了哪些合作者的功勞？ ? 環(huán)境（ context）：產(chǎn)品是在什么樣的背景環(huán)境下生產(chǎn)的？ 閱讀書本 193頁(yè)，漢堡中的生菜，回答：麥當(dāng)勞給我們提供了什么樣的特色產(chǎn)品和服務(wù)，案例中是如何體現(xiàn)的？ Click to edit Master text styles LOGO 策劃產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)（ USP） ? USP獨(dú)特的賣點(diǎn)，即獨(dú)特的銷售主張 ,找出產(chǎn)品獨(dú)具的特點(diǎn)，然后以足夠強(qiáng)大的聲音說(shuō)出來(lái)，而且要不斷地強(qiáng)調(diào)。 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中常用的獨(dú)特賣點(diǎn)： 1）高價(jià)格 2）多產(chǎn)品組合 3）你自己也是獨(dú)特賣點(diǎn) 4）低廉的價(jià)格、高品質(zhì)的產(chǎn)品、特色的服務(wù)、特別的包裝或外形設(shè)計(jì)等，都有可能成為有效的賣點(diǎn)。 ? **紙尿褲采用 ABC專利技術(shù)的藍(lán)色鎖定因子 USP的支持因素 ? 尿布長(zhǎng)時(shí)間不漏 產(chǎn)品的特性 ? 無(wú)須多次更換，更省時(shí)省力
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1