【正文】 外部因素 （EFAS） 內(nèi)部因素（IFAS）Strengths（S）企業(yè)知名度較高：黑牡丹(中國馳名商標(biāo),中國名牌,牛仔褲十大品牌,黑牡丹（集團）股份有限公司)ERQ歷史悠久擁有一套完善健全的生產(chǎn)制作流程和制度企業(yè)擁有世界頂級的生產(chǎn)線，獨立的品牌設(shè)計室及數(shù)10位法國知名服裝設(shè)計師擁有強大的硬件和軟件的優(yōu)勢，足以保證ERQ產(chǎn)品的品質(zhì)、生產(chǎn)進度和成本控制。另外，從圖中HIA可以看出，ERQ主要在搜索中想要突出的是“牛仔褲專家”這樣的關(guān)鍵詞，這與該企業(yè)做專業(yè)的牛仔褲生產(chǎn)商的定位是相符的。圖32 ERQ與凡客誠品的搜索%情況 企業(yè)網(wǎng)站的四項基本要素⑴網(wǎng)站結(jié)構(gòu)ERQ的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)很清晰如圖33所示，它的“登錄”放在了較醒目的頂端，當(dāng)然這樣也就影響了網(wǎng)站的SEO，因為它有點太靠近頂端了。圖33 ERQ網(wǎng)站首頁的截圖（1）當(dāng)然，ERQ還提供了站內(nèi)搜索功能如圖33所示并且其還設(shè)計了更為詳盡的分類目錄來方便消費者的商品尋找如圖34所示。當(dāng)然，從ERQ網(wǎng)站的商品信息瀏覽中可以看出其商品信息的描述非常的詳盡同時連模特的身材信息都做出了描述。圖35 ERQ的品牌介紹⑶網(wǎng)站的服務(wù)ERQ通過在線電子雜志的下載或預(yù)覽（如圖36所示）來為客戶提供“產(chǎn)品選購和保養(yǎng)知識”同時也為客戶提供了最新的“牛仔時尚信息”以及“穿著搭配信息”，這樣不僅可以達到促進銷售的目的同時也加強了品牌的形象。另外，ERQ還為客戶提供了“產(chǎn)品評價”及“訂單信息查詢”的服務(wù)如圖38所示。圖39 ERQ網(wǎng)站所提供的服務(wù)⑷網(wǎng)站的功能ERQ提供了很去全面的功能管理如圖310所示，它為消費者提供了“我的訂單”、“收藏”、“商品留言”、“預(yù)存款”、“站內(nèi)搜索”等功能，相比較與大型的B2C平臺來說這樣的功能設(shè)置已經(jīng)足夠全面滿足電子商務(wù)活動的要求了。圖311 ERQ的搜索蜘蛛模擬情況圖312 牛仔褲在百度上的搜索熱度另外，ERQ應(yīng)該在百度上做百度推廣，因為從關(guān)鍵詞推廣的競爭來看，其實牛仔褲領(lǐng)域的相關(guān)“關(guān)鍵詞”競價并不激烈因此企業(yè)并不需要投入太大就能夠收到較好的營銷效果，畢竟ERQ的網(wǎng)頁設(shè)計及網(wǎng)站架構(gòu)的相關(guān)工作還是比較好的。4．網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的具體方案根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際需要，為企業(yè)選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法及組合，對其中主要的三~四種方法進行詳細(xì)的策劃。牛仔服在中國的購買人群主要集中在1530歲這個區(qū)間段內(nèi)，因此，針對這一特點該網(wǎng)絡(luò)營銷方案將選擇學(xué)生人群及白領(lǐng)人群來作為目標(biāo)市場，同時依據(jù)對該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌環(huán)境的分析，本次網(wǎng)絡(luò)營銷方案整體分成三大階段如圖41所示：第一、春曉計劃，第二、品牌巡航，第三、效益風(fēng)暴。艾瑞分析認(rèn)為，由于視頻用戶滲透率已經(jīng)達到80%以上，受限于互聯(lián)網(wǎng)用戶的發(fā)展速度，在線視頻用戶出現(xiàn)大幅增長的可能性不大，預(yù)計未來這一比例將維持在85%左右。綜上所述，本次營銷途徑將會以門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及論壇、各類垂直類網(wǎng)站聯(lián)盟、即時類聊天工具及電子郵件營銷等為主。圖42 2009年中國網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類別月度覆蓋人數(shù)TOP10圖43 影響社區(qū)網(wǎng)民購買行為因素在春曉計劃中本方案將會把門戶網(wǎng)站硬廣、病毒式營銷及網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟推廣作為“春風(fēng)”，力求借助“溫暖的春風(fēng)”把ERQ牛仔褲的品牌“吹遍”互聯(lián)網(wǎng)的每個角落。（1）整合式網(wǎng)絡(luò)營銷方案216。 營銷重點：精準(zhǔn)化營銷216。 目標(biāo)受眾：白領(lǐng)人群訴求：逃離職業(yè)裝的束縛，讓生活幸福地自由呼吸。 目標(biāo)受眾：學(xué)生人群訴求：對壓力說“不”，讓青春踏著時尚的腳步暢快地張揚。 營銷周期：216。216。 門戶硬廣營銷方案的要求：① 視窗播放的前幾秒非常重要，制作的片頭一定要有創(chuàng)意。 ③ 廣告內(nèi)容要能引起消費者的共鳴。 門戶視窗廣告的內(nèi)容大意：一位真實的西裝筆挺的企業(yè)白領(lǐng)（有個人簡歷的字幕介紹，著重強調(diào)“單身”），星期六的傍晚領(lǐng)著公文包在公園中獨自疲倦地走著，此刻，他大學(xué)剛畢業(yè)時的夢想與雄心同現(xiàn)實工作中的種種壓力交錯出現(xiàn)然后一個電話打斷他的思緒，是他的朋友約他晚上去KTV，接著畫面跳至KTV包廂內(nèi)，這個脫掉西裝穿著寬松的休閑裝及牛仔褲的他正和他的伙伴們很“High”、很放松地唱著歌，畫面突然切到獨自正在窄小的床上安靜的睡覺的他。 病毒式營銷的策劃主題：《一名在校大學(xué)生對白領(lǐng)前輩的生活10問》216。 ② 吸引眼球，迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。216。216。 推廣過程：相關(guān)人員將會在某一適當(dāng)時機在日志、天涯論壇、百度貼吧、新浪微博、人人網(wǎng)及開心網(wǎng)上發(fā)表一篇《一名在校大學(xué)生對白領(lǐng)前輩的生活10問》的軟文，接著推手們將利用自己的人脈關(guān)系使該文被快速轉(zhuǎn)載從而形成第一棒“人群”同時我們會組織大量的人員在該文出現(xiàn)的地方進行回帖并在回復(fù)中進行詢問接著在百度知道、搜搜問問、雅虎問答、新浪問答、奇虎問答、天涯問答、Q 吧問答、123 問答）等問答類網(wǎng)站進行提問并且組織力量進行回復(fù)，并且把相關(guān)的“廣告視窗”視頻在優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)進行發(fā)布并利用相關(guān)的轉(zhuǎn)載功能，將其引入、人人網(wǎng)及開心網(wǎng)，從而完全激發(fā)目標(biāo)人群的好奇心。 開始組織人員把話題引向白領(lǐng)人群理想中的生活，從而開始令話題很自然地轉(zhuǎn)向“視窗”廣告中男主人公的衣著，正面帶出“ERQ”牛仔褲的品牌及其品牌訴求。 推廣軟文：《一名在校大學(xué)生對白領(lǐng)前輩的生活8問》進入職場后，你們認(rèn)為您離自己當(dāng)初離開學(xué)校時的夢想是越來越近還是越來越遠了呢？心里有什么感觸呢？企業(yè)白領(lǐng)們是不是都像新浪財經(jīng)頻道的彈出視窗里，所表現(xiàn)出來的男主角一樣，都工作很長時間了依舊是單身？對于企業(yè)白領(lǐng)來說，那個男性主人公的生活狀態(tài)是不是具有代表性？那仍然單身著的白領(lǐng)前輩們，你們是因為不愿過早地進入“婚姻的圍城”還是另有其他原因？白領(lǐng)前輩們，你們的生活壓力來自于哪些方面呢？白領(lǐng)前輩們，你們認(rèn)為自己未來的“另一半”應(yīng)該是什么樣的呢？和大學(xué)時代想象的對象有什么變化嗎？白領(lǐng)前輩們，如果時間可以倒轉(zhuǎn)，你們愿意怎樣地去過完大學(xué)生活呢？白領(lǐng)前輩們，你們平時遇到很大的壓力時會怎么去排解呢？216。 問題預(yù)案：①人員問題前期的宣傳需要大量人員操作，必要時雇傭?qū)I(yè)的網(wǎng)絡(luò)推手。216。話題的偏離程度：通過對主流平臺中話題的熱議方向來進行判斷。信息的分享度：通過轉(zhuǎn)載量來進行量化考評。 方案概述：與騰訊進行合作，利用這一聊天工具開展一個主題為“ERQ大聲喊出你的夢”（“ERQ”與“一二三”諧音）的春節(jié)主題活動，該活動主要分為三個階段，第一階段：先由騰訊官方倡議，邀請用戶進入該活動，參與者可以在中開通相關(guān)的“應(yīng)用服務(wù)”繼而在“神秘花種內(nèi)，寫進自己的新年夢想”然后騰訊官方將會在的醒目位置點亮你的“希望之花”的圖標(biāo)，讓你的好友都可以看見。第三階段：每個用戶在2011年02月09日的午夜12點前只要能夠收到20個好友的“祝福”那么你的“希望之花”就會綻放，當(dāng)然，你寫入其中的夢想也就會顯現(xiàn)在大家的面前。 營銷目標(biāo)：形成ERQ牛仔褲品牌與目標(biāo)消費者的深度互動，快速提升品牌形象。 實施周期：2011年02月01日2011年02月09日216。 實施過程：第一階段：2011年02月01日零時起，騰訊公司向所有的用戶發(fā)出活動邀請，并且設(shè)立相關(guān)的官方主頁來進行介紹。用戶可以通過自己的操作添加相應(yīng)的“應(yīng)用”，參與該活動并在“神秘花種內(nèi)，寫進自己的新年夢想”，接著騰訊官方將會在秀左上方即界面整體的左上部點亮該用戶的“希