某清潔劑整合營銷推廣企劃方案-在線瀏覽
2025-06-19 02:35本頁面
【正文】 圳為南方重點市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最后走向全國。 產(chǎn)品功能定位：天然高科技環(huán)保，生物分解性良好，氣味清新不含磷，不含對人體有害的有機溶劑和鹵族化合物。 消費群體定位：家庭衛(wèi)生系列以家庭主婦為主，汽車清潔系列以轎車為主，適當延伸。 戰(zhàn)略目標： 1）在2002年度銷售收入爭取達到 500萬元。 3）爭取市場占有率達到58%。 2）概念支持：天然環(huán)保，天然橙香味，安全，強力去污。 營銷組合 A．產(chǎn)品 ?。?）產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。西安開米、珠海的振泰公司、AC德科、系列的包裝可以做為我們在設(shè)計包裝時的一個參照借鑒。 ?。?）規(guī)格策略：根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格，產(chǎn)品規(guī)格的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。 根據(jù)調(diào)研的結(jié)果和整合推廣企劃案，我們把洗得力清潔劑在每一個目標市場進行了細分，經(jīng)過研討，初步確定為以下幾大類：（主要指民用方面） 汽車專用系列： *洗得力萬能泡沫清洗劑（450ml） *洗得力發(fā)動機外部清洗劑（450ml） *洗得力泡沫型發(fā)動機外部清洗劑（510ml） *洗得力剎車零件清潔劑（400ml） *洗得力水箱清洗劑(450ml) *洗得力化油器清洗劑（450ml） *洗得力引擎內(nèi)部清洗劑 （350ml） 以上系列的包裝在保留現(xiàn)有包裝設(shè)計風格基礎(chǔ)上，根據(jù)每一種產(chǎn)品的特性，在瓶型，圖案，色彩，文字設(shè)計等方面要有所不同，在此類領(lǐng)域可參照車仆系列產(chǎn)品，AC德科系列產(chǎn)品，珠海振泰系列產(chǎn)品的包裝設(shè)計。做為重點參考。蔬果姐妹裝(400ml*2) *洗得力廚房清洗劑(350ml) *洗得力油煙機清潔劑(350ml) *洗得力玻璃清潔劑(400ml) *洗得力潔瓷劑(350ml) *洗得力地毯清潔劑(1000ml) *洗得力水垢清潔劑(400ml) 在潔衣系列方面有： *洗得力洗衣液（500ml）(2000ml)(1000ml) *洗得力衣領(lǐng)凈(350ml) *洗得力衣物柔順劑(500ml) *洗得力嬰兒專用洗衣液((500ml) *洗得力毛衣凈(500ml) 以上兩大系列，在包裝設(shè)計上重點參照西安開米系列的包裝創(chuàng)意，在此基礎(chǔ)上力求所突破和創(chuàng)新。 B．價格政策 針對每一個細分的產(chǎn)品，都有一
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