【正文】 楞紙板行業(yè)第一。通過對市場的詳細(xì)分析，從消費(fèi)者角度來考慮，本項目實(shí)行擴(kuò)大產(chǎn)品線，走一體化、低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品差異化策略。這也是本項目選擇此市場的主要原因。通過“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的產(chǎn)品經(jīng)營思路，公司將首先采用一體化的運(yùn)作，購置先進(jìn)的生產(chǎn)線。另外，公司還將建立迅速、有效的市場反饋機(jī)制，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，通過不斷培養(yǎng)技術(shù)人才和引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備來保持現(xiàn)有產(chǎn)品的市場競爭力，及時了解行業(yè)信息，做好產(chǎn)品更新，選擇更好的包裝材料來制造更高質(zhì)量的瓦楞紙箱產(chǎn)品。在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，銷售人員在所有推廣活動中的位置是至關(guān)重要的。同時銷售人員必須對客戶的業(yè)務(wù)非常熟悉，才能引導(dǎo)客戶需求。同時本公司還很重視銷售人員的培訓(xùn)，不定期邀請各大客戶的負(fù)責(zé)人與公司的銷售員一起座談，每年有一次全封閉的銷售技巧培訓(xùn)，公司內(nèi)部的還有系統(tǒng)的入職、輪訓(xùn)、晉升等多方面的培訓(xùn)。公司的促銷策略從兩方面進(jìn)行：消費(fèi)者瓦楞紙箱銷售屬于工業(yè)品銷售，與一般的消費(fèi)品有所不同，往往會存在多個購買決策人，所以，在銷售過程中，我們一般采取贈送樣品，試用包裝等策略來誘使客戶對我們產(chǎn)品的注意。業(yè)務(wù)員對業(yè)務(wù)人員的促銷是內(nèi)部激勵措施的結(jié)果，通過提高提成、培訓(xùn)業(yè)務(wù)技巧、內(nèi)部競賽、年終獎金的方式對業(yè)務(wù)人員實(shí)施激勵，不僅保證了銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和積極性，而且增加了銷售，使企業(yè)能夠健康持續(xù)發(fā)展。項目交通位置具有獨(dú)特優(yōu)勢。東與威縣交界，南與邯鄲地區(qū)邱縣接壤，西與平鄉(xiāng)、巨鹿兩縣相連，北與南宮市毗鄰。 供水條件：本項目園區(qū)內(nèi)設(shè)自備井，充分保證項目日常及消防用水要求。本項目區(qū)周圍無居民區(qū)，地面沒有附著物，附近路網(wǎng)發(fā)達(dá)，建材運(yùn)輸方便快捷，可晝夜施工，能大大節(jié)約工期與造價。具體工程條件見地質(zhì)勘探報告。 氣象條件AAAAAAAAAA位于河北省東南部，屬暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候。溫度： 年平均氣溫： ℃最冷月（1月）平均氣溫 ℃最冷月（7月）平均氣溫 ℃℃ ℃℃ ℃降雨量：最大月降雨量： ㎜年平均降雨量： ㎜相對濕度：最熱月平均相對濕度： 72﹪最冷月平均相對濕度： 46﹪最大凍土深度： 風(fēng)速、主導(dǎo)風(fēng)向： 年平均風(fēng)速： ∕s最大風(fēng)速： m∕s主導(dǎo)風(fēng)向：夏季東南風(fēng)，冬季西北風(fēng)基本風(fēng)壓： 343N∕㎡降雪：最大積雪深度： ㎝基本雪壓： 294 N∕㎡室外采暖計算溫度 8℃冬季通風(fēng)室外計算溫度 3℃夏季通風(fēng)室外計算溫度 31℃地震：據(jù)國家地震局、建設(shè)部震發(fā)辦【1992】160號文件《中國地震烈度區(qū)劃分圖（1990）》和《中國地震烈度區(qū)劃分圖（1990）使用規(guī)定》，AAAAAAAAAA地震基本烈度為6度。且與自動接紙機(jī)保持良好匹配，實(shí)現(xiàn)了原紙架與自動接紙機(jī)PLC電子張力系統(tǒng)最佳協(xié)調(diào)與控制，從而進(jìn)一步降低能源消耗，提高紙品生產(chǎn)效率。采用國際先進(jìn)高準(zhǔn)確度的PLC電子張力控制及可靠的鋸齒式切刀斷紙，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定快速的零紙尾（舊紙末端至新紙前端）接紙，保障了自動接紙機(jī)的高可靠性。為客戶提供具有國際先進(jìn)水平的300米/分速度的BSF系列單面瓦楞機(jī)、300米/分速度的BSF系列單面機(jī)、300米/分速度的BSF快換輥式系列單面瓦楞機(jī)。在滿足瓦楞紙板生產(chǎn)線高速運(yùn)行狀態(tài)的情況下，通過公司科技的總結(jié)，施膠量的控制結(jié)構(gòu)合理，最大程度地保障了瓦楞紙板的品質(zhì)。采用國際化的設(shè)計理念在滿足高速運(yùn)載模式下，CD系列雙面機(jī)的性能得到了充分的發(fā)揮。隨著印刷包裝行業(yè)的發(fā)展，AS－2D系列修邊壓線機(jī)：既能滿足常規(guī)瓦楞紙板的生產(chǎn)，又能滿足面紙柔板印刷后準(zhǔn)確裁切的彩箱生產(chǎn)要求，本機(jī)采用國際先進(jìn)的CNC工業(yè)級計算機(jī)系統(tǒng)控制，可同時存儲多種定單，也可隨時修改定單。DNCT系列電腦裁切機(jī)采用國際先進(jìn)的CNC工業(yè)級計算機(jī)系統(tǒng)控制，可同時存儲多種定單，也可隨時修改定單。DSTK系列自動下堆積機(jī)采用當(dāng)今國際先進(jìn)的聯(lián)動控制系統(tǒng)，結(jié)合本線自身高速生產(chǎn)的特點(diǎn)，可連續(xù)完成紙板生產(chǎn)的堆積、計數(shù)與輸出。 工藝流程瓦楞紙板生產(chǎn)工藝流程原紙庫生產(chǎn)車間2550mm瓦楞紙生產(chǎn)線2500mm五層紙板生產(chǎn)線成品庫檢驗(yàn)室銷售本項目需購置瓦楞紙板主要生產(chǎn)設(shè)備64臺（套）瓦楞紙板主要生產(chǎn)設(shè)備配置表序號產(chǎn)品名稱規(guī)格型號數(shù)量(臺/套）單價（萬元）總價（萬元）備注1真空內(nèi)吸附單面瓦楞機(jī)NDF10606002預(yù)熱器YRM（X）10101003上膠機(jī)AT500125604縱向分紙壓線機(jī)ZC/S10202005機(jī)械無軸紙卷料架YW12151806堆積機(jī)GMPS4753007電腦直刀橫切機(jī)NC200N5301508變壓器S11M500KVA/10120209其他配套設(shè)備190合計641800本項目占地面積為17000平方米（）?？偨ㄖ娣e15000平方米，其中：生產(chǎn)車間建筑面積7000平方米，原料倉庫建筑面積3000平方米，成品倉庫建筑面積2500平方米，辦公和生活設(shè)施建筑面積1000平方米，值班室、配電室、車棚等輔助生產(chǎn)設(shè)施建筑面積1500平方米。國家有關(guān)設(shè)計規(guī)范建筑抗震設(shè)計規(guī)范：GBJ89地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范：BG1789地區(qū)建筑地基基礎(chǔ)勘察設(shè)計規(guī)范：北京DBJ0192建筑設(shè)計防火規(guī)范：GBNJ1089混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范：GBJ1089建設(shè)單位提供的有關(guān)氣象、水文及工程地質(zhì)資料根據(jù)水、暖、電、自控、通訊等專業(yè)提供的管道、設(shè)備、布置及要求。建筑設(shè)計應(yīng)保證滿足運(yùn)營工作的前提下，力求布置合理、新穎美觀、經(jīng)濟(jì)可靠。結(jié)構(gòu)方案的確定，要根據(jù)工藝、建筑設(shè)計的要求、設(shè)備及管道布置情況，合理確定結(jié)構(gòu)形式，并滿足“適用、安全、可靠、經(jīng)濟(jì)”的原則，保證建筑物有足夠的強(qiáng)度、剛度、耐久性、穩(wěn)定性及抗震設(shè)防性能。本工程建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計方案選擇和確定，首先根據(jù)運(yùn)營工作及其他相關(guān)專業(yè)提供的條件及使用功能要求，按照國家有關(guān)規(guī)范、規(guī)程的規(guī)定，確定各建筑物，各層平面、層數(shù)、層高等，確保滿足生產(chǎn)操作、防火、防爆、衛(wèi)生、防腐、安全、采光、暖風(fēng)等要求。維護(hù)結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)填充墻，材料選用加氣混凝土塊，排架結(jié)構(gòu)采用磚墻維護(hù)。樓地面：根據(jù)具體使用要求采用水泥砂漿、水磨石、防滑地板磚、花崗巖或大理石板等。內(nèi)墻：一般選用中級抹灰，刷仿瓷涂料，衛(wèi)生間瓷磚墻裙。有特殊要求的房間，可采用輕鋼龍骨吊頂，鋁合金隔斷。在未做地質(zhì)勘探，無確切地質(zhì)資料情況下，一般采用如下基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)：排架結(jié)構(gòu)，采用鋼筋混凝土獨(dú)立基礎(chǔ)；框架結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)，采用鋼筋混凝土筏板技術(shù)；磚混結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)，采用鋼筋混凝土條形基礎(chǔ)。第六章 總圖、運(yùn)輸及公用工程 總圖布置廠區(qū)設(shè)置三個區(qū)域，生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)和辦公區(qū)。辦公區(qū)；信息中心：管理信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，收集發(fā)布信息。生活區(qū)：為全體干部職工提供住宿、用餐、娛樂休閑等服務(wù)。、排水工程，項目用水由園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的主管道接入，可滿足該項目供水的需要。 供電工程，廠區(qū)的總裝機(jī)大約為3000KW，供電由所在地的供電網(wǎng)絡(luò)接入，經(jīng)廠內(nèi)的配電站接至各消耗單元。通信由當(dāng)?shù)芈?lián)通部分配套接入，在各需求點(diǎn)設(shè)置通信終端，配置相應(yīng)通信設(shè)備，可滿足廠內(nèi)外的通信需求。 相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范（1）《工業(yè)企業(yè)能源管理導(dǎo)則》（GB/T155871995）；（2）《用能單位能源計量器具配備和管理通則》（GB171672006）；（3）《評價企業(yè)合理用電技術(shù)導(dǎo)則》（GB/T34851998）；（4）《評價企業(yè)合理用熱技術(shù)導(dǎo)則》（GB/T34861993）；（5）《通風(fēng)與空調(diào)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》(GB502432002）；（6）《中小型三相異步電動機(jī)能效限定值及節(jié)能評價值》（GB186132002）；（7）《通風(fēng)機(jī)能效限定值及節(jié)能評價值》(GB195772004（8）《建筑電氣節(jié)能》（中國電力出版社，2004）；（9）《河北省用用水定額（試行）》（河北省水利廳、節(jié)水辦2001年11月發(fā)布）；（10）《節(jié)電措施經(jīng)濟(jì)效益計算與評價》(GB/T34861992 項目合理用能標(biāo)準(zhǔn)公共建筑節(jié)能率達(dá)到50%以上，居住建筑節(jié)能率達(dá)到65%以上。K）〕體形系數(shù)≤體形系數(shù)≤1外墻(包括非透明幕墻)≤≤2屋面≤≤3底面接觸室外空氣的架空或外挑樓板≤≤4非采暖空調(diào)房間與采暖空調(diào)房間的隔墻或樓板≤≤5第一朝向外窗(包括非透明幕墻)窗墻面積比≤≤≤窗墻面積比≤≤≤窗墻面積比≤≤≤窗墻面積比≤≤≤窗墻面積比≤≤≤6屋頂透明部分≤≤7地面熱阻R（m２項目主要場所照明功率密度值序號場所照明功率密度（W/m2）對應(yīng)照度值（LX）備注規(guī)范值設(shè)計值1生產(chǎn)車間1193002原料倉庫541003成品倉庫861204辦公室1193005檢驗(yàn)室1193006宿舍樓1193007值班室119200需要供熱的建筑物，全部由空調(diào)取暖。采用空調(diào)供熱，人走即關(guān)。、配電 變壓器耗能標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)《三相配電變壓器能效限定值及節(jié)能評價值》標(biāo)準(zhǔn)（GB200522006）和《電力變壓器運(yùn)行監(jiān)測》標(biāo)準(zhǔn)及《供配電系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范》（GB5005295），本項目采用目前擬在廠區(qū)上S11M500KVA/10型一臺，其變壓器負(fù)荷率、功率因數(shù)、能效限定值、裝置指標(biāo)見下表:本項目供電變壓器規(guī)范性和限定值指標(biāo)如下表序號指標(biāo)名稱單位數(shù)量備注一負(fù)荷率1兩班生產(chǎn)制%90%以上2最佳運(yùn)行生產(chǎn)系數(shù)%80%二功率因數(shù)%80平均功率因數(shù)（cosΦ）%三定值1S11M500KVA/10變壓器空載損耗W750負(fù)載損耗W2500空載損耗率、制冷控制標(biāo)準(zhǔn)按照《中國節(jié)能技術(shù)政策大綱》（發(fā)改委[2006]）《采暖居住建筑節(jié)能檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》和《公共建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》及當(dāng)?shù)卦O(shè)計溫控標(biāo)準(zhǔn)，冬季采暖，夏季室內(nèi)制冷合理控制標(biāo)準(zhǔn)為下表：本項目室內(nèi)熱環(huán)境設(shè)計計算參數(shù)表序號房間名稱夏季（℃）冬季（℃）備注1一般辦公室26281820本項目統(tǒng)一夏取28℃，冬取18℃2其它25271618我國人口眾多，能源資源相對不足，人均擁有量遠(yuǎn)低于世界平均水平。能源問題已經(jīng)成為制約經(jīng)濟(jì)