團(tuán)單拓展技巧團(tuán)隊(duì)ppt課件-在線瀏覽
2025-06-20 18:28本頁(yè)面
【正文】 要 多對(duì)多 團(tuán)單拓展技巧目錄一、團(tuán)單洽談步驟二、團(tuán)單方案設(shè)計(jì)三、其他核保事項(xiàng)四、異議處理團(tuán)單與個(gè)單銷(xiāo)售差異 個(gè)單保障簡(jiǎn)單、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 團(tuán)單 需求復(fù)雜 、個(gè)性服務(wù)多樣個(gè)單要一對(duì)一，重在個(gè)人關(guān)系個(gè)單價(jià)格固定，一推就成，自動(dòng)續(xù)保 團(tuán)單 反復(fù)詢(xún)價(jià) ，甚至招標(biāo)， 續(xù)保重談 ，重在團(tuán)隊(duì)配合報(bào)價(jià)差異大 ，關(guān)鍵是關(guān)系信息個(gè)單差異小，秘訣是天道酬勤差異根源：團(tuán)單的銷(xiāo)售方式、定位、流程更專(zhuān)業(yè)！團(tuán)單基礎(chǔ)團(tuán)單銷(xiāo)售人員定位賣(mài)感覺(jué) （創(chuàng)造感覺(jué)）賣(mài)需求 （滿足需求）賣(mài)產(chǎn)品（刺激需求）財(cái)務(wù)顧問(wèn)（更高要求）人力資源顧問(wèn)（中級(jí)要求）保險(xiǎn)顧問(wèn)（基本要求）作為客戶(hù)顧問(wèn)，需 提供解決問(wèn)題方案，幫客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù) “ 共贏 ”銷(xiāo)售行為定位團(tuán)單基礎(chǔ)一、團(tuán)單洽談步驟 總?cè)藬?shù) 。? 1630人：既能選擇 [1630人 ]組合，也能選擇 [515人 ]組合。? 如果是續(xù)保團(tuán)單賠付率超 45％、異地投保、上一年度通過(guò)報(bào)價(jià)投保等情況，不管人數(shù)多少都必須報(bào)價(jià)?！?715】 515人（含 15人）方案應(yīng)用題v 10人團(tuán)單， 5人 2類(lèi)職業(yè)， 5人 4類(lèi)職業(yè)。【 715】 515人（含 15人）方案銷(xiāo)售方案 單獨(dú) 銷(xiāo)售吉祥系列；銷(xiāo)售吉祥系列搭配津貼套餐 或 者商旅套餐；銷(xiāo)售吉祥系列搭配津貼套餐 和 商旅套餐。健康吉祥卡套餐是按 【 7151】 保額 10萬(wàn)和 【 7152】 保額 1萬(wàn)為 1份組合購(gòu)買(mǎi)，允許單獨(dú)再增加 【 7151】 保額 10萬(wàn)。報(bào)價(jià)中心也不會(huì)報(bào)出更低價(jià)格適用范圍為 515人建議方案，15人以上團(tuán)單亦可使用，適用行業(yè)為 14類(lèi)中小型團(tuán)體客戶(hù)福利計(jì)劃5－ 15人（含 15人）16－ 30人（含 30人）30人以上團(tuán)單核保規(guī)則套餐式 自助餐式 私房菜式 以參保人數(shù)區(qū)分對(duì)待，符合市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)律，從零銷(xiāo)價(jià)到批發(fā)價(jià)，團(tuán)單參保人數(shù)越多，將會(huì)越優(yōu)惠。團(tuán)單解決方案【 715】 1630人（含 30人）方案 自助方案查詢(xún)表（舉例）保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算公式：保險(xiǎn)費(fèi) =保險(xiǎn)金額 費(fèi)率費(fèi)率（千分率）：費(fèi)率 =保險(xiǎn)費(fèi) 247。 保險(xiǎn)金額注意： 1） 如投?！?633】【 630】險(xiǎn)種，無(wú)特殊說(shuō)明，需在投保單備注欄填寫(xiě)疾病等待期 90天 ； 2）以上附加險(xiǎn)種均不納入考核計(jì)算。請(qǐng)問(wèn)單價(jià)與總價(jià)？v 10人 2類(lèi)， 10人 3類(lèi)， 10人 4類(lèi)，意外傷害 30萬(wàn)，意外醫(yī)療 3萬(wàn)（ 50， 100%）。請(qǐng)問(wèn)單價(jià)與總價(jià)？v 20人 2類(lèi)， 20人 3類(lèi)， 20人 4類(lèi)，意外傷害 30萬(wàn)，意外醫(yī)療 4萬(wàn)（ 100， 100%）。請(qǐng)問(wèn)單價(jià)與總價(jià)？第 1題答案v意外傷害 20萬(wàn)v單價(jià)：v8人 2類(lèi)： 70*2=140v8人 3類(lèi)： 105*2=210v意外醫(yī)療 4萬(wàn)v2類(lèi) 35*4=140v3類(lèi) 53*4=212v總價(jià)：v140+140=280*8=2240v210+212=422*8=3376v2240+3376=5616第 2題答案v 3萬(wàn)： 2類(lèi) 70*3=210v 3類(lèi) 105*3=315v 4類(lèi) 175*3=525v 意外醫(yī)療 3萬(wàn)v 2類(lèi) *3=v 3類(lèi) *3=v 4類(lèi) 91*3=273v 津貼v 2類(lèi) *8=v 3類(lèi) *8=v 4類(lèi) *8=v (210+)*10+(315+)*10+(525+273)*10v =v +1008=第 3題答案v 3萬(wàn)： 2類(lèi) 70*3=210v 3類(lèi) 105*3=315v 4類(lèi) 175*3=525v 意外醫(yī)療 3萬(wàn)v 2類(lèi) 35*4=140v 3類(lèi) 53*4=212v 4類(lèi) 70*4=280v 津貼v 2類(lèi) *9=v 3類(lèi) *9=v *9=v (210+140)*20+(315+212)*20+(525+280)*20v =350*20+527*20+805*20v =33640v 總價(jià) :33640+*20v =33640+2274v =35914【 715 】 新團(tuán)單組合方案險(xiǎn)種的傭金率適合 16－ 30人（含 30人）團(tuán)體自助餐式v主要涉及險(xiǎn)種的傭
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