【正文】 網(wǎng)點(diǎn)的布置和活動(dòng)組織工作。2．3．3 活動(dòng)結(jié)束后，回收尚可利用的物資。2．5 地方廣告合作單位配合分公司，按媒介計(jì)劃和活動(dòng)方案，完成有關(guān)宣傳任務(wù)。2000年空調(diào)大戰(zhàn)已拉開帷幕，科龍空調(diào)將以新產(chǎn)品和暢銷老產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。二、促銷目標(biāo) 通過開展本次活動(dòng)，使品牌知名度和影響力從中部向南北擴(kuò)散，提升科龍品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信心。三、促銷對象： 科龍空調(diào)零售商和消費(fèi)者。五、促銷地點(diǎn)： 長江沿岸省會(huì)城市。七、促銷方式： 舉行大型展銷會(huì)。八、促銷主題： 科龍空調(diào)伴你跨入二十一世紀(jì)。 活動(dòng)實(shí)施：（1） 準(zhǔn)備和制作賣場促銷用品，如橫幅、高空氣球、POP。（2） 按日程詳細(xì)計(jì)劃實(shí)施。“新世紀(jì)、慶回歸”科龍空調(diào)促銷企劃案（珠三角）一、 市場背景及促銷目標(biāo)“世紀(jì)交替、澳門回歸”，在這個(gè)千禧之際，社會(huì)消費(fèi)者熱情高漲。為此，為加快淡季資金回籠，擴(kuò)大市場份額，為旺季銷售將打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、 促銷時(shí)間99年11月－12月底。五、 促銷的主題新世紀(jì)、慶回歸、科龍空調(diào)伴您龍年騰飛。七、 促銷手段（內(nèi)容）凡在廣東省珠三角戶口，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)持新結(jié)婚證，購房、％（新婚者）％（購房者）的優(yōu)惠購買科龍任意一款空調(diào)。 10月20日前將公司審批后的方案與廣告公司確定執(zhí)行細(xì)則。 10月25日前完成對各導(dǎo)購人員的培訓(xùn)。九、 物料準(zhǔn)備 海報(bào)：規(guī)格對開，數(shù)量200張。 單頁：16開，雙面印刷，200克銅版紙，數(shù)量1000張。 贈(zèng)品：精美科龍萬年臺(tái)歷1000個(gè)，預(yù)計(jì)11－12月銷量1000臺(tái)。十、 媒介的配合廣州日報(bào)，南方日報(bào)，廣東衛(wèi)視，本港臺(tái)，翡翠臺(tái)?；顒?dòng)結(jié)束后于三日內(nèi)統(tǒng)計(jì)出11月－12月活動(dòng)期間零售數(shù)及商場進(jìn)貨數(shù)量。 促銷活動(dòng)期間廠方讓利總額； 單臺(tái)促銷成本：（促銷活動(dòng)費(fèi)用＋廠方承擔(dān)讓利總金額）／產(chǎn)品實(shí)銷數(shù)“賀新婚、買空調(diào)、中大獎(jiǎng)”華寶空調(diào)促銷活動(dòng)企劃案（北京）一、 背景隨著七十年代初出生的人進(jìn)入結(jié)婚高峰期，住房的裝修帶動(dòng)一大批相關(guān)行業(yè)的興旺。有專家指出，99年底，將是結(jié)婚的黃金時(shí)間，屆時(shí)，將帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。二、 活動(dòng)目標(biāo)吸引新婚夫妻買華寶空調(diào)，月銷量突破3000臺(tái)。四、 促銷時(shí)間99年12月1日－99年12月30日，為期一個(gè)月。六、 促銷口號賀新婚、買空調(diào)、中大獎(jiǎng)。八、 活動(dòng)內(nèi)容憑結(jié)婚證，買一臺(tái)1．5匹分體空調(diào)，當(dāng)場抽獎(jiǎng)一次；買一臺(tái)2匹柜機(jī)，當(dāng)場抽獎(jiǎng)二次；買1．5匹分體和2匹柜機(jī)的，當(dāng)場抽獎(jiǎng)四次。一等獎(jiǎng)：沙發(fā)一套，價(jià)值3000元，20名。三等獎(jiǎng)：廚具一套，價(jià)值100元，300名。九、 日期安排 11月25日進(jìn)行導(dǎo)購人員的培訓(xùn)。 11月27日－30日，在《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》上投放廣告。 11月28日，店內(nèi)機(jī)器的調(diào)整。 11月30日，把“刮刮卡”分到各導(dǎo)購人員手中，并作好號碼登記。十、 費(fèi)用預(yù)算獎(jiǎng)金：180000元廣告、刮刮卡、海報(bào)等費(fèi)用：10000元人工培訓(xùn)費(fèi)用：10000元午餐費(fèi)用：50000元其它：30000元共計(jì)：280000元十一、 效果評估12月30日晚，召集全體參與人員進(jìn)行總結(jié)評價(jià)。（2） 在99年元月1日－2000年3月31日購新房者（憑房產(chǎn)證）。（2） 買科龍柜機(jī)送科龍公司18K金15周年廠慶紀(jì)念幣一枚（含龍年吉祥物內(nèi)容，價(jià)值50元左右）。四、 禮品控制（1） 小龍仔及空調(diào)罩直接按比例發(fā)給各級經(jīng)銷商執(zhí)行。五、 活動(dòng)地區(qū)：全國一級市場及主要二級市場。六、 活動(dòng)進(jìn)度（時(shí)間表）。（1） 贈(zèng)品數(shù)量申報(bào)及計(jì)劃。9115（3） 媒體廣告計(jì)劃。9117－9120（5） 贈(zèng)品制作。917前（7） 售點(diǎn)海報(bào)制作。9130前（9） 售點(diǎn)海報(bào)到各級經(jīng)銷商。9125前確定（11） 橫幅設(shè)計(jì)資料到達(dá)各分司。9128前（13） 橫幅發(fā)放與海報(bào)同時(shí)進(jìn)行。七、 費(fèi)用預(yù)算：另行設(shè)計(jì)。九、 說明： 消費(fèi)者購買空調(diào)必須在15天內(nèi)提供有效證據(jù)方能得到禮品，經(jīng)銷商每一個(gè)月申報(bào)一次禮品贈(zèng)送情況，2000年4月30日后活動(dòng)結(jié)束，不再接受申報(bào)，但業(yè)務(wù)人員須提前與經(jīng)銷商溝通好。一、 可考慮連環(huán)活動(dòng)：“見證新世紀(jì)”活動(dòng)思路：凡在2000年元月1日零點(diǎn)前后1小時(shí)內(nèi)打通各省科龍空調(diào)的熱線電話者均可參加此活動(dòng)，具體方案待商討。科龍空調(diào)2000年 “迎國慶”促銷活動(dòng)企劃案（湖北）（消費(fèi)者促銷和通路促銷）二、 促銷活動(dòng)的目標(biāo)通過活動(dòng)期間的促銷，使目前經(jīng)銷商（共計(jì)150個(gè)）僅30％的進(jìn)貨比率提高到60％（即90個(gè)），活動(dòng)期間爭取實(shí)際零售消化空調(diào)4500臺(tái)，預(yù)計(jì)比去年同期增長80％。四、 活動(dòng)時(shí)間2000年9月20日至10月15日共計(jì)26天時(shí)間，其中9月20日－9月30日為各批發(fā)商塞貨時(shí)間。六、 促銷地點(diǎn)由于科龍通路基本上實(shí)行“一地一代理”，“塞貨”考核主要選擇武漢工貿(mào)，考武冷氣等共計(jì)11家區(qū)域代理商，其中10月1日至3日將選擇武商、中南商業(yè)、青山商場在內(nèi)的8家商場作為現(xiàn)場新品大聯(lián)展舉辦地。八、 聯(lián)展現(xiàn)場要求及考核辦法v 在主要街道懸掛橫幅，武漢市內(nèi)主要商場設(shè)巨幅。v 內(nèi)容：通過有獎(jiǎng)?wù)鞔?、售后服?wù)咨詢，現(xiàn)場買一空調(diào)機(jī)贈(zèng)送空調(diào)機(jī)罩一付并可獲服務(wù)VIP金卡一張等形式把活動(dòng)推向高潮。零售商 促銷期銷售10萬元空調(diào)，即可獲贈(zèng)科龍KC－25一臺(tái)；銷售15萬元，獲科龍KFR－35GW／E一臺(tái)；銷售20萬元，獲贈(zèng)KFR－70LW一臺(tái)，以此類推，此法目的在于鼓勵(lì)零售商永創(chuàng)新高。 新增條幅、巨幅及POP系列制作，9月10日前。 售點(diǎn)布置及巡檢、聯(lián)展現(xiàn)場準(zhǔn)備，9月27日前完成。 批發(fā)商塞貨考核及評價(jià)，10月1日－6日完成。十、 效果評估及活動(dòng)總結(jié)10月21日－25日完成?！翱讫埑壗】谍垺睘槲夜?9年度推出的主打產(chǎn)品和主要賣點(diǎn)。此舉將觸媒這一健康新概念引入空調(diào)界，已引起競爭對手的極大關(guān)注和強(qiáng)烈的市場反應(yīng)，同是，也產(chǎn)生極強(qiáng)的市場拉力。二、 促銷活動(dòng)目標(biāo)使南昌市經(jīng)營科龍空調(diào)的商家三月份“健康龍”銷量比原計(jì)劃增加10－15％，同時(shí)力爭使健康觀念繼續(xù)深入人心，變隱性顧客為顯性購買者，為活動(dòng)后的持續(xù)購買打下基礎(chǔ)。在目標(biāo)的設(shè)定上，可將標(biāo)準(zhǔn)訂得較為寬泛，只要對即時(shí)促銷有利即可。五、 促銷時(shí)間和地點(diǎn)促銷時(shí)間：3月1日至3月31日止。六、 促銷活動(dòng)的組織及運(yùn)作首先由廠家代表（市場推廣人員）與保險(xiǎn)公司進(jìn)行洽談協(xié)商，并由廣告代理公司向保險(xiǎn)公司預(yù)付5萬元保險(xiǎn) （預(yù)計(jì)發(fā)放500份）。廠家代表與業(yè)務(wù)員共同負(fù)責(zé)對活動(dòng)流程的監(jiān)控。七、 促銷活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)監(jiān)督與控制2月15日至28日：活動(dòng)準(zhǔn)備期。（2）主要形式：南昌晚報(bào)和江南都市報(bào)、南昌有線電視2臺(tái)，游動(dòng)字幕，跨街橫幅、賣場海報(bào)、宣傳單張。4月1日至4月10日：活動(dòng)總結(jié)評估期。“全能龍”上市促銷企劃案（容奇、桂洲）一、 促銷目標(biāo)： 主推“全能龍”空調(diào)新品上市，塑造熱賣點(diǎn)，利用新品熱賣帶動(dòng)科龍空調(diào)熱銷小高潮?？照{(diào)換代（據(jù)調(diào)查，容桂地區(qū)比較富裕，擁有空調(diào)的家庭特別多，親身感受空調(diào)病的人多且久。 新房客戶裝健康空調(diào)99年容桂有大量商品房建成，據(jù)統(tǒng)計(jì)，99年10月到20000年5月將有2000多家新居入住。四、促銷時(shí)機(jī)： 3月份，全能龍空調(diào)已完成量試，進(jìn)入批量生產(chǎn)，該新品應(yīng)該在附近試銷試用。 利用3．15節(jié)日宣傳促銷。五、活動(dòng)準(zhǔn)備及控制： 全能龍空調(diào)送到各零售商。 制作宣傳標(biāo)語。 設(shè)計(jì)、制作小禮品（印有科龍及全能龍空調(diào)特點(diǎn)）。 全能龍，全方位健康服務(wù)。七、活動(dòng)內(nèi)容：（一）禮品 小禮品。 送電話卡（100元）、金卡200元。 老客戶，不管是科龍還是格力，只要是新買全能龍代替老空調(diào)的都免費(fèi)移裝老空調(diào)。 一般客戶送電話卡或金卡200元。八、活動(dòng)范圍： 容奇、桂洲地區(qū)。目標(biāo)銷量1500臺(tái)。三、 時(shí)間6月10日－7月10日。v 賣場氣氛布置：在石家莊市內(nèi)各設(shè)有科龍空調(diào)專柜的大型零售商場專營店和專賣店分別懸掛巨幅及條幅。v 在各居民小區(qū)及主要街道，由代理公司派人散發(fā)宣傳單張3萬張。八、 促銷內(nèi)容凡促銷期間，購科龍健康龍用戶，憑發(fā)票，贈(zèng)“科龍售后服務(wù)金卡”一張。九、 日期控制v 6月6日前，中轉(zhuǎn)倉備足貨源，以備商家提貨。v 單張、海報(bào)、巨幅、條幅在6月9日前張貼、張掛完畢。v 在促銷活動(dòng)開始前召集全部促銷員、零售商，布置有關(guān)事宜。v 巨幅、條幅制作懸掛，1．5萬元。v 專題、游動(dòng)字幕、軟新聞，1．2萬元。合計(jì)：7．8萬元。倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以此擴(kuò)大品牌知名度、美譽(yù)度。為完成全年銷售任務(wù)，提供有利支持和保障。南昌市場以美的、松下、三菱占主導(dǎo)地位，科龍的市場份額在7－8％。洪城大廈在南昌空調(diào)市場具有很高的影響力。二、促銷目標(biāo) 通過本次活動(dòng)使科龍空調(diào)在南昌地區(qū)市場的知名度進(jìn)一步提高。 帶動(dòng)整個(gè)南昌市場提前進(jìn)入旺銷，使科龍空調(diào)7月的銷量較預(yù)測提高10％。要求做到整個(gè)市場在場面布置方面整齊，時(shí)間上統(tǒng)一進(jìn)行。四、促銷時(shí)間7月13日－8月3日，共20天。六、主要的促銷產(chǎn)品以1．5匹超級健康龍為主的1．5匹系列機(jī)型（包括C、D、E型機(jī)）。八、促銷日期安排（一）活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作于6月初開始 就促銷活動(dòng)和商家達(dá)成初步的意向，并擬好企劃活動(dòng)方案，報(bào)公司審批（6月10日前）。 和各商家開一個(gè)碰頭會(huì)，把活動(dòng)的初步安排和有