215215保健品針對中老年人的市場策劃方案-在線瀏覽
2025-06-19 18:39本頁面
【正文】 8月26日完成，則試點時間最好能在8月16日進行；如果不需試點，我們可在8月16日~8月26日這段時間進行充分準備和市場調研，在有可能情況下提前啟動全國市場。 二、營銷策略： ?。ㄒ唬├硇栽V求：突出公司產品在研發(fā)、功效、成份等硬件方面的與眾不同，因為這樣才能真正促使消費者購買，也是孝心性格的支撐點，根據公司具體情況，訴求點應包括以下幾點： 某某企業(yè)是全世界轉移因子最大的生產基地，突出公司生物工程方面的權威地位； 重點突出某某保健品膠囊的原料合成技術以及獨特療效，突出某某保健品在同類產品中的權威地位； 介紹什么是免疫，某某保健品原料的獨特化學成份以及二者是怎樣產生針對性作用等知識，以消除人們對產品功效的懷疑； 在包裝上寫出或畫出某某保健品原料的獨特化學成份，滿足現(xiàn)在消費者理性方面的要求； 由于理性訴求是某某保健品孝心性格的支撐點，它最好能在產品的折頁中進行理性介紹，以加深消費者對某某保健品孝心性格的理性格的理解。 具體方式： （1） 在報紙廣告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的軟文，以引起社會的關注和討論； ?。?） 以硬廣告的形式向全社會征文，共同參與對孝心的看法或舉出一些典型的孝心案例； ?。?） 搜集整理成某某保健品孝心手冊，向全社會宣傳孝心，引起人們對孝心長期的討論和關注； ?。?） 開展一些公益活動，如向敬老院、孤寡老人或長期與子女分居的老人贈送某某保健品，并加以報導，倡導社會孝心。 具體措施： 從整體角度出發(fā)，斷開后進者切入的路，站穩(wěn)關于孝心的制高點，讓其它公司在關于孝心這個點上無從下手。在當今社會，報紙是人們接觸社會、了解社會、搜集信息的最佳刊物，在上面發(fā)表文章必將引起社會很大的反響。這樣一方面能夠引發(fā)很多人對孝心的不同理解，另一方面也切斷了后進者關于孝心所有可能的炒作點； D、 軟文結尾部分最好能夠對真正的孝心進行一定的論述，并經過一定邏輯推理，把孝心的最終落腳點落在某某保健品上來。 ②軟文寫作的注意點： A、故事性強，這樣才能引起讀者的興趣； B、軟文最好能引起社會關注； C、應論述清什么是真正的孝心，并最終落腳到某某保健品的基礎功能上來，但通篇不能提到某某保健品或該公司； D、寫作必須以30歲左右人的角度來寫，他們一方面是父母，另一方面又是兒女，他們對孝心的理解是最深刻的，也是最貼切的。因為我們的軟文在刊登以后，同類產品完全可以“偷換概念”。 孝心征文內容： ?、?有一段對父母逐漸變老的情感描述，并提出公司對真正孝心的看法； ?、?征文主題：“您對孝心的認識“ “您或您身邊關于孝心的故事” ?、?活動的目的：編撰“某公司某某保健品孝心手冊” ④ 各種獎勵以及注意事項?，F(xiàn)代社會是知識的社會，一個有趣味性、啟發(fā)性的手冊人們會長期的珍藏。 ?。?）開展促銷活動，吸引更多人關注公司的活動，具體為： ?、?為配合“某某保健品孝心手冊”的編撰，吸引更多人投稿，讓全社會共同討論什么是真正的孝心； ?、?為了促進更多人參與孝心活動，同時了解某某保健品的功效，使眾人在關注孝心的同時關注某公司某某保健品，突現(xiàn)某某保健品就是孝心的性格； ?、?促銷手段有： A、 給投稿的人贈送某某保健品； B、 給投稿兒女的老人贈送某某保健品，代老人兒女盡孝，博取社會認可，同時可制作某某保健品孝心實例并刊登成手冊； C、 持手冊購買某某保健品者，七折優(yōu)惠； D、 持其它同類藥盒，八折優(yōu)惠； E、 在孝心手冊出書后，打一期硬廣告公布兩周凡購買某某保健品者給予九折優(yōu)惠，并贈送“孝心手冊”； ④ 促銷活動注意點： A、 地點應選于人口密集地段的藥店； B、 促銷人員應進行系統(tǒng)的培訓； C、 藥店應選市里有影響的店； D、 終端POP的準備； E、 公司宣傳折頁的準備。 ?、?終端POP的內容： A、 促銷活動的介紹； B、 產品功能、成份的介紹； ?、?開展一些公益活動，樹立公司良好的公益形象，具體為： A、 給一些敬老院、無子女孤寡老人贈送某某保健品，用某某保健品為他們盡孝。配合提供一些老年娛樂設施，使某公司某某保健品與老人、孝心融為一體。 公司通過以上活動倡導社會孝心。 公司應建立一個完善的培訓體系： （1） 咨詢接待人員的培訓，并準備好咨詢電話稿； （2） 促
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