ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-06-18 18:22本頁(yè)面
【正文】 56元 ， 分列三 、 四位；相比之下 ， 西安的兒童家長(zhǎng)一年花費(fèi)在果凍上的開銷最低 ， 僅為 。 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 8 ? 營(yíng)銷視野 1 零食消費(fèi)男女有別， 細(xì)分市場(chǎng)有潛力 ［ 4］ 本次調(diào)查顯示 ， “ 喜之郎 ” 在兒童家長(zhǎng)中的綜合知名度最高 ， 提及率達(dá)到 90%； “ 樂百氏 ” 和“ 旺旺 ” 的提及率也超過五成 ， 分別為 %和%； “ 徐福記 ” 和 “ 波力 ” 的提及率 。 資料來(lái)源：摘編自．北京現(xiàn)代商報(bào)． 20220809。 ? 同質(zhì)偏好 ? 分散偏好 ? 集群偏好 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 10 同質(zhì)偏好 （ Homogeneous preferences） 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 11 分散偏好 （ Diffused preferences） 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 12 集群偏好 (Clustered preferences) 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 13 四、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 地理環(huán)境因素 ? 人口因素 ? 心理因素 ? 行為因素 （二） 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 14 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)［ 1］ 人口變量 ? 行業(yè) ? 公司規(guī)模 ? 地理位置 經(jīng)營(yíng)變量 ? 技術(shù) ? 使用者或非使用者情況 ? 顧客能力 采購(gòu)方法 ? 采購(gòu)職能組織 ? 權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 與用戶的關(guān)系 ? 總的采購(gòu)政策 ? 購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 15 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)［ 2］ 情況因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 個(gè)性特征 ? 購(gòu)銷雙方的相似點(diǎn) ? 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 忠誠(chéng)度 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 16 ? 營(yíng)銷視野 2 中國(guó)消費(fèi)者的 五種面貌 ［ 1］ 近期 ， AC尼爾森在北京 、 上海和廣州三個(gè)主要的城市進(jìn)行了一項(xiàng)電腦輔助電話訪問調(diào)查 。 AC尼爾森中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)艾勵(lì)達(dá)先生說：“ 我們首次明確發(fā)現(xiàn)中國(guó)各種消費(fèi)群體對(duì)于某些品牌有其特別的偏好 ， 并且他們由于各自的價(jià)值觀念而表現(xiàn)不同的消費(fèi)習(xí)慣 。 樂于嘗試新事物 ， 喜歡購(gòu)買最新技術(shù)和新潮的東西； ? 努力耕耘者 ， 占 22%。 講究物有所值 ， 為買得合算情愿等到商品降價(jià)； ? 潮流追隨者 ， 占 26%。 也要買品牌 ， 但國(guó)際品 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 18 ? 營(yíng)銷視野 2 中國(guó)消費(fèi)者的 五種面貌 ［ 3］ 牌還是國(guó)內(nèi)品牌對(duì)他
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