【香江步行街推廣策劃思路】-在線瀏覽
2025-06-20 03:10本頁面
【正文】 象看市場(chǎng)似乎對(duì)項(xiàng)目不利，例如：周邊環(huán)境、經(jīng)營(yíng)者等。因此，商業(yè)地產(chǎn)從某些方面講是生產(chǎn)資料，它的成功與否在于是否能夠滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值。二、物業(yè)形態(tài)建議本項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)是街區(qū)形態(tài)，是地上三層和地下一層建筑，物業(yè)的大小受到其它項(xiàng)目建設(shè)的限制，因此，建議如下：為了滿足人流動(dòng)線的需求，主通道的寬度不能少于5米，保證雙向人流的通暢。物業(yè)的設(shè)計(jì)凈高不低于4米，保證物業(yè)的通透性。建筑風(fēng)格不拘泥于單一風(fēng)格，考慮來自各地風(fēng)情的建筑風(fēng)格細(xì)節(jié)，使建筑本身體現(xiàn)藝術(shù)價(jià)值，讓步行街本身就帶有多元文化的觀光欣賞性質(zhì)。例如：A 世界著名建筑縮影B 文化長(zhǎng)廊C 世界各民族的風(fēng)土人情部落D 典故縮影表達(dá)等形式，用于體現(xiàn)文化的東西。鄭州現(xiàn)有在經(jīng)營(yíng)的德化街和東西大街兩條商業(yè)街區(qū)都在不同程度上出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問題，兩個(gè)項(xiàng)目幾乎都是以購物功能作為第一目的，其他服務(wù)項(xiàng)目幾乎沒有，較單一，凝聚力不強(qiáng)，客戶的消費(fèi)水平?jīng)]有完全釋放。以上兩條街區(qū)的開發(fā)都是由兩家以上的開發(fā)商共同完成的，相互之間并沒有合作互補(bǔ)作用，缺乏統(tǒng)一性。四、項(xiàng)目節(jié)奏步序？五、產(chǎn)品定位本項(xiàng)目根據(jù)前面市場(chǎng)的分析和需求情況，最終定位為“一站式復(fù)合業(yè)態(tài)”購物休閑中心，面向全市的商業(yè)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。雖然在目前市場(chǎng)上購物是主流，但是除購物外的其它元素恰恰是消費(fèi)者的需求所在，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，利潤(rùn)率高。前者是購物功能，這是主流，應(yīng)該保持50％左右的份額。保證項(xiàng)目完整性的需要，體現(xiàn)包容性和多樣性作為重要的營(yíng)銷手段，從根本上符合“一站式”概念。因此，項(xiàng)目建成初期是以區(qū)域服務(wù)內(nèi)容為目標(biāo)。六、物業(yè)管理建議A方案。B方案。便各個(gè)行業(yè)都做精、做強(qiáng)、做大。帶租約銷售可以刺激消費(fèi)者，提高銷售價(jià)格，同時(shí)可以滿足投資類客戶的特殊要求，提供安全的投資平臺(tái)和通道。他的存在并不是一下子就體現(xiàn)的，是對(duì)各種因素的深度挖掘最終在細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)上提取共性的東西，也就是通常所說的賣點(diǎn)。從這些基本要素里面最終的總結(jié)和提煉的東西是核心概念。最終用準(zhǔn)確的語言來表達(dá)，即品牌+消費(fèi)模式。二 市場(chǎng)推廣臺(tái)階(圖表) A板塊 B板塊 C板塊 D板塊 E板塊項(xiàng)目準(zhǔn)備階段銷 售招 商開 業(yè)滾動(dòng) 開業(yè)配合經(jīng)營(yíng)者 前期工作全部完成 開業(yè)前準(zhǔn)備招商工作 宣傳 培育市場(chǎng) 全面展開 針對(duì)消費(fèi)者 針對(duì)特定消費(fèi)群 經(jīng)營(yíng)者是此時(shí)的第一 體、瞄準(zhǔn)投資者宣傳、目標(biāo) 大家購買和大客戶招大眾認(rèn)知階段 商開始建立品牌初期五個(gè)板塊：A板塊 大眾認(rèn)識(shí)階段，宣傳所涵蓋的人群包括投資者，供貨商和消費(fèi)者，主要區(qū)域在鄭州。B板塊 針對(duì)性的宣傳階段，銷售工作開始，強(qiáng)化投資類客戶的信心、媒體宣傳的推動(dòng)作用體現(xiàn)價(jià)值、媒體推廣工作漫延。D板塊 招商工作大部分完成，開業(yè)階段通過各種活動(dòng)提高項(xiàng)目的知名度，同時(shí)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)心理，以一些取巧的方法和活動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目宣傳。E板塊 從功能型服務(wù)模式向企業(yè)化模式轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變服務(wù)內(nèi)容的元素和功能，物業(yè)其他部分產(chǎn)權(quán)快速變現(xiàn)。以上幾個(gè)模塊在操作程序上的說明①A模塊需要建立長(zhǎng)期的宣傳目的和方式： 長(zhǎng)期的品牌宣傳欄：如特定的媒體選擇a、時(shí)尚雜志 理由：費(fèi)用低、周期長(zhǎng)、代表品位生活建立“步行街”在生活方式上的品味基調(diào)。c、新聞發(fā)布會(huì) 以最搶眼的新聞?chuàng)尀暗谝簧虡I(yè)高地”的位置需要作詳細(xì)而周密的準(zhǔn)備工作：① 項(xiàng)目基礎(chǔ)工作就緒。③ 商業(yè)定位工作完成。需要先期著手準(zhǔn)備強(qiáng)勢(shì)品牌，和大宗客戶的購買，此類活動(dòng)舉行有利于散客的信心的建立，對(duì)消費(fèi)和購買提高興趣和期望值。B板塊銷售階段開始以后會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)價(jià)格調(diào)整的過程，除去整個(gè)鄭東新區(qū)建設(shè)的日益成熟因素外，還需要制造刺激市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。②在經(jīng)營(yíng)類強(qiáng)勢(shì)品牌入戶后，調(diào)整價(jià)格。希望通過一系列的促銷手段，包括利用品牌效應(yīng)給投資類和自營(yíng)類購買客戶信心，促使成交速度加快和成交量增加。例如：組織外地購房團(tuán)和在鄭外埠商人作為大客戶戰(zhàn)略的主要手段C板塊招商工作開始以后，考慮到整體性和計(jì)劃性的因素，建議分為幾個(gè)組團(tuán)分別推出、推廣。也就是設(shè)在某一個(gè)特定區(qū)域里，某一種類型的商業(yè)形式較為集中，其他業(yè)態(tài)作為補(bǔ)充，及之亦然，使整條步行街形成全連線鏈條的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，區(qū)域劃分明顯，后期消費(fèi)者目
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